Обучение СПИН-продажам в Москве

Уникальность программы - обучение личным примером в формате реалити. Тренер прямо на тренинге поднимает трубку и по громкой связи продает ваш продукт настоящим клиентам. Руководитель чаще недоволен работой менеджеров по продажам: встретившись с возражениями, они сдаются сразу и не «дожимают» клиента; охотнее работают с постоянными клиентами, и не ищут новых; концентрируются на самых «легких» (маленьких) клиентах,

Проблемы, с которыми часто сталкиваются продавцы: Клиенты сразу требуют скидки и бонусы Продавцы говорят, что у конкурентов дешевле, поэтому продаж нет Продавцы сразу переходят к обсуждению условий покупки, не завершив процесс продаж Низкая уверенность продавцов в ценности продуктов компании Продавцы "делают упор" на работу с возражениями клиентов вместо того, чтобы  продавать ценность своих продуктов Важ

Причины недовольства действующей командой продаж: Менеджеры выбирают «горячих клиентов» и не работают с клиентами долгую Отрабатывают возражения по техническому алгоритму, не вдаваясь в суть задачи, которую хочет решить клиент Личные показатели менеджеров различаются в разы и молодые часто уходят, так и не достигнув показателей лучших Сотрудники активно сопротивляются внедрению CRM и других современных форм автоматизации, предпоч

Участники тренинга получат знания и отработают на практике приемы и методы эффективных и результативных В2В продаж. Цель тренинга: Повысить индивидуальную результативность менеджеров, работающих в сфере продаж предприятиям, корпоративным клиентам, продаж большой стоимости, продаж В2В. Аудитория: Менеджеры, осуществляющие активные продажи

"Обучение СПИН-продажам" — это специализированный тренинг, разработанный ведущим экспертом-практиком и бизнес-тренером, направленный на освоение эффективной методики продаж, основанной на технике СПИН (Ситуация, Проблема, Влияние, Выгода). Эта программа предназначена для менеджеров по продажам, коммерческих директоров и всех, кто стремится улучшить свои навыки в области продаж и переговоров. Тренинг направлен на решение следующих задач: Освоение методик

Один неловкий шаг в финале — и сделка, которую вы вели месяц, срывается. Знакомо? Техники продаж работают — но только правильные в правильный момент. Для B2B с длинным циклом — одни инструменты. Для прямой продажи ЛПР — другие. Для опта — третьи. Тренинг от практика: 8 лет в продажах, потом тренер. Разбираем техники под вашу реальную ситуацию — и отрабатываем до автоматизма.

Учитывая быстроменяющиеся условия, в которых мы взаимодействуем с клиентом - необходимо довольно оперативно адаптироваться. Отработка возражений и в целом способы вести продажу вчера была актуальна, а сегодня уже нет. Любой мой тренинг ВСЕГДА индивидуален. Каждый раз создается заново под потребности клиента, исходя из текущей ситуации в бизнесе/отделе.Важно: программа создается на 50-70%. Оставшаяся часть - подготовка со стороны участников от Заказчика, а именно - участники

Кто я По образованию — инженер-механик, по жизни — В2В-продажник, который за 20 лет сделал сотни сделок в реальном B2B. Более 28 лет в активных продажах, провел 950+

Цели тренинга  СПИН-продажи — это технология продаж, набор приемов, стратегий и инструментов, позволяющих: выявить и усилить потребности клиентов;  повлиять на их критерии выбора;  отстроиться от конкурентов;  помочь клиентам справ

Цель тренинга: усилить качество пресейла (результативность/успешность)  посредством выработки у участников обучения системного подхода к диагностике потребностей клиента с помощью СПИН-вопросов. Целевая аудитория тренинга: предлагаемый тренинг будет особенно интересен и полезен как пресейл менеджерам компании выполняющим ежедневные корпоративные продажи, так и другим специалистам, руководителям отделов, управлений, участвующих в командной работе с продавцами.