Как бороться с возражениями кандидатов: метод ВПИО

🚀 Внимание, IT-рекрутеры! Сегодня мы поделимся с вами эффективным методом отработки возражений при общении с кандидатами — методом ВПИО.
👉 Возможно, вы уже сталкивались с ситуацией, когда кандидаты отказываются от вашего предложения с работой, предлагая различные причины: "Я не хочу менять работу, потому что у меня здесь хорошая зарплата", "Мне не интересны ваши проекты", "Я уже нашел другую работу", и т.д. Как рекрутеры, мы должны уметь отвечать на эти возражения и убеждать кандидатов рассмотреть наше предложение.
Метод ВПИО поможет вам профессионально и эффективно отработать любое возражение.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

🚀 Привет, дорогие IT-рекрутеры! Сегодня мы хотим поделиться с вами эффективным методом отработки возражений при общении с кандидатами — методом ВПИО.

ВПИО расшифровывается как:

Внимание
Подтверждение
Исключение
Объяснение
✅ Пример возражения: "Я не хочу менять работу, потому что у меня здесь хорошая зарплата."

💡 Вот как вы можете применить метод ВПИО для этого возражения:

1️⃣ Внимание: "Я понимаю, что хорошая зарплата очень важна, и вы находитесь в комфортной ситуации."

2️⃣ Подтверждение: "Вы абсолютно правы, зарплата — важный аспект, который необходимо учитывать при выборе работы."

3️⃣ Исключение: "Однако, разрешите предложить рассмотреть нашу вакансию, поскольку кроме хорошей заработной платы, в нашей компании также есть интересные проекты и возможности для профессионального роста."

4️⃣ Объяснение: "Мы предлагаем конкурентную зарплату, а также интересные задачи, с которыми вы, как опытный разработчик, сможете расширить свои навыки и продолжить расти профессионально. Это может быть еще одним поводом, чтобы рассмотреть нашу предложение."

🔥 Применяя метод ВПИО, вы сможете не только убедительно отработать возражения кандидатов, но и проявить понимание их потребностей и интересов. Помните, что каждый кандидат уникален, и подход должен быть индивидуализирован. Удачи вам на пути к успешному найму! 💪