÷арева ¬иктори€
“ренинговый HR-центр  ј”—-PRO
÷ентр обучени€ технологи€м эффективного поиска, подбора, оценки кандидатов
ћосква
Ѕолее 15 лет опыта
ќтзывы  9   0

ќценка навыков и компетенций сотрудников отдела продаж

от 30 000 до 50 000 ₽

«олотое сечение менеджера по продажам.  акие «ƒа, но» ¬ы чаще всего встречаете в портрете продавца?

  •  «аключает сделки, харизматичен, но абсолютно не соблюдает стандартов работы и плохо управл€ем.
  • «ћожно, но сложно» – долго раскачиваетс€ до достижени€ результатов, хот€ и очень исполнителен.
  • √иперактивный энтузиаст, который отправл€ет сотни  ѕ в день, но «на деревню дедушке».

ќценка персонала может решить р€д насущных вопросов ежедневной работы целого отдела и повысить его эффективность:

  •  ак избежать таких перекосов в портрете сотрудника?
  • „ему учить сотрудников, чтобы достичь максимальной результативности?
  •  ак, а главное зачем их мотивировать, если они и так деньги получают?

ѕреимущества:

  • ѕроведение оценки строго под конкретные бизнес-задачи, что значительно повышает практичность и применимость результатов оценки.
  • –еализаци€ проекта оценки персонала бережно, без сопротивлени€ со стороны сотрудников.
  • ¬озможность выбрать один или несколько инструментов оценки.
  • ¬озможность выбрать наиболее удобную форму предоставлени€ результатов оценки.
  • ѕроект оценки имеет регламентированные сроки реализации.

ќпыт:

”величение эффективности отдела продаж с помощью позиции менеджера активных продаж в транспортно-логистической компании «–ейл  онтинент»

–азработка и проведение аттестации на сн€тие с испытательного срока дл€ позиции Ќачальник отдела продаж транспортно-логистической компании «–ейл  онтинент»

–азработка    проведение ассессмент-центра дл€ оценки менеджеров по развитию дилерской сети производственной компании «“орис-√рупп»

–есурсы:

Ќеобходимые ресурсы:

ѕрофильное образование:

¬ыпускница »нститута практической психологии Ќационального исследовательского университета «¬ысша€ школа экономики» по курсам:

  • «“ехнологи€ јссесмент-÷ентра»
  • «Ѕизнес-тренинг – новые возможности развити€ организации»

”слови€ сотрудничества:

є

Ётап

÷ель

‘ормы работы с заказчиком

—роки

1

ќпределение целей оценки и профил€ должности

• ѕодбор персонала
• —оответствие существующего персонала занимаемым должност€м
• –азработка программ обучени€ и развити€ сотрудников
• ѕостроение индивидуальных планов развити€
• ќпределение стратегии эффективного менеджмента

ќнлайн опросник

1 день

2

–екомендации по доведению целей оценки до сотрудников

”становить рабочие взаимоотношени€, сн€ть напр€жение, сопротивление людей в ситуации оценивани€.

 онсультаци€ эксперта

1 день

3

—огласование инструментов оценки и формы предоставлени€ результатов

• “естирование на профессиональные «”Ќ
• ќценка предоставленных аудио материалов от компании по существующим чек-листам или с разработкой чек-листов
• »нтервью
• ќценка 360 °
• –азработка и проведение ассессмент-центра

ќбсуждение с заказчиком методов оценки

1 день

4

ѕроведение процедур оценки и анализ данный

–азработка программ оценочных процедур
ѕодготовка наблюдателей (если такие имеютс€)
–еализации программы и анализ данных

ѕроведение силами исполнител€

1 - 2 дн€

5

ѕредоставление результатов оценки и рекомендаций по предоставлению ќ— участникам

• –анжированные списки кандидатов
• »ндивидуальные балльные профили
• ѕрофессиональные психологические портреты участников (качественные индивидуальные описани€)

ѕредоставление результатов в форме, заранее утвержденной с заказчиком

1 - 2 дн€


1   0 2 0 813
ќстались вопросы по услуге? «адайте их исполнителю и узнайте стоимость решени€ вашей задачи
 ’очу получить отклики и от других экспертов по этой теме
12345
¬аше им€
E-mail дл€ св€зи
ќтправл€€ данные, ¬ы принимаете услови€ ѕользовательского соглашени€
¬ы сотрудничали с этим исполнителем? ќставьте отзыв о его работе

159 специалистов сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK
ime_er = microtime(true) - $start_timer."-->"; ?>