Некоторые соискатели, после того, как отправят свое резюме в 10-20 и более компаний и не получают ни одного отклика думают, что вакансии фейковые, вакансий нет, что резюме не работает, что что-то он делает не так и т.п. Предлагаю разобраться, так ли это и сколько нужно отправить резюме, чтобы получить приглашение на собеседование. И сколько собеседований нужно пройти, чтобы получить предложение о работе.
Сейчас, наверное, уже многие слышали о маркетинговом подходе к поиску работы и о том, что поиск работы, прохождение собеседований – это процесс продажи.
Работодатель – покупатель, вы – продавец, ваш товар – ваши услуги/ваше время/ваши компетенции, ваше резюме – это коммерческое предложение, ваши коллеги на рынке труда – это ваши конкуренты.
А у каждого процесса продажи есть воронка продаж, обычно сюда входят такие этапы как: привлечение внимания (реклама) потенциального клиента – потенциальные клиенты перешли по рекламе – положили товар в корзину – оформили заказ – оплатили и получили товар.
На примере воронки продаж, мы понимаем, что не все те, кто отреагировал на рекламу, оформят заказ и не все, кто оформил заказ – оплатят и получат его, существует среднестатистический процент переходов по воронке (конверсия продаж).
Теперь о воронке продаж, точнее о воронке поиска работы / трудоустройства: о этапах (какие существуют этапы) и о конверсии, то есть процент превращения откликов на вакансии в Job-offer (предложение о работе).
Если еще точнее то, сколько нужно отправить резюме, что бы получить 5 приглашений на собеседование. И сколько нужно пройти собеседований, чтобы получить 1 предложение о работе.
Воронка поиска работы – это этапы, на которых вы, как продавец взаимодействуете с покупателем (с работодателем) во время всего поиска работы.
Воронка трудоустройства (последовательность этапов поиска работы):
Свою среднестатистическую статистику Михаил Притула опубликовал в своей книге «Резюме на миллион» и у него получились следующие данные по конверсии (для распространенных должностей):
Чтобы получить 1 предложение о работе, нужно пройти 5 собеседований, то есть из 5 собеседований будет одно предложение о работе (job-оффер).
Чтобы попасть на 1 собеседование, нужно отправить 90 резюме, так как по данным Михаила Притулы на 30 резюме (отправленных работодателю), поступает 1 звонок. А только из 3 звонков – 1 приглашение на собеседование.
Следовательно, если использовать эти данные, то отвечая на вопрос «Сколько нужно отправить резюме, чтобы получить одно предложение о работе», можно подсчитать и у нас получиться, что нам нужно отправить 450 резюме, как я это посчитала:
90 резюме отправляем, получаем 3 звонка работодателя, а это 1 приглашение на собеседование.
А нам нужно 5 приглашений на собеседование, чтобы получить одно приглашение на собеседование (1 job-оффер).
Следовательно: 90*5 = 450 резюме нам нужно отправить, чтобы получить 5 приглашений на собеседование и из них 1 job-оффер.
Мне кажется, эта статистика не соответствует реальности, если честно. Не знаю, на какие данные опирался Михаил в своих подсчетах и о том, как собирались данные в книге не говориться.
Но по своему личному опыту, когда искала работу в 25-35 лет, я отправляла 1 до 30 максимум целевых резюме и получала от 1 до 3 офферов.
И это не потому, что я какая-то очень умная и образованная, таких специалистов как я тогда, когда я работала по найму, было и есть очень много и я думаю, что примерно у всех такая же статистическая картина, как и у меня.
В заключении, можно сделать вывод, что чем больше мы откликаемся и заявляем так или иначе о себе работодателям, тем больше у нас будет приглашений на собеседования, а следовательно и предложений о работе, а это значит, что у нас будет больше ВЫБОР и мы сможем взять не то, что нам предлагают, а выбрать то, что для нас лучше!
Главное – не просто спамьте своим резюме (толку будет мало), делайте целевую рассылку, осознанно выбирайте компанию и вакансию и к резюме обязательно сопроводительное письмо!
Главное качество, а не количество! Ищите качественно и получите качественных работодателей.
Давайте составим свою статистику! Напишите, какая конверсия лично у вас по вашим наблюдениям? Про свою конверсию я уже написала, теперь и вы поделитесь в комментариях. Спасибо!
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение