Директор крупного FMCG предприятия

Предлагаю отличного кандидата на позицию директора крупного FMCG предприятия. Желательно: торгово-производственное предприятие в центральном регионе (Москва и область). Стартовый оклад: 6000 USD. 

Краткая информация о кандидате: Мужчина, 40 лет. Проживание: Москва. Образование: Высшее. Общий стаж работы: 17 лет.
ОПЫТ РАБОТЫ:
2010-2012 Дивизиональный директор Управляющей Компании, производство и реализация ПВХ-конструкций.
2009-2010 Работа в собственном проекте по реализации зерна и зернопродуктов.
2001-2009 Агропромышленная Корпорация.
•    Дивизиональный руководитель хлебопекарного направления
•    Ген. директор хлебозавода
•    Исполнительный директор
•    Коммерческий директор, Зам генерального директора по сбыту
•    Замь генерального директора по развитию
•    Зам директора по маркетингу
1997-2001 Директор ТОО-Оказание фин-х услуг по погашению налоговых недоимок в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды.
До 1997-торговый представитель.

Профессиональный опыт:
Общий стаж: 17 лет.

С декабря 2010 года по февраль 2012 года - Дивизиональный директор Управляющей Компании г. Москва. Описание деятельности дивизиона:  производство и реализация ПВХ-конструкций.

Должностные обязанности:

1. Своевременное и качественное открытие новых производств.
2. Контроль над выходом производств на точку безубыточности.
3. Участие в стратегическом планировании развития дивизиона.
4. Обеспечение выполнения производствами дивизиона планов по прибыли, по продажам, по производству.
5. Контроль над соблюдением стандартов и распоряжений УК в производствах на местах.
6. Организация утверждения и исполнения бюджетов региональных производств.
7. Утверждение и обучение кандидатов на позиции генеральных директоров производств. Достижения: увеличение прибыльности дивизиона в 2011 году на 3 % по сравнению с предыдущим периодом.

С июля 2009 по декабрь 2010 года
Работа в собственном проекте по реализации зерна и зернопродуктов.

С декабря 2008 по июль 2009 года
Дивизиональный руководитель хлебопекарного направления (1570 чел., 5800 тн./мес.)/Генеральный директор ОАО «....»  Агропромышленной Корпорации «ЮГ РУСИ»

Описание деятельности дивизиона:  производство и реализация хлеба, хлебобулочных, кремовых и кондитерских изделий, иных пищевых полуфабрикатов.

Должностные обязанности:

1. Выстраивание эффективной системности работы и внедрение best practice по ключевым блокам (маркетинг, брендменеджмент, производство, снабжение, продажи, дистрибуция и логистика) хлебопекарного дивизиона.
2. Унификация и внедрение корпоративных технологических стандартов с целью повышения эффективности управления дивизиона.
3. Участие в стратегическом планировании развития дивизиона.
4. Увеличение прибыльности, снижение затрат дивизиона.
5. Эффективная реализация инвестиционных проектов в сжатые сроки.
6. Подчинение непосредственно СЕО компании.

Достижения: увеличение прибыли на 1,5%, доли рынка на 10% и объёма реализации на 4%. 

С декабря 2006 по октябрь 2008 года - Исполнительный директор (совокупно 670 чел., 1100 тн./мес.) ОАО “Хлебозавод №5” (г. Воронеж) и ООО “Бобровский хлебозавод” (г. Бобров, Воронежской обл.) АПК «Стойленская Нива» управляющей холдинговой компании «Уникор» (г. Москва). Описание деятельности компании:  производство и реализация хлеба, хлебобулочных, кремовых и кондитерских изделий, иных пищевых полуфабрикатов.

Должностные обязанности:

1. Антикризисное управление.
2. Контроль разработки стратегии продаж и управления продажами; развития приоритетных направлений сбыта предприятий.
3. Координация и контроль работы ключевых руководителей обоих хлебокомбинатов.
4. Разработка ценовой политики предприятий.
5. Бюджетирование деятельности хлебозаводов.
6. Контроль разработки плана техперевооружения, коммерческого и финансового планов на предстоящий год. Защита их на совете директоров.
7. Контроль процесса подготовки и участие в тендерных торгах федерального и регионального уровней.

Достижения: повышение доходности подчинённых предприятий совокупно на 1,5%. 

С декабря 2004 по декабрь 2006 года Коммерческий директор (1170 чел., 3100 тн./мес.) ОАО «Хлебокомбинат "Колос"» (г. Белгород)  АПК «Стойленская Нива» управляющей холдинговой компании «Уникор» (г. Москва).

Описание деятельности компании:  производство и реализация хлеба, хлебобулочных, кремовых и кондитерских изделий, иных пищевых полуфабрикатов.

Должностные обязанности:

1. Разработка стратегии продаж, управление продажами.
2. Развитие приоритетных направлений сбыта, в том числе – проект по производству и выводу на рынок замороженных полуфабрикатов в рамках Центрального Черноземья.
3. Построение логистики процесса "Доставка".
4. Подбор руководителей на ключевые должности.
5. Разработка стратегии предприятия по выходу на региональные рынки продаж.
6. Бюджетирование деятельности отдела продаж.
7. Разработка и формализация плана маркетинга, а на его основе – коммерческого плана развития продаж предприятия на 2006 г.
8. Составление и контроль выполнения плана продаж.
9. Разработка и внедрение политик: продаж, по управлению дебиторской задолженностью, по мотивации персонала, ценовой политики.
10. Исполнение функций директора по маркетингу – определение видения и формализация среднесрочных и долгосрочных программ развития предприятия.
11. Аналитика рынков хлебобулочных, кремовых и кондитерских изделий. 

Достижения: рост продаж на 12 % по сравнению с аналогичным периодом. 

С мая 2004 по декабрь 2004 года. Заместитель генерального директора по развитию (770 чел., 9000 тн./мес.) ОАО "Комбинат хлебопродуктов Старооскольский" (Белгородская обл.) АПК «Стойленская Нива» управляющей холдинговой компании «Металлоинвест» (г. Москва).
Описание деятельности компании:  услуги по хранению и переработке зерна, а также производство и реализация муки, комбикормов, крупяных изделий.

Должностные обязанности:

1. Организация в хлебопроизводящем подразделении мукомольно-комбикормового предприятия нового подразделения – отдела продаж хлебобулочной продукции.
2. Координация и контроль работы между отделом продаж и иными отделами внутри предприятия, планирование продаж.
3. Разработка ценовой политики, бюджетирование.
4. Разработка политики продаж с учётом потребностей покупателей и ёмкости рынка.
5. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
6. Разработка стратегии продаж, развитие приоритетных направлений сбыта.
7. Участие в разработке маркетинговых мероприятий.
8. Оптимизация работы отдела продаж, мотивация персонала.
9. Разработка стратегии и последующее бизнес-планирование вывода на рынок  32-х областей ЦЧР России нового продукта.
10. Контроль разработки плана маркетинга на 2005 г.
11. Создание и отладка новых схем взаимодействия между ОП, производством, транспортной службой, финансовым отделом.
12. Контроль выполнения плана продаж.
13. Быстрое реагирование на изменение себестоимости продукции с помощью ценовой политики.

Достижения: проект продажи быстрозамороженных полуфабрикатов выведен на точку безубыточности раньше плановых сроков.  С декабря 2003 по май 2004 года Заместитель генерального директора по сбыту (370 чел., 600 тн./мес.) ОАО "Ивановский хлебокомбинат № 4", г. Иваново.
Описание деятельности компании:  производство и реализация хлебобулочных и кондитерских изделий.

Должностные обязанности:

1. Кардинальная реорганизация отдела сбыта в отдел продаж (ОП).
2. Организация деятельности отдела с учётом положения об отделе сбыта.
3. Контроль поиска и создания "новой" клиентской базы.
4. Удержание и закрепление "старой" клиентской базы.
5. Ведение переговоров с руководителями ключевых торгующих организаций и иными подобными потенциальными покупателями.
6. Определение новых рынков сбыта (внутри заранее определённого географического региона).
7. Немедленное реагирование на недопущение издержек и необоснованных коммерческих расходов.
8. Осуществление учёта и контроля за своевременным сбором денежных средств (контроль уровня ДЗ).
9. Участие в подборе персонала для ОП.
10. Устранение противоречий между производственными службами (сбыт, снабжение, бухгалтерия, производство, служба доставки и т. п.).
11. Осуществление учёта и контроля выполнения договорных отношений, жесткое отслеживание дебиторской задолженности.
12. Участие в формировании, совместно с соответствующими службами предприятия, ежедневных планов производства.
13. Контроль обеспечения своевременной подготовки и заключения договоров на поставку продукции.

Достижения: предприятие выведено на безубыточную работу. 

С августа 2002 по декабрь 2003 года, Директор ООО "Пекарня Пром-Зерно", г. Иваново.

Описание деятельности компании: 

1. Вывод на новый рынок сбыта продукции дружественного иногороднего пищевого предприятия.
2. Подготовка бизнес-плана, разрешительной и проектно-сметной документации нового пищевого дочернего производства. Цель - уменьшение коммерческих издержек существующего производственно-сбытового альянса.

Должностные обязанности: 

1. Контроль менеджеров ОП по выявлению потребительских предпочтений (маркетинговое исследование).
2. Сравнение выпускаемой продукции дружественного предприятия с потребительскими ожиданиями. Анализ полученных данных.
3. Разработка мероприятий по модернизации старых и выпуску новых видов продукции.
4. Постановка задач менеджерам ОП по объёмам продаж и контроль их исполнения.
5. Ежедневный анализ уровня продаж по объёму и ассортименту.
6. Контроль уровня дебиторской задолженности.
7. Поиск инвестора.
8. Контроль подготовки бизнес-плана (согласно заданных инвестором параметров), согласование предпроектной и разрешительной документации.
9. Выбор места для строительства/размещения объекта.
10. Контроль подбора управленческого и производственного персонала.
11. Контроль комплектования производственного оборудования.
12. Отслеживание прохождения всех предпусковых согласований.
13. Запуск производства.
14. Разработка мероприятий и выведение продукции на местный рынок. 

Достижения: успешно реализовал проект.  С апреля 2001 по август 2002 года
Заместитель директора по маркетингу (170 чел., 200 тн/мес) ОАО "Родниковский хлебокомбинат", г. Родники Ивановской области.
Описание деятельности компании: производство и реализация хлеба, хлебобулочных и кондитерских изделий.

Должностные обязанности: 

1. Определение сбытовой политики предприятия (комплектование диверсифицированного портфеля заказов предприятия).
2. Разработка стратегии по выводу продукции предприятия на новые рынки сбыта.
3. Закрепление за предприятием существующих рынков сбыта.
4. Ведение переговоров с ключевыми потенциальными клиентами.
5. Постановка задач перед производственными службами завода по выходу на заданный уровень себестоимости.
6. Формирование системы мотивации руководителей линейных подразделений.
7. Контроль ведения и анализ установленной системы отчётности и документации.
8. Контроль подбора персонала для отдела сбыта. 

С февраля 1997 по апрель 2001 года, Директор ТОО "Иваново", г. Иваново.

Описание деятельности компании:

1. Оказание финансовых услуг предприятиям города Иваново и Ивановской области по погашению налоговых недоимок в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды.
2. Торгово-посредническая деятельность.

Должностные обязанности: 

1. Установление деловых контактов с руководителями предприятий-недоимщиков.
2. Контроль выявления сумм, сроков и уровней налоговых недоимок.
3. Создание финансовых цепочек по расшивке неплатежей предприятий в бюджеты всех уровней.
4. Контроль получения продукции с предприятий недоимщиков.
5. Подбор персонала.
6. Постановка задач менеджерам отдела сбыта по продаже продукции, полученной в счёт расчётов, с предприятий-задолженников.
7. Контроль своевременности взаиморасчётов и уровня ДЗ.

До февраля 1997 года – торговый представитель АОЗТ «ПепсиКо Холдингс А/О» г. Москва.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Учебное заведение: ГК Международный институт менеджмента (г. Москва) Дата окончания: июнь 2009 г. Консультационный тренинг для ТОР-менеджеров: «Управление по целям, система KPI и формирование успешной команды». Документ: Свидетельство.

Учебное заведение: Холдинг "ФИНАМ" (г. Иваново) Дата окончания: февраль 2009г. Курсы повышения квалификации: "Основы торговли на фондовом рынке" Документ: Диплом.

Учебное заведение: Белгородский Государственный Университет (Белгород) Дата окончания: июнь 2006 г. Президентская программа: «Подготовка управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ: Менеджмент в бизнесе». Документ: Диплом с отличием.

Учебное заведение: Русская школа управления (Москва). Дата окончания: май 2005 г. Тренинг: «Коммерческий директор. Повышение управленческих компетенций руководителя службы продаж». Документ: Диплом.

Учебное заведение: Ивановский Государственный Университет (Иваново)
Дата окончания: Январь 2003 года
Факультет: Социолого-психологический
Специальность: Практическая психология в социальной работе
Документ: Диплом с отличием.

Учебное заведение: Ивановская Государственная Химико-Технологическая Академия (Иваново)
Дата окончания: Июнь 1994 года
Факультет: Органический
Специальность: Химические технологии и оборудование отделочных производств
Документ: Диплом.