Директор по развитию/Корпоративый тренер

Рекомендую успешного Директора по развитию бизнеса и Бизнес- тренера!
Кандидат рассматривает предложения на позицию Директора по продажам и развитию (В2В) либо Корпоративного тренера.
 
Кандидат имеет успешный опыт работы:

1. Директором по развитию и продажам (корпоративные тренинги, обучение и развитие персонала) – 9 лет. Достижения: привлечение и развитие корпоративных клиентов, заключение новых контрактов: 32 корпоративных клиента, из них 11 регулярных. 14 новых контрактов в 2019. Эффективное управление продажами. Рост оборота в 2 раза за 2 года.
2. Бизнес-тренером – более 12 лет. 

Желаемый уровень з/п: от 150 000 рублей. 

Образование:

Алматинский государственный университет им. Абая. Специальность: Юриспруденция. 

Дополнительное образование:

• Управление проектами», CBSD, 2004
• Тренинг тренеров. Продвинутый курс практической подготовки тренеров, Институт Групповой и Семейной психологии и психотерапии Л.Кроля, 2005
• Стратегический менеджмент, Международный институт менеджмента ЛИНК, 2006 Сертифицированный инвестиционный консультант, Школа финансовых консультантов, Личный консультант, 2006
• Сертифицированный тренер на проведение бизнес-симуляции Apples&Oranges (Celemi™), 2008 Сертифицированный тренер на проведение тематических мастерских и тренингов с использованием Jigsaw Discovery Tool (Jigsaw@Work®, UK, 2011)
• Тренинги: Advanced Facilitation Skills (Sam Keyner, USA), Модерация (W. Strewe, Германия),Couching Skills (CCL, USA), Facilitation Skills (Earl Lynch, UK). 

Компетенции:

• 6-летний опыт работы региональным менеджером по продажам в крупной мультинациональной компании (вывод принципиально нового продукта на рынок) и 4 года работы в производственном менеджменте.
• Более 9 лет опыт работы Директором по развитию тренинговой компании и бизнес-тренером.
• Победитель международного конкурса  Бизнес тренер года 2017 (журнал Корпоративные Университеты) в номинациях Управление продажами и Геймификация. 

           Специализация на:
           - разработке и проведении комплексных обучающих программ по управлению 

           людьми, продажами, процессами,

          - управлении проектами в области создания, запуска, пилотирования и  

            масштабирования корпоративного обучения

• -построении длительных взаимоотношений с ключевыми клиентами

           - проведении корпоративных конференций и бизнес игр на 200+ человек,
          - модерации стратегических и командных сессий.

• Обладаю глубокой экспертизой в обучении внутренних тренеров навыкам тренерского мастерства, фасилитации и разработки обучающих программ в очном и дистанционном форматах.
• Провел свыше 300 тренинговых и конференционных проектов для менеджеров среднего звена в 2010-2019.
• Обладаю глубокими знаниями технологии продаж, основных принципов финансового планирования, ведения управленческого учёта. 

Опыт работы:

08.2011 – н. вр. ManGO! Games (корпоративные тренинги)

 https://mangogames.ru/

Директор по развитию/Бизнес-тренер

Обязанности и достижения:

Стратегический менеджмент:

1. Разработка и успешная реализация стратегии и управление операционной деятельностью Компании для занятия лидирующих позиций на рынке.
2. Разработка мероприятий по обеспечению финансовой устойчивости компании, анализ и оценка финансовых рисков компании.
3. Разработка эффективной стратегии продаж. Разработка и утверждение плана поддержания и развития клиентов. Разработка базовых условий сотрудничества с клиентами. Определение и реализация коммерческой политики компании, географии работы, региональных и международных стратегий продаж. 

Операционный менеджмент:

1. Определение комплекса мероприятий по продвижению/реализации услуг и расширению «клиентского портфеля» для клиентов и партнеров компании. 
2. Анализ рынка и конкурентной среды, анализ показателей, влияющих на выполнения плана продаж, развитие каналов продаж (воронка продаж).
3. Проведение переговоров с клиентами. Формирование портфеля заказов, структурирование и развитие клиентской базы. Обеспечение достижения плановых показателей деятельности Компании.
4. Привлечение и развитие корпоративных клиентов, заключение новых контрактов:

32 корпоративных клиента, из них 11 регулярных. 14 новых контрактов в 2019.

1. Эффективное управление продажами. Рост оборота в 2 раза за 2 года.
2. Управление командой тренеров и продавцов до 20 человек.
3. Проведено свыше 300 тренинговых и конференционных проектов для ТОПов и менеджеров среднего звена, в том числе отраслевой форум Pro-Катализ «Газпромнефть»

Программы по личной эффективности :

1. Корпоративная презентация

2.Эффективная коммуникация

3. EQ и навыки влияния

4. Личная эффективность и тайм-менеджмент

5 Кросс-функциональное взаимодействие

6.Работа в команде. 

Программы по лидерской эффективности:

1.Операционное лидерство

2. Лидерство в продажах

3. Производственное лидерство

4. Управление изменениями

5. Проектное лидерство

6. Принятие  решений на основе финансовой отчестности. 

Программы по функциональной эффективности:

1. Построение В2В продаж
2.  Переговоры с корпоративными заказчиками
3. Переговоры с сетями
4. Организация переговорных турниров и чемпионатов
5. Системное мышление и теория ограничений 

Основные клиенты:

FMCG: Kimberly-Clark, Mondeliz, Phillip MorrisInc,Pepsico Nutricia

Банки: Raiffeisen Bank, Газпромбанк, Home Credit,

ИТ: Microsoft, Касперский Лаб, AutoDesk, Яндекс, Флоктори

Добыча: СУЭК, Зарубежнефть

Производство: СИБУР, , Michelin, Аграна Фрутз, Аквалайф, ВИК, Европласт,

Нефтегаз: Газпромнефть, Сахалин Энерджи

Логистика: Первая Грузовая Компания, DB Schenker

Потребительский сектор: Karcher, Комус, Лореаль,

Автомото: Камаз Даймлер Рус, John Deere, Панавто, Рольф

Госсектор: Главгосэкспертиза, , , , , , , , ,

05.2007 – 06.2011: ExectGroup (обучение и развитие персонала, корпоративные тренинги)

https://exectgroup.com/

Senior Business Consultant

Обязанности:

• Проведение корпоративных тренингов, стратегических сессий, фасилитации.
• Работа с ТОП-менеджерам ТОП-500 компаний.

Клиенты: AUDI, Сбербанк, СахалинЭнерджи. 

03.2000 – 04.2007: Mars, LLC (производство и продажа продуктов питания)

https://rus.mars.com/

Территориальный менеджер, Операционный менеджер

Обязанности и достижения

Продажи: Контроль и развитие продаж и бюджета на территории. Управление дистрибьюторами. Развитие команд дистрибьюторов. Трейд маркетинг, бюджет и выполнение плана. Достижения -рост оборота в 3 раза за 4 года.

Производство: контроль производства согласно ключевым параметрам безопасности труда и окружающей среды, качества, выполнения плана, снижения отходов, загрузке оборудования. Руководство проектом инсталяции новой производственной линии. Повышение вовлеченности сотрудников с 67% до 82% за 3 года. Финалист программы улучшений Make The Difference . 

Дополнительная информация:

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Польский – свободный

Знание ПК: уверенный пользователь MS Office, Amo CRM, LMS Teachbase, Antitreningi, Ispring, Zoom, MS Teams.