Тренинг ради галочки: как HR не терять бюджет и доверие

Сотрудникам не нужен ещё один мастер-класс. Им не нужны очередные мотивационные выступления и активности, вдохновляющие спикеры, чек-листы и геймификация. Им нужно, чтобы их не отвлекали, чтобы перестали "стрелять вслепую". Почему "вдохновляющие тренинги" больше не работают? В чём ошибка формального подхода? И чем действительно стоит их заменить — описала в статье.

Найдите бизнес-тренера
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (обучение продажам, поиск отраслевой экспертизы в обучении, разработка программ), и мы бесплатно подберем для вас бизнес-тренера из нашей базы экспертов

Подобрать

Развитие сотрудников остаётся в центре внимания HR-стратегий — и одновременно вызывает всё больше вопросов и обсуждений внутри компаний. Руководители хотят видеть быстрые и измеримые результаты. Сотрудники — обучаться тому, что действительно помогает решать повседневные задачи, а не тратить часы на "очередную активность". Однако на практике подход к обучению всё ещё остаётся формальным. Проводятся стандартные тренинги, мероприятия “для галочки”, отчёты заполняются, KPI ставятся — а реальных изменений в поведении и эффективности сотрудников, к сожалению, не происходит.

Почему привычный формат уже не работает?

Много лет в корпоративной среде был популярен и широко применялся формат краткосрочных тренингов: один день, универсальная программа, группа из 10–20 человек, иногда — с элементами геймификации. Такой формат удобен в организации, понятен в отчётности и создаёт видимость развития. Особенно когда речь идёт о востребованных темах — вроде "тренинга по продажам", повышения эмоционального интеллекта или развития стрессоустойчивости.

Но если внимательно посмотреть на эффект таких программ хотя бы спустя неделю, а тем более месяц, становится очевидно: формат больше не работает. Сотрудники не вспоминают материал, не используют новые инструменты в работе, а бизнес не замечает положительного влияния на результат.

В большинстве случаев причина в том, что обучение оказывается оторванным от контекста компании. Оно слишком общее, абстрактное, никак не связано с реальными рабочими задачами и ситуациями. А без этой связи с реальностью любое развитие превращается в формальную процедуру — в форму, а не в смысл.

Почему теряется доверие к обучению?

Когда формат "развития ради развития" повторяется снова и снова, закономерно начинают проявляться последствия:

• Сотрудники воспринимают обучение как отвлечение от основной, приоритетной работы;

• Участие становится пассивным: пришли, отсидели, ушли — забыли;

• Руководители теряют интерес и перестают выделять время команд на обучение;

• HR сталкивается с нарастающим внутренним сопротивлением и скепсисом со стороны линейных менеджеров.

В этой атмосфере становится всё сложнее продвигать даже качественные обучающие инициативы. Бизнес ждёт конкретной и измеримой пользы. Команда хочет понимать, зачем это всё проводится, как это поможет именно им — прямо сейчас.

Что работает: формат тренера на проект

В ответ на эти вызовы и усталость от формальных подходов появляется альтернативное решение — встроенное развитие с привлечением внешнего тренера на проектную основу.

Это не разовый "тренинг по продажам", не презентация или мотивационная лекция по коммуникациям. Это минимум 3 месяца глубокого погружения в задачи компании и работу конкретной команды. Такой подход означает, что тренер становится временной частью бизнеса — офлайн или онлайн, в зависимости от формата. Он наблюдает, задаёт вопросы, анализирует процессы, фиксирует текущий уровень развития и выстраивает реальную траекторию роста.

В рамках этого формата: 

• Проводится оценка работы персонала не по анкетам или тестам, а по реальным действиям сотрудников в рабочих ситуациях;

• Строится индивидуальный маршрут развития для каждой команды — без универсальных шаблонов или типовых решений;

• Встречи проходят регулярно, и 80% времени уделяется отработке на практике — с разбором конкретных кейсов из жизни компании;

• Проводится подготовка к переговорам, прорабатываются внутренние и внешние коммуникации, разбираются текущие точки напряжения, недопонимания и конфликтные зоны;

• Формируется оценка эффективности персонала — не по количеству прослушанных часов, а по росту в реальных задачах и бизнес-показателях.

В чём ключевая разница?

Такой формат не просто “повышает квалификацию”. Он позволяет трансформировать поведение сотрудников в повседневной работе. Не через теорию и заучивание моделей, а через практику, обратную связь и рефлексию. Люди начинают действовать иначе, потому что они прожили новый опыт, а не просто услышали о нём.

HR в этом случае получает не отчёт ради отчёта, а партнёрство и вовлечение. Руководители сами начинают поднимать темы адаптации, вовлечённости, развития soft skills и построения внутрикомандных коммуникаций. Это становится точкой входа в системные изменения: снижается текучесть, улучшается рабочий климат, усиливается культура обратной связи.

Какой результат получает бизнес?

• Видимая трансформация поведения: меняются привычки общения, логика принятия решений, стиль взаимодействия с клиентами и коллегами.

• Измеримые результаты: появляются цифровые метрики прогресса — в сроках, качестве задач, уровне самостоятельности, вовлечённости и ответственности.

• Гибкость: подход легко адаптируется под специфику команды, продукта и отрасли. Нет универсальной программы — есть конкретная стратегия под конкретный запрос.

Вывод:

Переход от формата "тренинг ради галочки" к системному сопровождению команды через внешний ресурс — это уже не тренд, а реальный путь повышения эффективности и вовлечённости. Особенно в условиях и текущих реалиях с кадрами, когда от HR ждут не просто активности, а стратегического вклада в развитие бизнеса.

Да, такой формат требует вовлечения, внимания и готовности к изменениям. Но именно он позволяет вернуть доверие к обучению, повысить его отдачу и встроить развитие в ежедневную практику команды.