Нужна работа?

Поручи поиск карьерному консультанту!

HR-эксперт, бизнес- консультант, коуч по личностному росту. ИП Круглова А.В.

Совет соискателю: как продать себя дороже

Да простят меня мои коллеги!

Соискателю трудно составить адекватное представление о своей стоимости на рынке труда. Я бы даже рискнула сказать, что это сделать невозможно. Соискатель ограничен в инструментах, поэтому не может "выставить" себе адекватную цену на рынке труда.  Что у него есть? Чем руководствуется соискатель?
Тем, сколько получал на прежнем месте работы.
Второе: какую зарплату предлагают за аналогичную должность на рынке труда.
Ну, и собственной оценкой себя. Все знаем, что самооценка бывает заниженная и завышенная - это расшифрую чуть позже.

Да простят меня мои коллеги второй раз, если я скажу, что описания вакансии в части компетенций и исполнения должностных обязанностей порой настолько ШАБЛОННО представлены, ну просто составлены "под копирку". Мои неродивые коллеги не удосуживаются взять с руководителя - заказчика более подробные требования к соискателю в качестве необходимых для должности требований к кандидату. А это означает, что соотнести свой прошлый функционал, необходимые компетенции с предлагаемыми на новом месте работы, соискателю - практически невозможно.

Итак, как же соискателю продать себя дороже?

Хороший внешний пиар компании помогает неумехам - рекрутёрам каким-то образом привлекать достаточное количество соискателей для собеседования. А если есть кастинг, то есть выбор и возможность "взять" кандидата на должность по оптимальному предложению "цена-качество". Но эта идеальная картина для рекрутёра, далеко не всегда - реальность. Зачастую соискателей не так много, как бы хотелось и их опыт работы, профессиональные качества, оставляют желать лучшего.  И вот в этом случае отбор из разряда "массовый" переходит в разряд "индивидуальный".

Соискатель, в процессе беседы с рекрутером выясняет, что функционал далеко не шаблонный, весьма отличается от того, что он делал раньше, шире и даже ответственность в должность заложена совсем не та, что была на "старой" работе. Требования к кандидату на порядок выше. Но ценник в резюме уже обозначен!  Начать торги по стоимости при прохождении собеседования, если Вы не руководитель высшего звена, вряд ли будет правильным. Настоятельно не рекомендую этого делать. А рекомендую следующее.

Вернусь к КЛАССИФИКАЦИИ САМООЦЕНКИ ЧЕЛОВЕКА. Заниженная самооценка человека, который ищет работу,  не позволяет поставить в графе "зарплата" желаемую сумму. Плохо. Правда и завышенная самооценка играет с соискателем оооочень злую шутку. Кандидат рекрутером оценивается как неадекватный (с неадекватным запросом) . Все последующие действия рекрутера навстречу кандидату будут расценены как странные: Зачем приглашать неадеквата? Зачем уговаривать его работать за меньшие деньги? Будет ли он достаточно мотивирован выполнять работу и как долго?

Я хочу предложить следующую технологию для соискателя. Прежде всего проведите анализ для себя:

С какими компетенциями вы пришли на предыдущую работу?
Какие компетенции (навыки, умения, обязанности) развили в процессе выполнения обязанностей Вы на "старой" работе?
Что Вы ещё дополнительно вложили в развитие своих профессиональных навыков (какие книги прочитали, прослушали вебинары, ролики ютюб, статьи, прошли обучение). 
Какую дополнительную ответственность Вы готовы (хотите) на себя взять? Как часто пересматривают оклады? Согласитесь, редко. А возможно, с учётом ответа на вышепоставленные вопросы, вы уже на самом деле стоите больше, чем получаете. Выразите все это в какой-то цифре и прибавьте эту сумму к своему предыдущему окладу. Согласитесь, это отличается от того, что Вы просто, как человек с завышенной самооценкой, пытаетесь себя "пропихнуть за дорого" - а "вдруг прокатит". В предложенном мной случае у Вас есть аргументации, почему Вы стоите столько!

Я считаю, что каждый соискатель просто обязан, из-за уважительного отношения, прежде всего к самому себе, перезагружать себя "между работами". Это как развестись с одним супругом и идти второй раз в ЗАГС!

  • Нужно же провести работу над ошибками, понять, что сначала не получилось.
  • Где Вам не хватило терпения, знаний, умений, такта, мудрости, чтобы сохранить первую семью?
  • Что Вам необходимо научиться делать, что изменить в себе, чтобы не повторить ситуацию?

Ваше профессиональное развитие так же серьёзно, как брак и семья.

Уверяю, что в новой компании, все будет не так как в старой, а это значит, что и возможности  могут быть другие. Ваша зарплата может быть другой, новой. По крайней мере, в процессе переговоров, если Вас все устроит в "новой" компании и вы увидите потенциал для  роста и развития, но стоимость будет  предложена "старая", у Вас будет выбор, согласиться или попытать ещё счастье на рынке труда. А вот у рекрутера практически нет возможности купить Вас дороже, если в Вашем резюме указана минимальная сумма.  В его интересах купить сотрудника  по адекватной стоимости или ниже рыночной.

Мой лайфхак звучит так: уровень зарплаты указывайте чуть завышенный. И будьте готовы аргументированно отвечать на вопросы рекрутера, почему Вы столько стоите. Удачи в поиске работы и уровня зарплаты, которая позволит Вам встать на новую ступень профессионального развития.

Комментарии 5 Мне нравится 10 В закладки 0 Просмотры 2089
Об авторе
Круглова Анна - HR-эксперт, бизнес- консультант, коуч по личностному росту
HR-эксперт, бизнес- консультант, коуч по личностному росту
34 отзывов от клиентов (100% положительных)
Проверенный исполнитель hrtime.ru
Наград в конкурсах: 5
Лучшие исполнители HRTime.ru
Профессиональный опыт Более 15 лет
Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций
Все статьи эксперта
Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Зарегистрироваться

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Добрый день! Помимо перечисленных базовых ориентиров, на которые может опираться кандидат, я бы добавила:
- анализ вакансий вашего профиля на работных сайтах
- анализ резюме конкурентов там же
- данные обзоров заработных плат (есть платные и бесплатные). Эта информация помогает сформировать коридор , в рамках которого вы можете тестировать гипотезы о своей стоимости.

На мой взгляд, самым точным подтверждением правильно выбранной суммы будет приглашения на собеседование и получение предложений от работодателей. Например, стоит у вас в резюме 100 000 - вас регулярно зовут на собеседования - значит работодатель оценивает вашу ценность для себя именно так. Если нет - нужно разбираться - почему (может быть много факторов)
Ответ написан: 3 дня назад
Конечно, элементы маркетинга не помешают. На мой взгляд - самое важное - критически оценить, что конкретно сейчас нужно работодателю и бить точно в цель, то есть сфокусировать на этом внимание рекрутера в резюме, презентации, на собеседование - и тогда вам легко будет аргументировать и почему именно как вы - подходящий кандидат и почему вы претендуете на именно такой уровень зарплаты.
Ответ написан: 1 месяц 19 дней назад
"Продажа" своей рабочей силы ничем не отличается от продаж вообще!
А это уже профессия.

Вывод:
Если решили сменить работу, то пройдите курс самопрезентации у специалистов.
Ответ написан: 1 год 7 месяцев 14 дней назад
Бывает, что человек станет отличным сотрудником для компании. Но переволновался перед собеседованием и не смог показать себя с лучшей стороны. Поэтому эти советы хорошо подходят для соискателей.
Ответ написан: 2 года 10 месяцев 29 дней назад
Очень актуально! Спасибо!
Ответ написан: 3 года 2 месяца 17 дней назад

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
Напишите ваш электронный адрес
и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

Другие материалы в HR-клубе
ЛУЧШЕЕ В РАЗДЕЛЕ ЗА КВАРТАЛ
23 июня 2021, 09:52
 Круглова Анна Проверенный исполнитель
Как научить руководителей думать самостоятельно
Ситуация: в компании думает за всех один человек - директор. Он говорит всем, что делать и как - они делают. Компетенции у директора высокие. Авторитет огромный. Компания развивается успешно. Имеет весьма устойчивое положение на рынке. Проблема: поскольку...
2508107
14 мая 2021, 15:43
 Ирина Князева Проверенный исполнитель
Как в резюме скрыть опыт работы «на себя» и показать релевантные должность и компетенции
В целях сохранения конфиденциальности, имя клиента и некоторые данные изменены или закрыты символами. Цель Ивана: Должность интернет-маркетолога в E-commerce Задача: Более 10 лет Иван работал «на себя»: соучредитель ООО и ИП, выполнял функции...
50374
11 мая 2021, 08:28
 Уварова Елена Проверенный исполнитель
Почему важно уметь делегировать и как это организовать?
Отсутствие навыка делегирования приводит к печальным последствиям. Руководитель может на несколько лет закопаться в решении бытовых, неважных, ежедневных хлопот. Когда человек занят мелкими делами, то он не способен видеть большие возможности и строить...
53372
21 июня 2021, 11:39
 Круглова Анна Проверенный исполнитель
Как научить руководителей эффективно строить бизнес-процессы
Ситуация: у каждого руководителя есть понимание, что он работает неплохо. Потому что он работает давно и его не ругают, должности не лишают, положенную зарплату платят. При этом я, посторонний человек для компании, с лёгкостью замечаю ряд...
187565
15 июня 2021, 17:53
 Ирина Князева Проверенный исполнитель
5 причин отказа на собеседовании, на которые вы никак не можете повлиять
Не каждое собеседование, которое вы проходите, может закончиться предложением о работе и это нормально. Есть такие причина отказа, на которые вы повлиять, к сожалению, не можете, даже если соответствуете профилю вакансии на все 100%. Но знание и...
39560
1 июля 2021, 09:49
 Уварова Елена Проверенный исполнитель
Где и как искать программистов?
Этот вопрос волнует не только рекрутеров, но и работодателей, которые месяцами могут закрывать вакансии разработчиков. При хаотичном неструктурированном поиске вы тратите больше времени и совершаете ненужные действия. Понятный алгоритм не только экономит...
47151
22 июня 2021, 09:24
 Круглова Анна Проверенный исполнитель
Как научить руководителей оценивать персонал и выделять лучших
Ситуация: все сотрудники работают за оклад в независимости от того, как долго работает сотрудник в компании. Как только руководитель хочет выделить какого-то сотрудника, сделать его ответственным за какое-то направление, у сотрудника возникает "косяк"...
155651

Дискуссии hr-клуба:

Ну не знаю...Про злобную тетку - спорно. Если она - холодна и неприветлива - для меня она - часть компании. Если руководитель поставил...Сборник вредных советов соискателю
Коллеги, добрый день! Как всегда очень актуальный вопрос.Вакцинация и отношение к ней наших соотечественников - это самый настоящий...Как относитесь к тому, что в вакансиях пишут о прививках?
Жанна, коллеги, здравствуйте.Согласна, тема актуальная, только на днях смотрела вебинар о продвижении услуг и акцент был сделан на...Как просить рекомендации по итогу выполненных работ
Вечная боль - поиск компетентных "продажников". Как увеличить количество откликов?Давайте разбираться. Боль - это сигнал....Вечная боль - поиск компетентных "продажников". Как увеличить количество откликов?
Сейчас рынок перенасыщен различными информационными каналами, с одной стороны это еще дополнительный способ раскрутки, рекламы, с другой...Нужен ли HR-специалисту TikTok?
Жанна, коллеги, добрый день!Важный вопрос сейчас мы обсуждаем. Я тоже запрашиваю рекомендации, и тоже не всегда их дают сразу. Поэтому...Как просить рекомендации по итогу выполненных работ
Наталья, спасибо, что подняли такую тему. Мне кажется, здесь есть еще один момент. Иногда клиенты приходят и говорят "Сделайте...Статистика. Результаты. Выводы
Коллеги, здравствуйте.Из опыта недавно закрытых вакансий: - Бухгалтер на замену ушедшему в декрет. В доковидные времена бухгалтер работала...Что самое важное и актуальное для кандидатов сейчас при поиске работы?
Елена,спасибо за такой понятный алгоритм. Это очень ценно для нас,работодателей.Как получать сотни откликов на вакансии?
На моей практике требования удаленной работы сейчас уже обыденность нашего времени. Для сектора ИТ удаленная работа стала уже нормой,...Что самое важное и актуальное для кандидатов сейчас при поиске работы?
Анастасия, здравствуйте!У меня есть достаточно большое количество вакансий, по которым кандидаты рассматривают только удаленную работу....Что самое важное и актуальное для кандидатов сейчас при поиске работы?
Анастасия, добрый день! На мой взгляд, все инструменты хороши, и во многом бывают полезны в поисках кандидатов. Пользователями TikTok...Нужен ли HR-специалисту TikTok?
я заметила, что некоторые кандидаты (зависит от сферы, конечно) готовы вообще не просто на удаленку, а еще и самозанятость оформить...Что самое важное и актуальное для кандидатов сейчас при поиске работы?
Добрый вечер! Пандемия коронавируса оказала серьезное влияние на рынок труда в России: одни потеряли работу, другие сменили профессию,...Что самое важное и актуальное для кандидатов сейчас при поиске работы?
Добрый день!Все средства хороши, если они приносят результаты. У Тик-тока огромная, постоянно растущая, аудитория и его можно и нужно...Нужен ли HR-специалисту TikTok?
Понравилось 10 пользователям