Тренинг по работе с возражениями в Москве

Уникальность программы - обучение личным примером в формате реалити. Тренер прямо на тренинге поднимает трубку и по громкой связи продает ваш продукт настоящим клиентам.   -------------------------------------- Руководитель чаще недоволен работой менеджеров по продажам: встретившись с возражениями, они сдаются сразу и не «дожимают» клиента; охотнее работают с постоянными клиентами, и не ищут новых; концентр

Даже самый лучший менеджер по продажам может продавать больше, а если говорить про обычного менеджера, то потенциал роста его продаж огромен. Что же мешает менеджерам продавать больше?  Отсутствие системного подхода к продажам как к технологии.  Отсутствие у менеджера современных навыков продаж.  Пассивная позиция. Работа от обращений клиента.  Отсутствие необходимых навыков у руководителя отдела продаж.

Тренинг направлен на решение следующих проблем: Низкая конверсия обращений новых клиентов в первую закупку.  Недостаточное количество позиций в одном заказе. Недостаточный средний чек. Нестабильные закупки постоянных клиентов. Менеджеры продают только “любимые” товары и услуги. Большинство проблем неэффективной работы менеджеров по продажам связаны с неправильными установками менеджеров и отсутствие

Возражения клиентов – это область деятельности менеджеров по работе с клиентами, которой, к сожалению, не избежать. Недовольные клиенты могут свести к нулю все усилия компании в области продвижения. Именно поэтому важно не просто стараться свести количество возражений к минимуму, но и таким образом работать с существующими, чтобы недовольный клиент стал нашим самым лояльным клиентом. Как показывает практика, это возможно, ведь когда мы смогли переубедить чел

На тренинге участники отработают основные навыки, необходимые для ответов на возражения клиента, найдут ответы на самые типичные и часто встречающиеся возражения в своих продажах, научатся работать с возражениями о цене, о конкурентах, научатся основным приемам переубеждения клиентов Аудитория: Менеджеры, осуществляющие активные продажи Цели тренинга: Освоить навыки необходимые для обработки возражений клиента. П

Многие компании сталкиваются с проблемой снижения продаж из-за неэффективного управления возражениями клиентов. Некорректное обращение с возражениями может привести к потере потенциальных клиентов, ухудшению репутации компании и снижению уровня доверия. Тренинг по работе с возражениями помогает решить эту проблему, предоставляя сотрудникам инструменты и техники, которые позволяют уверенно и профессионально справляться с любыми возражениями, превращая их в возможности для заключения сделок.

Длительность программы: 2 дня (16 академических часов) Целевая аудитория: Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, продавцы-консультанты  Цели программы: Создание единого понимания подходов в работе по продажам Понимание основных факторов, влияющих на результаты продаж

Кто я По образованию — инженер-механик, по жизни — продажник, который 20+ лет заключает сделки в реальном секторе. 28 лет в активных продажах, 950+ тренингов, более 15 000 менеджеров прошли через мои программы. 4+ года — внешний тренер Газпромнефть-СМ, обучаю всю дилерскую сеть России 5 лет Citibank внешний тренер для группы Citigold Бо

Возражения могут возникнуть на любом этапе продаж.  Здесь важно не бояться возражений, уметь выявлять скрытые причины сомнений у клиентов и находить индивидуальный подход к клиенту.  После 20 лет работы в страховании жизни, в обучении консультантов основам продаж, проведении полевых тренингов, где 10 раз в день консультант слышит "НЕТ", я знаю точно что возражение это не конец переговоров.  В этот момент важно продавцу/консультанту  справиться с вну

Дорогие сделки не закрываются по шаблонам. Здесь цена ошибки высока, а возражения — это не препятствия, а скрытые сигналы готовности клиента. На тренинге команда научится превращать сомнения в аргументы в пользу сделки, усиливать ценность предложения и управлять диалогом так, чтобы клиент сам пришёл к решению «да». Для кого этот тренинг Команды B2B-продаж и консультативных продаж Руководители отделов продаж и бизнес-девелопмен

Для кого этот вебинар? Продажников и переговорщиков, которые хотят работать с возражениями уверенно. Руководителей отделов продаж, которым важно обучить команду эффективной коммуникации. Всех, кто сталкивается с отказами и хочет знать, как их преодолевать профессионально.После вебинара вы сможете:✔ Различать, какие возражения нужно прорабатывать, а какие – не заслуживают внимания.✔ Использовать правильные модели поведения

Обучение риелторов навыку продаж и отработке возражений с помощью игрового тренажера, в процессе которого участники не только приобретают знания, но и отрабатывают их на практике, нарабатывая необходимый опыт для работы, что помогает быстро увеличить число закрытых сделок в агентстве недвижимости. Мы предлагаем вам увеличить продажи вашего агентства недвижимости с помощью эффективного обучения риелторов! Ваша команда риелторов — это сердце вашего бизнеса. Однако, как п

Программа тренинга включает в себя описание особенностей телефонных звонков. на что обращать внимание, как слушать и как говорить. типажи клиентов и как с ними работать.  Установление контакта, активное слушание. А также работу с возражениями и ролевые игры для отработки возражений. Обучение продавцов и работников call-центров, которым много требуется говорить с клиентами по телефону.

Умение оперативно реагировать на негатив и провокации, будь то общение с клиентом или СМИ, обсуждение в социальных сетях, неожиданные вопросы во время живого выступления, - неотъемлемый навык публичного человека, который должен уметь отстоять свою позицию и при этом сохранить личную и профессиональную репутаци

Потеря клиентов чаще происходит именно на этапе работы с возражениями. Основные ошибки: Шаблонные ответы на стандартные возражения. Неумение правильно реагировать на возражения. Продавцы не умеют делать диагностику возникновения возражений. Какие навыки будем отрабатывать на тренинге? Правильно диагностировать причину возникновения возражений. Понимать разницу меж

Ваши специалисты по продажам "спотыкаются" на секретаре? Вам кажется, что они не способны собрать нужную информацию и выйти на ЛПР? У продажников также "провисает" этап работы с возражениями? Тогда мы идём к Вам. Да, работать, просачиваясь сквозь фильтр секретаря становится всё сложнее. Но наработок тоже много. Важно взять на вооружение и понять "Инструкции по применению". 

Обучение направлено на развитие навыков уверенного профессионального поведения и результативной обработке возражений в деловой коммуникации. В процессе обучения участники изучат основы уверенного поведения в професиональных коммуникациях, узнают о способах противостояния давлению и манипуляциям, освоят техники управления инициативой в диалоге, распознавания различных типов возражений, научатся управлять эмоциональным климатом диалога, снимать сопротивление собеседника и развеивать его

Возражения - это в основном сомнения, что товар или услуга смогут удовлетворить потребности клиентов. Ну разве вы сами никогда не испытывали сомнения в необходимости покупки? Вот и клиент мыслит похожим образом. Особенность данного тренинга в том, что мы отрабатываем навыки для работы с несколькими класссическими типами возражений и затрагиваем специфические возражения характерные для конкретной компании, в которой трудятся менеджеры по продажам. Ваша компания получает преимущ

Легко продавать хорошим клиентам. Но мало тех, кто умеет продавать «плохим». Хороших клиентов мало и они нарасхват. «Плохих» больше и многие продавцы нередко их боятся. А меж тем « плохие» клиенты часто приносят больше денег и становятся очень лояльными. Что для этого нужно? Просто научится преодолевать «НЕТ». Задача непростая, но реализуемая. Аудитория: тренинг предназначен как для новичков в продажах, так и для опытных сотрудник

Цель бизнес - тренинга: Повышение коммуникативной компетентности персонала. Освоение навыков преодоления возражений в процессе взаимодействия с клиентом. Увеличение количества завершенных продаж. Целевая аудитория: Для менеджеров отдела продаж, торговых агентов, сотрудников Call центров, тех, кто ежедневно взаимодействует с клиентами и решает задачи по продажам, продвижению продукта (услуги) на рынок.