јндрей
—пециалист по оценке компетенций персонала, бизнес-тренер
ћосква
Ѕолее 15 лет опыта
ќтзывы  4   0

ќценка уровн€ развити€ компетенций руководителей отделов продаж

от 50 000 ₽

ќценка уровн€ развити€ компетенций и навыков руководителей используетс€ дл€ составлени€ индивидуального плана развити€, дл€ формировани€ кадрового резерва или перевода на другую должность.

Ќо конечна€ цель оценки - повышение эффективности работы отдела продаж.
–абота руководител€ отдела продаж, вли€ет на уровень продаж на ровне с конъектурой рынка, спросом на товар/услугу, работой продающего персонала.

„асто, руководителем назначают продавца, который показывал хорошие результаты, был ло€лен к компании, выполн€л распор€жени€ руководства. ј продавать и управл€ть - это разные виды де€тельности.

» чтобы знать, в каком направлении нужно развивать руководител€. ј также, что бы сделать работу отдела эффективней. Ќужно оценить уровень развити€ управленческих компетенций:
1. ѕостановка задач
2. ќбучение и развитие персонала
3.  онтроль
4. ѕодбор персонала
5. ÷елеполагание
6. ƒелегирование полномочий
7. Ћо€льность к компании

”слуга включает в себ€.
1. —оставление модели компетенций и уровни про€влени€.
2. –азработка кейсов, которые позвол€т участникам продемонстрировать уровень развити€ оцениваемых навыков и компетенций.
3. –азработка тестов.
4. ќценочные листы дл€ наблюдателей.
5. ѕроведение.
6. ѕодведение итогов и написание отчетов с рекомендаци€ми.
 
—тоимость услуги зависит от количества испытуемых и глубины изучени€ компетенции. ќ глубине: компетенцию или навык можно оценить одним кейсом и тестом, можно несколькими кейсами.
ќтчеты по оценке также вли€ют на стоимость.  ому-то достаточно результатов в цифровом выражении (напр.: постановка задач - 82%, контроль - 86%). ј кто-то хочет видеть сильные стороны и зоны роста, рекомендации, индивидуальный план развити€, подробное описание про€влений испытуемого (в ходе ассессмента) по каждой компетенции.
 
—редн€€ цена ассессмента дл€ 12 сотрудников включает в себ€ выше описанные действи€ (составление модели компетенций, кейсов и т.д.), проводитс€ за 1 рабочий день. »тоги включают в себ€ результаты в цифровом выражении, рекомендации по развитию (учебные программы, карьерный рост).
—редн€€ цена:
1. разработка материалов - 30 000р.
2. проведение - 20 000р./день
3. отчет - от 500р./за испытуемого

ѕреимущества:

  • ќпыт проведени€ более 15 лет.
  • »ндивидуальный подход с учетом требований заказчика/бизнеса.
  • Ѕольша€ база оценочных методик.
  • јдаптаци€ оценочных методик под конкретную ситуацию.

ќпыт:

 рупный автодилер:

ќценка руководителей подразделений с целью определени€ индивидуального плана развити€ дл€ каждого руководител€.

1. ѕроведено предварительное тестирование на знание основ управлени€ персоналом.

2. —оздано 4 кейса дл€ оценки навыков наставничества и определени€ зон развити€ сотрудников, решени€ конфликтных ситуаций в коллективе, постановка задач, контроль, проведение интервью при приеме на работу нового сотрудника.

3. ѕо результату оценки было прин€то решение включить 5% руководителей в кадровый резерв на должность руководител€ направлени€. ƒл€ 93% руководителей разработан индивидуальный план развити€. 2% участников переведены в статус временно исполн€ющих об€занности с дальнейшим рассмотрением форм сотрудничества. 

ћною были разработаны все методические материалы: кейсы, тесты, описание модели компетенций. ј также € осуществл€л свод результатов, написание отчетов, разработку плана развити€. 

ѕодобных проектов было проведено большое количество.

–есурсы:

ћодель компетенций.

 ейсы, оценочные листы, тесты.

”слови€ сотрудничества:

”слови€ работы обсуждаютс€. јссессмент может включать в себ€ дополнительные услуги или от некоторых услуг можно отказатьс€.


1   0 0 0 985
ќстались вопросы по услуге? «адайте их исполнителю и узнайте стоимость решени€ вашей задачи
 ’очу получить отклики и от других экспертов по этой теме
12345
¬аше им€
E-mail дл€ св€зи
ќтправл€€ данные, ¬ы принимаете услови€ ѕользовательского соглашени€
¬ы сотрудничали с этим исполнителем? ќставьте отзыв о его работе

185 специалистов сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK