Проверяем ценность бизнес-идеи. Часть 2

Есть консалтинговая задача и нужна оценка стоимости?

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению), и мы рассчитаем для вас стоимость и предложим варианты.

Узнать цену!

В перечень первых шагов проверки ценности вошла необходимость наглядного представления проекта в формате mind map или любого другого письменного «наброска». Этот шаг позволяет из абстрактных представлений перевести идею в первый материальный облик, чтобы ее оценка была наиболее качественной и полноценной.  

После обозначения первого письменного эскиза по предложенным нами пунктам, наступают важнейшие шаги проверки своего отношения к идее, где мы подробно обозначили, почему не стоит заниматься проектом, который не приносит удовольствие, и могут ли деньги быть хорошей мотивацией.

Третий шаг для работы над идеей, которая, в соответствии с первыми двумя, вам полностью откликается и является жизнеспособной, — это проверка потенциальных отношений с клиентами. Проведите анализ своей целевой аудитории, составьте подробный портрет людей, на которых ориентирован ваш проект. После того, как вы определили, кто «ваш клиент», проведите тестирование гипотезы, чтобы узнать, насколько эта аудитория действительно заинтересована в том, чтобы ваш проект запустился. Лучший способ выяснить это – спросить у аудитории напрямую, через специальные вопросы. Давайте представим, что ваш потенциальный бизнес-проект – это продажа полезных сладостей в парке. Ваша задумка – позволить мамам, которые гуляют с детьми в парке, покупать детям яркие сладости без вреда для здоровья. Однако, прямой вопрос «хотите, чтобы я продавал(а) полезные сладости в парке?» может быть некорректным, потому что ваш клиент не видит в нем очевидной пользы для себя. Конечно, немного подумав, он найдет те выгоды, которые позволят ему принять ваш проект, как нужный. Но вы можете сделать лучше – предложить ему эти выгоды самостоятельно. Проанализируйте проблемы, которые существуют и могут быть решены с помощью вашего проекта, и предложите «решения» в рамках вопроса своей аудитории. Например, «как часто вы гуляете в парке с детьми?», «часто ли ваш ребенок просит купить ему в парке сладости?», «хотите ли вы, чтобы сладости в парке были яркими, привлекали ребенка, при этом безвредными для здоровья?». Эти решения – отражение ценности вашего проекта. Соответственно, если вы можете их обнаружить, можете предложить пользу миру от реализации вашего бизнеса, значит третий этап проверки на ценность успешно пройден.

Четвертым шагом должно быть непредвзятое рациональное мнение, несмотря на то что звучит он так – «станьте своим клиентом». Вам следует оценить свой проект так, словно он решает вашу насущную проблему. Допустим, вы – родитель, которому важно, чтобы сладости не наносили вред здоровью ребенка. Спросите себя, что убедит вас в том, что предлагаемые в парке новые сладости именно такие. Как должны выглядеть упаковки, какие расцветки должны быть, чтобы ваш ребенок захотел их пробовать, какая должна быть цена, чтобы вам было приятнее купить эту сладость, а не «вредную альтернативу». Проверяя такие маленькие детали, вы приближаетесь к наиболее качественному и ценному продукту, который стоит своего запуска на рынке.
Мы приблизились к пятому шагу, который предполагает более масштабное сравнение. Теперь следует наблюдать за конкурентами. Если вы вдруг скажете «у нас нет конкурентов, мы такие одни без достойных аналогов», то это означает либо, что вы крайне уверенны в себе (но в рамках пятого шага это не столь необходимо), либо, что вы выбрали новую нишу, где вам будет гораздо труднее расти. В крупных конкурентных нишах рост происходит быстрее, как это не парадоксально, и, если это ваш первый проект, то расти там, где еще никого не было, вам будет нелегко. Мы говорим о конкурентах не как о потенциальных врагах, которые отбирают у вас рынок, а как о стимулах роста. Посмотрев на то, как развиваются похожие проекты, вы сможете ответить себе на много важных вопросов. Ни в коем случае мы не призываем копировать чужие идеи и продвигать их на рынке, как инновации. Мы лишь рекомендуем здраво оценить, какие инструменты могут быть использованы для подобных вашему проектов. Например, посмотрите, в какой части парка выгоднее ставить ларек со сладостями, какие цвета чаще привлекают детей в других парках, какие тренды в оформлении упаковок вы можете отметить. Такие «мелочи» и представляют ваш проект в его последующей глобальной ценности.
Ваша наблюдательность к деталям не только позволит вам создать и запустить качественный проект, но и продемонстрирует ваше отношение к делу, ваше желание развиваться в проекте. Как видите, мы вновь вернулись к первому основополагающему пункту проверки. Ведь именно через вашу отдачу люди будут понимать ценность проекта, который вы запускаете. Все эти пункты в совокупности – это лишь подготовка к реализации бизнес-идеи, но если вы прошли ее, то впереди вас ждет увлекательный и масштабный проект с новыми этапами.