Совет соискателю: как продать себя дороже

Да простят меня мои коллеги!

Соискателю трудно составить адекватное представление о своей стоимости на рынке труда. Я бы даже рискнула сказать, что это сделать невозможно. Соискатель ограничен в инструментах, поэтому не может "выставить" себе адекватную цену на рынке труда.  Что у него есть? Чем руководствуется соискатель?
Тем, сколько получал на прежнем месте работы.
Второе: какую зарплату предлагают за аналогичную должность на рынке труда.
Ну, и собственной оценкой себя. Все знаем, что самооценка бывает заниженная и завышенная - это расшифрую чуть позже.

Да простят меня мои коллеги второй раз, если я скажу, что описания вакансии в части компетенций и исполнения должностных обязанностей порой настолько ШАБЛОННО представлены, ну просто составлены "под копирку". Мои неродивые коллеги не удосуживаются взять с руководителя - заказчика более подробные требования к соискателю в качестве необходимых для должности требований к кандидату. А это означает, что соотнести свой прошлый функционал, необходимые компетенции с предлагаемыми на новом месте работы, соискателю - практически невозможно.

Итак, как же соискателю продать себя дороже?

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Хороший внешний пиар компании помогает неумехам - рекрутёрам каким-то образом привлекать достаточное количество соискателей для собеседования. А если есть кастинг, то есть выбор и возможность "взять" кандидата на должность по оптимальному предложению "цена-качество". Но эта идеальная картина для рекрутёра, далеко не всегда - реальность. Зачастую соискателей не так много, как бы хотелось и их опыт работы, профессиональные качества, оставляют желать лучшего.  И вот в этом случае отбор из разряда "массовый" переходит в разряд "индивидуальный".                      

Соискатель, в процессе беседы с рекрутером выясняет, что функционал далеко не шаблонный, весьма отличается от того, что он делал раньше, шире и даже ответственность в должность заложена совсем не та, что была на "старой" работе. Требования к кандидату на порядок выше. Но ценник в резюме уже обозначен!  Начать торги по стоимости при прохождении собеседования, если Вы не руководитель высшего звена, вряд ли будет правильным. Настоятельно не рекомендую этого делать. А рекомендую следующее.                  

Вернусь к КЛАССИФИКАЦИИ САМООЦЕНКИ ЧЕЛОВЕКА. Заниженная самооценка человека, который ищет работу,  не позволяет поставить в графе "зарплата" желаемую сумму. Плохо. Правда и завышенная самооценка играет с соискателем оооочень злую шутку. Кандидат рекрутером оценивается как неадекватный (с неадекватным запросом) . Все последующие действия рекрутера навстречу кандидату будут расценены как странные: Зачем приглашать неадеквата? Зачем уговаривать его работать за меньшие деньги? Будет ли он достаточно мотивирован выполнять работу и как долго?   

Я хочу предложить следующую технологию для соискателя. Прежде всего проведите анализ для себя:   

С какими компетенциями вы пришли на предыдущую работу?
Какие компетенции (навыки, умения, обязанности) развили в процессе выполнения обязанностей Вы на "старой" работе?
Что Вы ещё дополнительно вложили в развитие своих профессиональных навыков (какие книги прочитали, прослушали вебинары, ролики ютюб, статьи, прошли обучение). 
Какую дополнительную ответственность Вы готовы (хотите) на себя взять? Как часто пересматривают оклады? Согласитесь, редко. А возможно, с учётом ответа на вышепоставленные вопросы, вы уже на самом деле стоите больше, чем получаете. Выразите все это в какой-то цифре и прибавьте эту сумму к своему предыдущему окладу. Согласитесь, это отличается от того, что Вы просто, как человек с завышенной самооценкой, пытаетесь себя "пропихнуть за дорого" - а "вдруг прокатит". В предложенном мной случае у Вас есть аргументации, почему Вы стоите столько!    

Я считаю, что каждый соискатель просто обязан, из-за уважительного отношения, прежде всего к самому себе, перезагружать себя "между работами". Это как развестись с одним супругом и идти второй раз в ЗАГС!              

• Нужно же провести работу над ошибками, понять, что сначала не получилось.
• Где Вам не хватило терпения, знаний, умений, такта, мудрости, чтобы сохранить первую семью?
• Что Вам необходимо научиться делать, что изменить в себе, чтобы не повторить ситуацию?

Ваше профессиональное развитие так же серьёзно, как брак и семья.           

Уверяю, что в новой компании, все будет не так как в старой, а это значит, что и возможности  могут быть другие. Ваша зарплата может быть другой, новой. По крайней мере, в процессе переговоров, если Вас все устроит в "новой" компании и вы увидите потенциал для  роста и развития, но стоимость будет  предложена "старая", у Вас будет выбор, согласиться или попытать ещё счастье на рынке труда. А вот у рекрутера практически нет возможности купить Вас дороже, если в Вашем резюме указана минимальная сумма.  В его интересах купить сотрудника  по адекватной стоимости или ниже рыночной.          

Мой лайфхак звучит так: уровень зарплаты указывайте чуть завышенный. И будьте готовы аргументированно отвечать на вопросы рекрутера, почему Вы столько стоите. Удачи в поиске работы и уровня зарплаты, которая позволит Вам встать на новую ступень профессионального развития.