Как эффективно провести экспресс-переговоры новому поставщику с крупными компаниями-покупателями

Вебинар ТОЛЬКО для тех, кто участвует в "Дне поставщика в сфере промышленности": https://crpdzr.ru/events/1333/1532
Ссылка для обязательной предварительной регистрации: 
https://forms.yandex.ru/u/6800a953e010db35a8c93316/

Почему вам будет полезно посетить вебинар?

• Если вы примете участие в этом вебинаре, то «День поставщика» даст вам большую вероятность заключения соглашений с крупными покупателями
• Вы и ваши сотрудники научитесь лучше готовить свои коммерческие предложения и легче проводить экспресс-переговоры с целевыми клиентами
• Вы получите новых ключевых клиентов, которых престижно будет перечислять и другим вашим покупателям, что избавит вас от необходимости затратно и долго рекламироваться
• В результате вы сможете получить больше прибыли и быстрее, чем привычным способом
• Ваше участие в вебинаре – бесплатное
• Вы уйдете с вебинара с готовыми и понятными вам инструментами, которые помогут и во всех остальных продажах

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Содержание вебинара:

1) Общая логика заключения сделок.
2) Как вам подготовиться к переговорам? Сколько вариантов готовить? Какие аргументы приводить покупателю? Кейс про B2B-продажи на автобазы
3) Структура продающих экспресс-переговоров на 30 секунд (elevator pitch)
4) Как сразу понятно и выгодно позиционировать свою компанию и свое предложение, не давая
гигантских скидок и отсрочек платежа?
5) Уникальный ценностный продукт (УЦП) + уникальное торговое предложение (УТП): почему должны
купить именно у вас? Как отличаться от конкурентов, если «отличий практически нет»?
6) Монетизация сделки на языке крупной компании
7) Особенности поведения крупных корпоративных покупателей в отношении вас - новых поставщиков

Информация о ведущем:

Владимир Хмелев
• Консультант, бизнес-тренер-практик
• Трижды лучший исполнитель по корпоративному обучению по отзывам и общему рейтингу федерального портала HRTIME.RU:
https://hrtime.ru/top100.php?ps=8
• Личный профиль с темами и отзывами: https://hrtime.ru/profile/7886/ 
• Скачайте pdf-резюме: https://clck.ru/3J3wHn 
• Видеовизитка: http://vkhmelyov.ru/projects/1444/  (4 минуты)