Грейдинг или KPI: какой путь выбрать для роста прибыли

Question

Грейдинг или KPI: какой путь выбрать для роста прибыли

KPI и системы компенсации

797

9

2

11 сентября 2023

ТОП-30

Пётр Коробицын

ТОП-30 PRO ТОП-100

HR-эксперт, компенсации и льготы, коуч
Автор 25 публикаций

Как согласовать грейдинг должностей и систему KPI в управлении персоналом?
Часть экспертов считает, что они взаимоисключающие, но мой опыт говорит об обратном. Давайте разберемся, как совместить выстраивание иерархии с управлением эффективностью и какие экономические преимущества это может принести компании.

Коллеги, в контексте современного HR-управления, какие практики и методы вы предпочитаете - грейдинг должностей или систему KPI? Некоторые эксперты утверждают, что эти подходы взаимоисключают друг друга, но мой опыт говорит о том, что они дополняют друг друга и могут обеспечить успешное управление персоналом - грейдинг строит иерархию компании и устанавливает принципы установления окладов, а KPI анализирует эффективность деятельности сотрудников и влияет на переменку.

Поделитесь вашим мнением и опытом: как эффективно совмещать грейдинг и управление результативностью? Какие преимущества в виде экономических метрик вы видите в данном сочетании?

797

9

0

2

Об авторе

Пётр Коробицын

ТОП-30 PRO ТОП-100

Проверенный исполнитель HRTIME

HR-эксперт, компенсации и льготы, коуч

13 отзывов от клиентов (100% положительных)

Наград в конкурсах: 2

Лучшие исполнители HRTime.ru

Профессиональный опыт Более 10 лет

Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (9)

ТОП-30

815

Уварова Елена

Собираю результативные команды💰Помогаю найти работу мечты🔥

Петр, коллеги, доброго дня)
Если кратко обозначить преимущества совмещения грейдинга и управления результативностью:
1. Четкое определение требуемых компетенций.
2. Улучшение процесса принятия решений.
3. Более эффективная мотивация сотрудников.
4. Улучшение производительности.
5. Развитые экономические метрики. Например, можно измерять влияние улучшения компетенций сотрудников на прибыльность организации или сокращение затрат на обучение и развитие.

В целом, совмещение грейдинга и управления отлично повышает эффективность работы. Позволяет определить требуемые компетенции, улучшить процесс принятия решений, мотивировать сотрудников, повысить производительность и использовать экономические метрики для оценки эффективности работы.

19 сентября 2023 10:350

ТОП-30

494

Алексеева Галина

HR-эксперт. Бизнес и карьерный консультант. Коуч.

Добрый день, Петр. На практике две системы используются вместе. Мы удачно сочетали грейдинг и KPI в отделе продаж. Ввели позиции менеджер, ведущий менеджер и менеджер эксперт. Прозрачно прописали все критерии каждого грейда, внедрили ежегодную оценку. Уровень окладной части существенно отличался в каждом грейде, а вот KPI показатели расчитывались ежемесячно.
В результате мы получили отличную систему мотивации.

18 сентября 2023 20:571

HR-клуб

87

Инесса Шелест

✅ HR | IT RECRUITER | Headhunting & Recruiting for IT companies

Здравствуйте.
Если задача краткосрочная, здесь и сейчас, какой путь выбрать для роста прибыли.
То надо выбирать путь --формировать систему KPI

13 сентября 2023 14:062

HR-клуб

89

Иванов Алексей

Бизнес-тренер

Коллеги, добрый день.
Согласен, что на краткосрочной перспективе система KPI более эффективна с ежемесячными/квартальными бонусами за достижение результатов. Однако в долгосрочной перспективе возможность вырасти в должности, либо горизонтальный рост способны замотивировать сотрудника на более эффективную работу на длительный прок. Считаю, возможным объединять данные подходы

13 сентября 2023 10:382

HR-клуб

26

UniSearch HR

Поиск и подбор персонала под ключ

Как эффективно совмещать грейдинг и управление результативностью? Какие преимущества в виде экономических метрик вы видите в данном сочетании?
Ответ -
В современном мире все системы долгосрочной, или «отложенной» мотивации – потеряли свою эффективность. «Корона»- научила бизнес и людей жить короткими целями и четкими задачами.
Персонал хочет здесь и сейчас. Выслуга лет, грейды, годовые и квартальные бонусы превратились в миф и воспринимаются персоналом как «раздражитель».
У сотрудников вопрос: «В чем проблема, оценить меня здесь и сейчас, именно в этом месяце или на этой неделе, по моим заслугам».
Мы считаем, что система грейдов себя полностью изжила.
Единственный вариант использовать (и то не рекомендуем) для executive, с которыми подписаны долгосрочные контракты.

12 сентября 2023 11:182

Хотите больше материалов по этой теме?

Напишите ваш электронный адрес

Получите на почту подборку лучших материалов по темам

Система мотивации персонала

Плюс особый подарок от сервиса
на выбор

Кейсы для оценки продавцов 30+

Лучшие вопросы
на собеседовании 100+

Лайфхаки
по подбору персонала 30+

Консалтинг по управлению персоналом 30+

Лучшие советы
по поиску работы 30+

Как продавать
в разных нишах 30+

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Разработка СОТ

от 20 000 ₽ до 400 000 ₽

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

от 10 000 ₽ до 40 000 ₽

от 1 000 ₽ до 400 000 ₽

от 1 000 ₽ до 1 500 000 ₽

Нормирование труда

от 35 000 ₽ до 70 000 ₽

от 10 000 ₽ до 100 000 ₽

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

от 1 500 ₽ до 300 000 ₽

от 2 000 ₽ до 100 000 ₽

score 3 · Accepted Answer

Добрый вечер)

Грейдинг - система мотивации, которая позволяет сотруднику в рамках одной должности. Сочетает в себе нематериальный аспект (рост, развитие) и материальный - повышение в зп.

KPI - система показателей эффективности. Это заблуждение, что должно материально поощряться. Так далеко не всегда. Это способ и руководителю, и сотруднику оценить качество и результаты своей работы.

Петр, рекомендовано совмещать оба направления мотивации, если это позволяет должность и расписать, как сотруднику перейти с грейда на греда/достичь показателей эффективности.

score 3 · Accepted Answer

Пётр! Вы серьёзно?
Как может быть разорван грейдинг от KPI? Ведь система грейдов создаётся для того, чтобы упорядочить систему оплаты труда. И грейды - это по факту оклад сотрудника! А KPI - это премия! Как можно отделить оклад от премии? Видимо, это какая-то системная ошибка!
Желаю успехов!!!

score 5 · Accepted Answer

Здравствуйте, Петр!

Не знаю, кто именно из специалистов говорит о взаимоисключающем характере использования системы грейдов и KPI, но на мой взгляд, это абсолютно разные системы, решающие разные задачи.
Система грейдов позволяет сотрудникам расти «горизонтально»: получать более высокую зарплату, повышая мастерство в рамках своей должности. Грейдирование помогает планировать обучение сотрудников, делает прозрачным продвижение по карьерной лестнице
Key Performance Indicator (KPI) или ключевые показатели эффективности (КПЭ) — это показатель, который помогает определить продуктивность деятельности компании. KPI часто устанавливают, чтобы оценить работу на разных уровнях: для конкретного сотрудника или подразделения.

score 3 · Accepted Answer

Здравствуйте.
Мой опыт подтвердил что эти две системы надо использовать в комплексе, совмещать.
Потому что область применения отличается.
КРI система позволяет управлять эффективностью.
А грейдинг позволяет разумно использовать ресурсы ФОП.