Действия, разрушающие бизнес на самых ранних этапах

Эта публикация является продолжением прошлой, поскольку мы уже разобрали три крупных ошибки, которые может совершить начинающий предприниматель. Цель нашей подборки – не указать бизнесменам на непрофессионализм или подвести к осознанию потенциального провала бизнес-проекта. Наша задача – помочь минимизировать риск «падений» и выгорания у предпринимателей, и повысить шанс на успешное ведение бизнеса.

Есть консалтинговая задача и нужна оценка стоимости?

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению), и мы рассчитаем для вас стоимость и предложим варианты.

Узнать цену!

Важно вновь отметить, что полностью без неудач сделать бизнес практически невозможно. Это исключительный случай, а в большинстве проектов негативные ситуации неизбежны. Не стоит опускать руки – наоборот, мы хотим донести, что ошибки – это нормальный ход бизнеса, это неминуемые этапы предпринимательства. Тем не менее, то, что вы читаете уже вторую часть нашей подборки, позволит вам избежать крайне неприятных недоработок и подстраховать бизнес в важных аспектах. 

Кратко вспомним, о чем нам говорила предыдущая подборка. Ключевые тезисы, о которых стоит позаботиться перед стартом проекта, и которые необходимо держать в голове на всех этапах его существования – это бизнес-план и финансовый результат. Первый тезис – это ваша стратегия, а второй – ваша финальная цель. Помимо плана, должна быть еще финансовая подушка безопасности на случай отрицательного финансового результата. Это ваша подстраховка и заблаговременная мотивация на рестарт проекта, даже когда он не оправдал финансовые ожидания на моментальный взлет с первой попытки. И, на наш взгляд, одна из ключевых ошибок – незнание своего потенциального покупателя. Поскольку любой проект создается для людей, для решения важных проблем, для нового подхода в улучшении жизни в определенном ценном аспекте. Для этого важно понимать, какой аудитории будет полезно получить такое решение, которое вы предлагаете. 

Переходим к следующим ошибкам:

4. Обходить юридическую сторону или, наоборот, регистрировать «воздух».

Легальное ведение бизнеса – крайне важно. Вы подписываете документ, который позволяет вам, как предпринимателю, войти в правовое поле и рассчитывать на поддержку определенных организаций, законное решение бизнес-процессов и быть спокойным за реализацию своего бизнес-плана и финансового результата! Также для вас не будет проблемой решать возникающие перипетии с внутренними и внешними подрядчиками, потому что вы «подключаетесь» к базе законов, регулирующих ваши действия и возможные решения. Вы упрощаете себе выбор, вы защищаете свои решения и разработки на уровне законодательства, вы просто становитесь честным предпринимателем и имеете право заявлять о себе и своем проекте спокойно и уверенно. Сюда входят и трудовые договоры с вашими сотрудниками, и регистрация проекта, и внешние договоренности. Правовая подстраховка и «белый бизнес» крайне важны. 

Но также стоит и не переусердствовать. Например, подумать о релевантном формате своего бизнеса. Стоит ли сразу регистрироваться, как индивидуальный предприниматель? Или будет достаточно оформления самозанятости? К моменту регистрации ИП вы должны понимать, что обязуетесь уплачивать страховые взносы. Стоит определить, насколько для вашего проекта важны те возможности, которые дает статус индивидуального предпринимателя, и не будет ли это наоборот мешать вашему финансовому результату, поскольку прибыли от запуска еще нет, а обязательные платежи государству присутствуют? Изучите различные форматы легализации бизнеса и подберите для себя наиболее релевантный заранее.

5. Не фиксировать расходы проекта

Даже если это минимальные траты, и кажется, что незначительные вычеты из общей суммы не отразятся на ведении проекта. Такой подход будет крайне негативно влиять на бизнес-процессы и может привести к серьезному ущербу в финансовой стороне. Думайте о бюджете постоянно и возьмите за четкое неизменное правило – фиксировать все расходы (на транспорт, на связь, на канцелярию, на доставку, на офисные принадлежности) – все это есть часть вашего проекта и должно быть отмечено письменно.

6. Не вкладываться в рекламу и продвижение.

Самое основное, что необходимо проекту – это грамотная маркетинговая стратегия. Если вы не продумаете, как рассказать о своем проекте, то он не сможет стать успешным. Вновь отметим, что любой бизнес-проект всегда создается для людей, и потенциальная аудитория должна о нем узнать. Грамотный план продвижения – это такой же важный тезис, как бизнес-план. Ошибка, которую совершают начинающие предприниматели – экономия именно на пиар-менеджере. Если вообще не вкладываться в рекламу и стратегию, вы не сможете продвинуть бизнес на аудиторию и повысить узнаваемость; если платить плохому специалисту, вы просто потеряете бюджет, потому что он не принесет нужный вам финансовый результат. Поэтому важно заложить эту статью расходов – хороший дорогой рекламный специалист, с проверенными кейсами, с официальным договором и обязательствами, которому можно доверить продвижение ваших ценных идей. Если ваш проект хороший, то на более поздних этапах его ведения рекламой станут сами потребители. Но в начале предпринимательской деятельности просто необходимо «растить» узнаваемость через правильное продвижение. А для каждого отдельного проекта и отдельной целевой аудитории это своя тонкая стратегия. И создает ее грамотно именно профессионал, на котором не следует экономить.

Надеемся, ваш проект будет развиваться с минимальными падениями! Ошибки ценны и они будут, но теперь у вас есть небольшая, но ценная инструкция, каких ошибок вы можете избежать. Успехов!