Чему может научить руководителей, маркетологов и продавцов фильм "Air: Большой прыжок"?

Некоторые художественные фильмы, особенно, снятые на основе реальных событий, позволяют за считанные часы наглядно понять то, что в бизнес-школах преподают годами! 
Сегодня я как раз хочу обратить ваше внимание на такой фильм, который по праву занял свое почетное место в моей копилке полезных фильмов.

Здесь и про маркетинг, и про продажи, про переговоры, про стратегии бизнеса, про ломку стереотипов, про цели и про коммуникации... Просто супер-история!
Приятного вам просмотра и полезного чтения!

Найдите бизнес-тренера
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (обучение продажам, поиск отраслевой экспертизы в обучении, разработка программ), и мы бесплатно подберем для вас бизнес-тренера из нашей базы экспертов

Подобрать

Данный материал будет полезен руководителям, маркетологам и продавцам различных компаний.
Его ценность в том, что в нем приведено 10 причин, мешающих компаниям добиваться коммерческих успехов, которые блестяще сыграны в фильме

Выводы и параллели с моими проектами:

1) Даже если ты сейчас – не №1 на рынке, то это не значит, что не можешь стать лидером! Если приложить усилия, смелость и мужество. Сломать сложившиеся правила и устои. У многих все это отсутствует, сразу или чуть погодя.

Лично участвовал в проекте, когда в одном городе-миллионнике один из 12 хлебозаводов стал абсолютным лидером рынка, "уничтожив" при этом 10 других...

2) Если пытаться завоевать рынок как прежде и как все, это значит рассчитывать лишь на незначительные результаты. На «косметический» эффект, скорее - на суету перед поражением.

Моя формула: надо не бороться с возражениями, а скорее думать о том, как предотвращать их в принципе. Видели мое видео на эту тему?

3) Секрет выявления потенциала для рывка – не в вашей компании и не в вашем производстве, а в исчерпывающем понимании поведения и желаний конечных покупателей и бизнес-партнеров (Джордана, его мамы, торговых посредников). 

Большинство же компаний по-прежнему сосредоточены на себе. Но стоит расспросить покупателей о том, что они хотят, как сразу находятся ответы на свои «нерешаемые» вопросы, кейс о завоевании лидерства через познание клиентов: https://clck.ru/39FA9s

4) Помимо самого по себе товара и цены, нужна более мощная идея, не слоган ("Just Do It", «Просто сделай это!»). Простая, понятная, но действительно вдохновляющая потребителей и дифференцирующая производителя. 

Какая идея у вашего завода/фермы/компании? «Высокое качество по разумной цене»? ☹

5) Маркетологи часто ищут для себя «волшебную таблетку» не там. Например – в известных дорогих «звездах», в красивой рекламе, в огромном бюджете на продвижение. Но главное – это правильное воздействие на струны души потребителей, а оно не обязательно должно быть мегазатратным.

См. в фильме первый разговор с мамой Джордана

Больше доверия, как ни парадоксально, в моем бизнесе уже 14 лет создается без рекламы вообще.

6) Маркетологи должны уметь вести переговоры и продавать идеи. Во сто крат лучше и раньше продавцов. 

Потому что продавцам это потребуется применить значительно позже, когда стратегические решения в компании уже приняты и профинансированы.

7) Продавцы нередко продают скидками, «клянчат» сиюминутную сделку у клиентов. 

Вместо того, чтобы продавать им принципиально другие ценности, будущий заработок, благодаря длинному контракту с вами.

8) Продавец, если тебя «отшивают», по телефону и/или в переписке, а сделка для тебя критически важна, то соберись и поезжай, черт возьми, к клиенту! Даже если это край географии. Даже если у тебя не самые лучшие условия и возможности для сделки. Вероятность договориться – в 7 раз выше, чем по телефону! Перестаньте «прятаться» от покупателей в вашем офисе, ваши деньги там – где клиент!

9) Наемный директор – это не только про оплату счетов. И не про то, как сидеть за столом, закинув на него ноги. Это и про создание команды, про разделение рисков, про защиту довольно спорных идей у владельцев компании.

Когда такой директор достаточно амбициозен, то и прибыль компании можно поднять быстро и на годы вперед: https://clck.ru/39FEKg

10) Групповые переговоры редко бывают действительно успешными. Ввиду слабой подготовки, отсутствия репетиций их проведения, не до конца распределенным ролям в команде переговорщиков. 

В фильме главный герой поспорил о том, что переговоры у конкурентов пройдут в определенном ключе, так оно и вышло! Зато свои переговоры провел блестяще и вовремя применил «план Б», имевшийся у него в голове, а не на бумаге.

Если помните, при переговорах с ключевым клиентом на складе в Москве я тоже долго готовился, разработал 3 принципиально разных стратегии переговоров, а после встречи и экскурсии по его площадям - на ходу "переиграл" сценарий обсуждения. Что и позволило не просто выиграть переговоры, но и получить множество других преимуществ, в сумме - более 200 000 долларов.

Надеюсь, вам понравился мой отзыв о фильме и ссылки на дополнительные материалы на тему.

Буду рад продолжить с Вами дискуссию здесь, в комментариях или в лс. Пишите!