Оценка работы менеджера по продажам

Поговорка XIX века гласит, что хороший товар в рекламе не нуждается. Сегодня это уже не так. И товар, и услуга не привлекут свою целевую аудиторию без маркетологов и, конечно, без менеджера по продажам. Именно последний превращает лида в покупателя. Своевременная оценкакомпетенций и эффективностименеджера позволяет отделу выполнять KPI, а показатели работыотдела продаж напрямую влияют на успех всего бизнеса.

Что выявляет проверка компетентности специалиста

Оценкапрофессиональных качеств и опыта «сейлза» помогает выполнить несколько важных для бизнеса задач. Среди них:

• Анализ воронки продаж и выявление недочетов. Важно выявить, на каком этапе воронки клиент отказывается от покупки, и решить проблему.
• Оценка выполнения KPI.
• Анализ системы мотивации.
• Определение необходимости в повышении квалификации сотрудника и т.д.

Например, если оценкакомпетенции менеджера по продажам показала, что специалист нуждается в дополнительных знаниях и навыках, то компания может отправить его на дополнительное обучение. Если же квалификации и опыта достаточно, но эффективностьработы упала, то, стоит позаботиться об изменении системы мотивации.

В каждом конкретном случае требуется детальное изучение, так как реально существующая компания и ее персонал — это не универсальная модель из учебника.

Кому доверить проверку специалистов

Выполнить непростую диагностику работы сотрудников и их умения продавать сможет только высококвалифицированный специалист. На платформе HRTime вы найдете ведущих российских HR-экспертов, коучей, бизнес-психологов и других профи, которые помогут решить ваши задачи.

Эксперты определят:

• Как повысить эффективность отдела продаж.
• Какие управленческие модели применяет РОП, подходят ли они в конкретном случае.
• Каких компетенций не хватает сотрудникам, почему они недостаточно хорошо продают.
• Какие модели продаж не приносят результата.

Также эксперты при необходимости оценят квалификацию и компетенции менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМа), чтобы вся команда работала как слаженный механизм.

Разместите заказ на HRTime и дождитесь откликов от исполнителей. Выбирайте эксперта по опыту, цене, рейтингу и условиям сотрудничества. Инвестируйте в ваших сотрудников и развивайте свой бизнес!