”пражнение "Ќаилучша€ сделка"

÷ели упражнени€:
-стимулирование разработки стратегического плана                                                         
-обучение сотрудничеству в услови€х конкуренции                                                            
-развитие навыков ведени€ переговоров 

”частники данного упражнени€ учатс€ видеть общую картину и учитывать интересы всех команд, слышать и слушать друг друга. «десь происходит осознание разных типов стратегий деловой коммуникации, понимание общих целей и задач.                                    

’од игры:

”частники дел€тс€ на три группы и располагаютс€ так, чтобы обсуждение членов группы не было слышно другим группам.

Ќеобходимо контролировать эмоции, так как могут возникнуть конфликты между группами.

»гра  проходит в три раунда. ¬едущий обращает внимание на экран подведени€ итогов. “а команда, котора€ будет первой достигать своей цели, получит первое место, втора€ – второе, и треть€ – третье. ≈сли команда не достигает своей цели – в экране «о».

 аждой группе выдаетс€ конверт с карточками и задани€ми на 1 раунд. ƒаетс€ врем€ на подготовку и продумывание, как вести групповые переговоры. ѕосле того, как все группы готовы, тренер объ€вл€ет переговоры открытыми и не отвечает на вопрос типа: «а как нам начинать?», «кто с кем договариваетс€?»

ѕосле каждого тура результаты фиксируютс€ на флипчарте. ѕосле 3 раунда подвод€тс€ итоги и начинаетс€ обсуждение в круге. 

ƒалее можно задать вопросы группе:

  •  акова была ваша стратеги€?
  •  то вли€л на прин€тие решени€?
  •  акую стратегию в переговорах и конфликте выбрали конкуренцию или сотрудничество? ѕочему?
  •  то использовал манипул€циии какие?
  •  акие аргументы вы приготовили дл€ сделки?
  •  то мешал в переговорах?
  •  то вел себ€ пассивно или через чур активно?
  •  акие выводы вы сделали лично дл€ себ€? 

 

ѕредоставлен экспертом
 онстантин ѕушнин - Ѕизнес- тренер. (продажи; управление; стратегические сессии)
PRO “ќѕ-10 HR-клуб
ѕроверенный исполнитель HRTIME

Ѕизнес- тренер. (продажи; управление; стратегические сессии)

82 отзывов от клиентов (100% положительных)

Ћучшие исполнители HRTime.ruѕрофессиональный опыт Ѕолее 10 летЁксперт HR-клуба: более 3-х публикацийЋучших ответов: 8
¬се статьи эксперта
¬ы HR-эксперт?

—таньте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

–егистраци€

ѕервые заказы и курс о том, как продавать услуги Ц в подарок!

 омментарии

—ледить за новост€ми

ѕопул€рные услуги раздела с ценами:
ќбучение персонала по темам
ќбучение персонала по темам
Time management тренинги от 1 500 ₽  до 190 000 ₽
ќбучение маркетингу от 3 500 ₽  до 300 000 ₽
ќбучение розницы от 1 000 ₽  до 300 000 ₽
ќбучение b2b продажам от 1 000 ₽  до 250 000 ₽
‘орматы обучени€ персонала
‘орматы обучени€ персонала
¬ебинар от 1 000 ₽  до 90 000 ₽
ƒистанционное обучение от 1 000 ₽  до 300 000 ₽
–азработка планов развити€ от 10 000 ₽  до 150 000 ₽
ћастер-класс от 1 000 ₽  до 200 000 ₽
Ѕизнес-квесты дл€ персонала от 1 500 ₽  до 350 000 ₽
222 специалиста сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. Ёто позвол€ет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
—огласен
X
‘айлы cookie представл€ют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на ¬ашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользовател€ (например, смартфонах и планшетах) при посещении ¬ами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Ёта информаци€ в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют ¬аш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведени€. Ќа наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы Ђcookiesї (небольшие текстовые файлы, которые размещаютс€ на ¬ашем устройстве). ѕеречень используемых нами файлов cookie, описание целей их использовани€ и дополнительна€ информаци€ о соответствующих файлах cookie представлена в »нструменте управлени€ файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.