Руководитель отдела маркетинга / руководитель товарного направления

Коллеги, рекомендую ответственного сотрудника на позицию - Руководитель отдела маркетинга / Руководитель товарного направления.
Знает оконный рынок / рынок строительных материалов. 
Креативное мышление, нестандартный подход к разработкам маркетинговых материалов. 
С данным сотрудником были проведены новогодние акции для сотрудников, разработана промо-продукция для награждения сотрудников.
Хороший специалист! 
–  Подписаны  договора поставки продукции  поставщиков на условиях постоплаты с нашей стороны  (Китай)
 – Снижен процент «неликвидов»  - снижение на 80%;
 – Оптимизирована  товарная  матрица;
 – Изменены условий скидок для дилеров – сделана дифференцированная система скидок; 
Мной была разработана и реализована стратегия выхода на рынок нового бренда. Было организовано обучение дилеров Компании (более 2 000 человек), обучение  торговых представителей Компании (более 50 человек).
Было оборудовано  маркетинговыми материалами более 500 торговых точек дилеров. Проведена  визуализация бренда, проведены маркетинговые акции,  разработаны хорошие  ценовые условия.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

ОПЫТ РАБОТЫ: 

Октябрь  2013 – н.в. ООО «Торговый Дом Фактум»

Должность: Руководитель товарного направления дверная фурнитура

торгово-производственная компания (сектор b2b, b2c)

В настоящее время работаю в крупной Компании, Основным направлением деятельности компании является производство и продажа кровельных, фасадных и отделочных материалов оптом и в розницу. 

• Участие в разработке общей стратегии развития  ассортимента компании (более 1 000 наименований);  
• Разработка маркетинговой политики Компании по вверенному направлению;
• Формирование ассортиментной матрицы;
• Самостоятельное принятие решений о вводе и выводе товаров из ассортимента;
• Мониторинг рынка и анализ конкурентов (предложение, ценовая политика, тенденции);
• Сбор и анализ информации о перспективных и потенциальных поставщиках товаров;
• Посещение специализированных выставок (Россия, Китай)
• Поиск поставщиков, выбор приоритетных поставщиков товаров – поставщики – Китай, Россия;
• Ведение переговоров с действующими поставщики – совместный поиск более выгодных условий сотрудничества;
• Поиск резервных (дублирующих) поставщиков;
• Внесение предложений руководству (или самостоятельное принятие решений) о смене или прекращении работы с поставщиком;
• Контроль выполнения поставщиками договорных обязательств, в том числе поступления товара в согласованном ассортименте по срокам, качеству, количеству и соответствию цен товара договорным; выполнение поставщиками  всех требований компании по своевременному предоставлению необходимых сопроводительных документов;
• Составление и размещение заказов у поставщиков в соответствии с планами закупок и текущих продаж;
• Контроль качества продукции на всех этапах производства с выездом на производство (Китай, Россия)
• Контроль  прихода товара на склад;   
• Оптимизация товарного запаса, контроль за нормами оборачиваемости товара;
• Сокращением товарных потерь, ликвидации сверхнормативных товарных ресурсов и «неликвидов»  путем инициации переоценок, распродаж, акций;
• Оптимизация закупок (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом производственной ситуации, изменений покупательского спроса, сезонных колебаний и других факторов;
• ABC анализ
• Регистрация EAN-кодов, прописание их в базе  1С
• Подготовка презентаций по продуктам и проведение обучающих семинаров для менеджеров по продажам и дилеров компании.
• Разработка и контроль проведения рекламных акций, маркетинговых мероприятий, размещение информации на сайте компании о поступлениях товара/новинках/акциях и скидках.
• Комплекс мероприятий в области продвижения ТМ (POS-материалы, реклама, стимулирование продаж).
• Разработка ТЗ (технического задания)  по упаковке и контроль выполнения ТЗ штатным дизайнером;

• Анализ эффективности проводимых рекламных и маркетинговых мероприятий;

Достижения:

 – Подписаны  договора поставки продукции  поставщиков на условиях постоплаты с нашей стороны  (Китай)

 – Снижен процент «неликвидов»  - снижение на 80%;

 – Оптимизирована  товарная  матрица;

 – Изменены условий скидок для дилеров – сделана дифференцированная система скидок.

Июнь 2010 – октябрь  2013

Должность – маркетолог (в единственном лице) – подчинение Генеральному директору

Компания: ООО «Контакт», торговая марка БиМакс (торгово-производственная Компания – сектор b2b) – производство и продажа изделий из ПВХ и алюминия (окна, двери, входные группы и т.д..) Более  10 филиалов по России.

 http://www.bimax77.ru

• Бюджетирование затрат на маркетинговые мероприятия и отдела маркетинга;
•  Организация выставок, конференций по направлению деятельности Компании;
•  Организация и проведение обучающих семинаров, конференций для дилеров  Компании;
•  Разработка и реализация рекламных и маркетинговых мероприятий;
•  Анализ эффективности проводимых рекламных и маркетинговых мероприятий;
•  Сбор информации у дилеров Компании – по желаемому ассортименту продукции;
•  Разработка, планирование и проведение акций, специальных предложений и бонусных программ для дилеров;
•  Подведение итогов акций, награждения победителей; размещение информации на  внешнем и внутреннем сайте Компании;
•  Мониторинг новых продуктов, выпускаемых на рынок (москитная сетка-анти-пыльца; москитная  сетка анти-кошка, жаропрочный подоконник и т.д.);
•  Внедрение новых продуктов в производство – оценка потребительского рынка;
•  Мониторинг продуктов, предложений  у  конкурентов;
•  Анализ действий конкурентов ;
•  Предложение  более выгодных условий для дилеров;
•  Расчет стоимости  продукции,  составление прайс-листов;
•  Составление информационных писем и листовок для дилеров;
•  Ведение базы данных клиентов в 1С  для электронных рассылок – е-маил, телефон, ФИО (более 2 500  карточек клиентов);
•  Подготовка  и рассылка информационных писем дилерам;
•  Работа с поставщиками товаров, ведение переговоров и проведение совместных маркетинговых и рекламных мероприятий, выставок, конференций;
•  Разработка макета рекламной продукции;
•  Ведение контрактов с подрядчиками (типографиями, дизайнерскими студиями, производителями сувениров и т.п.);
•  Поиск более выгодных типографских предложений;
•  Определение потребности в маркетинговой продукции, заказ продукции, изготовление и контроль наличия рекламной продукции на складе;
•  Написание ТЗ для программистов 1С по внедрению нового продукта и контроль над выполнением ТЗ;
•  Работа с базой CRM;
•  Разработка и написание ТЗ для дизайнера по созданию POSM, баннеров, сувенирной продукции;
•  Ведение реестра сертификации продукции, написание ТЗ для сертификации готового изделия; 
•  Проведение совместных акций для сотрудников  с HR-отделом;
•  Развитие бренда Компании и  HR-бренда

Достижения:

В 2012 году в Компании была  разработана новая брендовая линейка продукции.

Мной была разработана и реализована стратегия выхода на рынок. Было организовано обучение дилеров Компании (более 2 000 человек), обучение  торговых представителей Компании (более 50 человек).

Было оборудовано  маркетинговыми материалами более 500 торговых точек дилеров. Проведена  визуализация бренда, проведены маркетинговые акции,  разработаны хорошие  ценовые условия.

Совместно с HR-отделом проведено 2 акции – на предмет «продажи» бренда сотрудникам.

Узнаваемость бренда спустя 2 месяца  реализации программы повысилась на 40%.

Увеличение продаж на 25%.

• Проведено  12 сезонных акций по всей линейки продукции Компании;
• Организовано и  проведено  9 конференций с поставщиками  и дилерами Компании;
• Проведено 3  новогодних акции для сотрудников Компании.

---------------------------------------------------------------------------------------------------

Ноябрь 2009 – май  2010 – Делопроизводитель

Государственное образовательное учреждение начального профессионального образования профессиональное техническое училище №27 (г. Подольск)

•  Прием и распределение телефонных звонков;
•  Встреча и прием посетителей,
•  Работа с входящими звонками (прием и перевод звонков, первичная справочная информация об образовательных);
•  Работа с входящей и исходящей корреспонденцией (письма, документы, электронные, факсимильные сообщения): приём, отправка, учёт, хранение;
•  Заказ воды, канцелярии, расходных материалов;
•  Ведение табеля рабочего времени;
•  Отличное знание офисной оргтехники;
•  Уверенный пользователь ПК;
•  Умение пользоваться поисковыми сайтами, четкая ориентированность в Интернете;
•  Способность работать в условиях многозадачности. 

Ноябрь 2002-ноябрь 2009 – Старший бармен – менеджер ресторана

ООО «АРД» - Ромашка Менеджмент, сеть ресторанов (г. Москва). 

•  Руководство барменами, официантами ресторана (12 человек – 4 человека в смену);
•  Консультирование посетителей по ассортименту продукции;
•  Решение конфликтных ситуаций. 

---------------------------------------------------------------------------------------------------------

Владение программами:

1С ( 8.1; 8.2; 8.3)

Microsoft Outlook

Microsoft Office

Corel Draw (базовые знания)

Adobe Illustrator (базовые знания)

Расчетная программа «Профстрой» 

ДОПОЛНИТЕЛЬНО 

Образование: Высшее

Окончила в 2013 г.  Институт экономики и предпринимательства  (г. Москва),

Факультет: Бухгалтерский учет, анализ и аудит.

Специальность: Экономист

Сертификаты:

Сентябрь  2010 – «Расчетная программа «Профстрой»

Апрель 2011 – «ПВХ-окна. Конструктивные свойства. Эффективный подбор оконных систем для покупателей»

Ноябрь 2011 – «Продвижение оконного бизнеса при минимальном бюджете и максимальной конкуренции», бизнес-тренер Ия Имшеницкая. 

• В настоящее время ищу работу в связи с оптимизаций затрат компании, объединение отделов и как следствие – сокращение штата.
• Готовность к ненормированному рабочему дню;
• Готовность к командировкам.

Личные качества:

Аккуратность, пунктуальность, добросовестность, трудолюбие, исполнительность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, отзывчивость, умение слушать собеседника, способность анализировать и структурировать информацию.