Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?

Добрый день, коллеги!
Тоже сталкиваюсь с тем, что соискатели приходят с запросом на поиск работы и готовы платить только, если будет результат. Сразу говорю о том, что трудоустройство - это обоюдная работа и я могу давать гарантии только за свою зону ответственности, поэтому работаю поэтапно с фиксированной оплатой.

Коллеги, добрый день.
Подобные предложения, на мой взгляд, искажают роль карьерного консультанта. Мы не продаём вакансии и не можем гарантировать трудоустройство - на успех влияет множество факторов: рынок, опыт кандидата, активность работодателей.

Карьерная консультация - это стратегия и сопровождение, разбитые на этапы: анализ опыта и целей, доработка резюме, подбор тактик откликов и подготовка к собеседованиям. Оплата поэтапная, потому что это полноценная совместная работа на каждом этапе, а не сделка «нашла - заплатил».

Отличный аргумент: "Согласится ли сам кандидат получать оплату только в виде премии или бонусов в конце года без оклада?"

Ольга, добрый день, я тоже вижу, что пошла такая тенденция: кандидаты хотят платить только за результат, если он будут. В основном, это касается кандидатов на высокие должности. У меня тогда вопрос: согласится ли сам кандидат получать оплату только в виде премии или бонусов в конце года без оклада? На вряд ли.
Моя работа также состоит из этапов:
- карьерная консультация, где мы определяем цели, точки роста и стратегию
- доработка резюме и сопроводительных писем под разные вакансии
- подбор вакансий и тактик
- подготовка к собеседованиям
Я полностью согласна, что если кандидат не готов платить за процесс, это обесценивает работу карьерного консультанта. Так кандидат может обратиться к нескольким карьерным консультантам, "пусть поработают на меня, авось - у кого-то получится")
На мой взгляд, подготовка к поиску работы - это совместная работа.

Коллеги, рада, что разделяете мой подход, спасибо что делитесь своим мнением

Ольга, коллеги, доброго дня!

Моя позиция здесь довольно жесткая. С постоплатой не работаю, потому что в этом формате для меня нет ценности и сильно искажается сама суть карьерной работы. В момент, когда оплата привязывается только к выходу на работу, клиент автоматически перекладывает всю ответственность за результат на консультанта, как будто речь идет о покупке услуги «принеси оффер», а не о совместном процессе. При этом реальность такая, что трудоустройство никогда не бывает односторонним усилием. Это всегда командная работа, где решение кандидата, его готовность меняться, брать ответственность, проходить отбор и делать выбор не менее важны, чем стратегия и сопровождение со стороны консультанта.

Для меня корректный формат это поэтапная работа с фиксированной оплатой за экспертизу и сопровождение и возможным success fee как логичным бонусом за общий результат. Фиксированная часть как раз и расставляет ответственность по местам: клиент инвестирует в процесс, включается в него и понимает, что результат зависит от обеих сторон. В таком формате появляется партнерство, а не ожидание чуда, и именно он, по моему опыту, дает самые сильные и устойчивые карьерные переходы.

Ольга, добрый день!
Сталкиваюсь регулярно, и, честно, для меня такие запросы — сразу маркер ожиданий.
«Заплачу, если получится» звучит красиво, но по факту это попытка переложить весь риск на консультанта. А карьерный консалтинг — это не лотерея и не продажа вакансий, это совместная работа, где вклад есть с обеих сторон.
Я тоже работаю поэтапно. Потому что стратегия, переупаковка опыта, позиционирование, подготовка к интервью — это уже ценность, независимо от того, когда и на каких условиях человек выйдет в компанию.
Оплата только «по выходу» обесценивает сам процесс и превращает консультанта в охотника за офферами.
Так что мой ответ обычно простой:
если человек готов инвестировать в результат — мы совпали,
если хочет «без риска и по факту» — значит, мы не подходим друг другу.