🚀 Внимание, IT-рекрутеры! Сегодня мы поделимся с вами эффективным методом отработки возражений при общении с кандидатами — методом ВПИО. 👉 Возможно, вы уже сталкивались с ситуацией, когда кандидаты отказываются от вашего предложения с работой, предлагая различные причины: "Я не хочу менять работу, потому что у меня здесь хорошая зарплата", "Мне не интересны ваши проекты", "Я уже нашел другую работу", и т.д. Как рекрутеры, мы должны уметь отвечать на эти возражения и убеждать кандидатов рассмотреть наше предложение. Метод ВПИО поможет вам профессионально и эффективно отработать любое возражение.
🚀 Привет, дорогие IT-рекрутеры! Сегодня мы хотим поделиться с вами эффективным методом отработки возражений при общении с кандидатами — методом ВПИО.
ВПИО расшифровывается как:
ВниманиеПодтверждениеИсключениеОбъяснение✅ Пример возражения: "Я не хочу менять работу, потому что у меня здесь хорошая зарплата."
💡 Вот как вы можете применить метод ВПИО для этого возражения:
1️⃣ Внимание: "Я понимаю, что хорошая зарплата очень важна, и вы находитесь в комфортной ситуации."
2️⃣ Подтверждение: "Вы абсолютно правы, зарплата — важный аспект, который необходимо учитывать при выборе работы."
3️⃣ Исключение: "Однако, разрешите предложить рассмотреть нашу вакансию, поскольку кроме хорошей заработной платы, в нашей компании также есть интересные проекты и возможности для профессионального роста."
4️⃣ Объяснение: "Мы предлагаем конкурентную зарплату, а также интересные задачи, с которыми вы, как опытный разработчик, сможете расширить свои навыки и продолжить расти профессионально. Это может быть еще одним поводом, чтобы рассмотреть нашу предложение."
🔥 Применяя метод ВПИО, вы сможете не только убедительно отработать возражения кандидатов, но и проявить понимание их потребностей и интересов. Помните, что каждый кандидат уникален, и подход должен быть индивидуализирован. Удачи вам на пути к успешному найму! 💪
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение