Оценка сотрудников Отдела продаж

Предлагаю проведение комплексной оценки сотрудников отдела продаж с целью понимания личностных профессиональных качеств сотрудников, а также потенциалов каждого из сотрудников.

Оценка включает в себя следующие блоки:

1. Тестирование сотрудников для определения:

• Уровня мотивации, то есть на сколько тот или иной сотрудник выкладывается в работе и прилагает услилия для достижения результата.
• Карты мотиваторов, для понимания основных приоритетов сотрудника и схем мотивации.
• Стратегии поведения в ситуации отказа. Показатель очень важный для менеджеров, так как любое возражение является отказом и, зная как реагирует на отказ сотрудник, можно определить на сколько от потенциала выкладывается сотрудник и по каким причинам он может терять Клиентов и сделки.
• Эмоциональный интеллект. Способность менеджеров выстраивать долгосрочную коммуникацию с Клиентами и коллегами и понимать свои и чужие эмоции.

2. Интервью с сотрудниками для диагностики таких личностных качеств, как:

• Амбициозность.
• Обучаемость.
• Гибкость и готовность к изменениям.
• Ориентированность на результат.
• Любовь к людям.

3. Тестирование на знание технологии продаж.

4. Проверка умения применять технологию продаж через ролевые игры.

5. Анализ фактических результатов работы за согласованный период.

По итогу диагностики предоставляется отчет с комплексным SWOT анализом и рекомендациями по системе выращивания сотрудников. 

Также предоставляется анализ основных тендеций отдела.

Преимущества:

Все технологии, которые я использую созданы на основе практического тренерского опыта и опыта управления 5-ю собственными отделами продаж, за счет чего данная диагностика носит практичный характер и направлена на увеличение продаж.

Опыт:

1.  ГК Интератлантик (Екатеринбург);
2.  ГК Брозекс;
3.  Нано-Фарма;
4.  ОРПК;
5.  Арте Маэстро;
6.  Союз Пищепром

и др.