Продает ли секс в рекламе?

Цель статьи провести разбор как на самом деле работает в нашем мозгу символизм. Почему провокация, намеки важнее фактов в продажах?
Почему иррациональыне мотивы превалируют даже в крупных корпоративных сделках.
Уверен, что у читателей будут собственыне мысли по даному вопросу. Буду рад обсудить их в коментариях.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Продает ли секс в рекламе?

🥚 Цель статьи: разобрать что было в начале курица или яйцо. 

Я вознамерился оспорить аргументацию апологетов полезности секса в рекламе. А за одно оспорить принцип простоты в мотивации.

🕹Есть психологическая история про реакцию: бей. беги, замри. Она была описана Уолтером Б. Кеноном в лохматые годы, он вводил животных в стресс и потом анализировал состав крови и поведение во время и после стресса.

🐎 А затем, легким движением руки, все это перенесли на поведение людей. 

Ведь разницы почти нет! Не так ли? ХА ХА ХА ХА!!!

🦍Якобы наши предки обезьяны в древней саване освоили только три вида реакции на опасность (на стресс). Можно убежать, можно атаковать, а можно дождаться когда все самом собой рассосется. 

🐠 Выглядит эта концепция умилительно просто, логично, и является залогом простого объяснения тех или иных событий. В особенности защитных реакций организма.

Такую же иллюзию простоты дают исследования Абрахама Маслоу с приписываемой ему пирамидой потребностей.

Есть еще товарищ ОКАМ, рекомендовавший не множить сущности сверх необходимого. Размахивал своей бритвой и отсекал все лишнее.

Какое резюме?

🐂Люди прекращают задавать вопросы, спорить, быстрее соглашаются - если получают самое простое объяснение. 

Царица доказательств - ПРОСТОТА! 

"Элементарно Ватсон", "вот оно че Семеныч", "просто как мычание коровы" и тд и тп.

 🌞 По психологическим причинам простое объяснение выглядит достоверным, логичным, разумным и единственно верным. 

Простое лучше сложного! 

Именно Простота продает! Из это часто делают ошибочный вывод, что секс продает!

☎Помните шок от перехода с кнопочного телефона, на телефон с одной кнопкой. Шок простоты!

Придите в любой автомобильный музей, посмотрите сколько педалей было с автомобилях 1905 -12 годов выпуска - 8! А сейчас две. В электромобилях вообще одна! Сложное внутри простое с наружи!

Именно поэтому в манипуляция во время переговоров, в корпоративных интригах, в распространении сплетен очень важно не переборщить. 

Будь проще и люди к тебе потянутся!

💡 Почему не любят тексты в стиле "многобукофф"? 

Они не достаточны просты. 

Как грузовик с 8ю педалями!

Напишите короткий вопрос со словом секс и соберет 150 комментариев под публикацией. 

📺 Почему в России хвалят слайды с одной картинкой, с одной мыслью - мозг напрягать не надо! 

ПРОСТОТА рулит!

📲 Эту псевдояпонскую концепцию простоты и элегантности натягивает на искусство создания продающих презентаций, один слайд она мысль или лучше всего одна картинка. 

Теперь от философских концепций перейдем к продажам, рекламе и маркетингу. 

К бизнесингу!

🖲Чему учат будущих "продаванов" на курсах повышения профессиональной квалификации?

Учат "выявлять потребности" клиента.

Как учат? ПРОСТО! 

Рассказывают, что есть "пырамыда" Абрама Маслова! 

Что у потребностей клиента якобы есть внутренняя логика, есть иерархия. И есть реакция клиента на стрессовую ситуацию - необходимость расстаться с деньгами.

📣Задача квалифицированного сотрудника отдела продаж так общаться с клиентом, что бы он или вообще не ощутил стресса, от расставания с деньгами, или трансформировал этот стресс в действие, в режиме бей-действуй. 

Не уклоняйся, не убегай, не бездействуй, а покупай!

 ⚫Задача скриптов, работы с возражениями, сложных переговоров, и любых других видов поддерживающей, рекламно-маркетинговой коммуникации, помочь продавцу:

- сохранить контакт с клиентом

- сохранить у клиента желание купить, завершить сделку

- сделать процесс обмена денежных знаков на товары/услуги, приятным процессом, вызывающим радость и шопоголическую привязанность.

И вот тут мы приходим к рекламе.

Что есть реклама?

🔴 Если использовать природные аналогии, опирающиеся на базовые потребности живого существа: размножение, доминирование, обжиралово.

🔺То реклама, в первобытные времена: 

-появление в зоне видимости потенциального врага или угрозы

-Появление в зоне видимости самки, в брачный сезон

-Появление в зоне видимости пищи. 

Сам факт появления - уже повод действовать.

Но ведь в реальности поведение животных на много более сложное, чем выше перечисленные признаки.

УВИДЕТЬ НЕ ДОСТАТОЧНО! НАДО ВПЕЧАТЛИТЬСЯ!

🦁 Мне тут один очень талантливый человек г-н Слуцкий, рассказывал, как охотится в саване лев.

Лев в лежит в засаде, рядом пасется и играет стадо кабанов. Казалось бы вот тебе пища, давай действуй. Но лев лежит в засаде очень, очень долго. Он ждет пока жертва не приблизится к нему на расстояние одного прыжка! Если атаковать слишком рано, у льва просто не хвати сил, догнать и победить в схватке. 

Количество попыток ограничено, и большинство не удачные.

К чему я?

К тому что простота реакций и мотивов кажущаяся! 

🙈Даже у Льва в Саване "все сложно"!

 Если доверять утверждению что страх, вожделение, голод, это самые базовые потребности, то казалось бы реклама должна быть простой как гвоздь:

- Голая женщина, 

- кусок еды, 

- томагавк для защиты от врагов.

🦋Но в реальности "голая женщина" не продает, не продает кусок мяса на рекламе, не продает томагавк.

Продает сложная цепочка ассоциаций. 

Та реклама удачна, которая вызывает целый комплекс чувств и эмоций шаг за шагом приводящих клиента к решению - КУПИТЬ!

 🐿Реклама это разновидность деловой коммуникации. 

Благодаря социальным сетям, мы все стали маркетологами, и производителями рекламы. 

 🐾Любой пост в социальной сети по своей сути рекламный. Мы рекламируем себя и свой образ жизни. Мы получаем за это плату: лайки, репосты, просмотры. А иногда и вполне реальную помощь, товары услуги, деньги.

🌹Посмотрите на картинке приложенные к посту:

Мы видим на рекламном плакате некий образ, вызывающий сексуальные ассоциации. 

У кого при этом происходит реальное возбуждение? 

Кто испытывает прилив крови в интимные места? 

У нас НЕ возникает потребность в размножении))

 🍄Нами, при виде "сексуальной рекламы", ощущается смущение, удивление, узнавание, веселье. 

Вообщем мы реагируем на провокацию. 

Секс только одна из многочисленных форм провокаций, довольно безобидная.

Наше внимание в картинке привлекает не секс, не сексуальный образ, а провокация. 

 🐝Это как неожиданная встреча: Ба кого я вижу! 

Типичная первая реакция "ну ничего себе!!!"

Обычный предмет, показанный с необычной стороны, вызывает базовый инстинкт любопытства и жажды новизны!

 🦄Чаще всего от удивления человек не сразу может понять, что рекламируют, о чем вообще плакат. 

Именно поэтому очень сложно сделать сексуальную рекламу, что бы отрекламировать товар, а не сексуальную фантазию.

Провокация легко привлекает внимание.

ВЕСЕЛО! Игра слов и смыслов!

🍓 Но привлечь внимание мало. 

Благодаря сексуальным акцентам, наше внимание зацепилось за конкретный рекламный ролик или пост.

А дальше?

Дальше, что бы добиться успеха, надо вызвать цепочку ассоциаций. И управлять ею!

 🍆Профессиональная реклама при кажущейся простоте сложна. Она прокладывает ассоциативный путь в мозгу тысяч и миллионов людей, превращая их в потенциальных покупателей! Иначе просто не сработает. 

 Мораль статьи: 

1 Секс не продает.

2 Простота не продает.

3 Продает ощущение простоты, иллюзия узнавания, удивление от необычного взгляда на обычную вещь. 

 Когда вы рекламируете себя, свой продукт:

Не бойтесь быть сложными внутри, и простыми для готового совершить сделку!

Создавайте иллюзии простоты (деньги-легко)

Для привлечения внимания и направления клиента в ваши загребущие лапищи Создавайте "цепочку ассоциаций с позитивной обратной связью" и клиенты пойдут за вами как крысы под дудочку Крысолова !