Разработка систем материальной (KPI, грейдирование, ФОТ) и нематериальной мотивации

Результат для вас: Снижение текучести на 10-25% + рост производительности на 15-30% за счет прозрачной, справедливой и эффективной системы вознаграждения.

Ваши боли, которые мы решаем:
Сотрудники не понимают, как их усилия влияют на доход.
 Зарплаты "на рынке", но ключевые люди уходят.
 Нет связи между результатом работы и оплатой.
 ФОТ растет, а отдача — нет.
 Демотивация, сплетни о "несправедливых" зарплатах.
 Нет инструментов удержания талантов, кроме денег.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ (КОМПЛЕКСНОЕ РЕШЕНИЕ): 

1. Материальная мотивация: Деньги за результат

• Система KPI для разных категорий сотрудников:
  → Для продаж, производства, проектных команд, IT – индивидуальные и групповые метрики.
  → Примеры: Выручка, Маржа, LTV (клиент), Сроки проекта, Качество продукта, NPS.
  → Инструменты: Автоматизированные дашборды в 1C:ЗУП/ERP, интеграция с CRM/Project-трекерами.

• Грейдирование должностей:
  → Четкая "карьерная карта" с уровнями (Junior, Middle, Senior, Expert).
  → Объективные критерии перехода между грейдами (навыки, ответственность, сложность задач).
  → Результат: Прозрачность зарплатных вилок, снижение конфликтов.

• Управление ФОТ (Фонд Оплаты Труда):
  → Оптимизация структуры ФОТ (оклад, бонусы, премии).
  → Прогнозирование бюджета на 1-3 года с учетом роста бизнеса.
  → Анализ рыночных зарплат (benchmarking) для вашей отрасли и региона.

• Бонусные схемы:
  → Краткосрочные (ежемесячные/квартальные) и долгосрочные (годовые, опционы) программы.
  → Связь бонусов с достижением стратегических целей компании.

2. Нематериальная мотивация: Причины остаться, даже если зарплата "как у всех"

• Программы признания:
  → "Сотрудник месяца/квартала" с нефинансовыми наградами (обучение, VIP-парковка, статус).
  → Система благодарностей (peer-to-peer, от руководства).

• Развитие и карьера:
  → Индивидуальные планы развития (IDP).
  → Программы наставничества (Mentoring) и внутреннего коучинга.
  → Приоритетный доступ к обучению за счет компании.

• Корпоративная культура и баланс:
  → Гибкий график, удаленка (где возможно), дополнительные дни отдыха.
  → Комфортный офис, wellness-программы (ДМС, спорт).
  → Мероприятия team-building (не формальные, а ценные для сотрудников).

• Вовлеченность (eNPS):
  → Регулярные "замеры" настроений через анонимные опросы.
  → План действий по улучшению проблемных зон (на основе данных).

КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ (ЭТАПЫ РАБОТЫ):

Диагностика (1-2 недели):

→ Аудит текущей системы мотивации и ФОТ.

→ Опросы сотрудников и руководителей (фокус-группы, eNPS).

→ Benchmarking зарплат по вашим позициям.

Проектирование системы (2-4 недели):

→ Утверждение принципов (философия оплаты труда).

→ Разработка грейдов, KPI-матриц, бонусных схем.

→ Создание программ нематериальной мотивации.

Внедрение (1-2 месяца):

→ Презентация системы сотрудникам (обучающие вебинары, FAQ).

→ Настройка расчетов в 1C:ЗУП/ERP (автоматизация бонусов, премий).

→ Запуск пилотных программ (eNPS, признание).

Поддержка и аналитика (постоянно):

→ Мониторинг метрик: текучесть, eNPS, выполнение KPI, ROI ФОТ.

→ Корректировка системы 1-2 раза в год.

ВАШИ ВЫГОДЫ:

• Снижение "токсичности": Прозрачность = меньше сплетен и недовольства.

• Удержание талантов: Ключевые люди остаются, т.к. видят рост и признание.

• Рост производительности: Сотрудники знают, "как заработать больше".

•  Контроль ФОТ: Бюджет прогнозируем, деньги не уходят "впустую".

• Юридическая безопасность: Система соответствует ТК РФ (особенно важно для ОПК, промпредприятий, госзаказчиков).

ПОЧЕМУ ДОВЕРЯЮТ НАМ (на примере проектов):

• Для Департамента продаж (Промышленный холдинг): Внедрили KPI (выручка/маржа) + грейды. Результат: Рост среднего чека на 18%, снижение текучести менеджеров на 22% за год.

• Для IT-стартапа: Разработали систему опционов + программы развития. Результат: Удержали 100% ключевых разработчиков на критичной стадии масштабирования.

• Для сети HoReCA: Запустили программы признания + гибкий график. Результат: Рост eNPS с 15 до 48 пунктов, снижение текучести линейного персонала на 28%.

Опыт:

• Промышленные предприятия с цехами и инженерами.

• IT-компании и стартапы (борьба за таланты).

• Сетевой бизнес (ритейл, HoReCA) с массовым персоналом.

• Проектные организации (где важен срок/качество).

• Любые компании, где ФОТ — критичная статья затрат.