Почему расценки рекрутеров так разнятся?

Павел, добрый день.
1. Стоимость услуг разная у всех и зависит от профессионального уровня. Это как врач - опыт, знания, регалии, более четкий и понятный прогноз лечения и больше шансов вылечиться.
2. Я не борюсь с молодыми рекрутерами, т.к. точно знаю, сколько стоит мое время и какую экспертизу дополнительно я могу дать своему клиенту. Клиентам часто нужен не просто подбор или тренинг, им нужен комплекс услуг и в этом мое большое преимущество.
3. А кто сказал, что мы не развиваем свои ресурсы)) Инстаграмм, facebook, ТК, собственный сайт, выступления на семинарах, выставках и т.д. Все площадки должны быть задействованы.

Юлия, предлагаю оплатить клиенту 100% за первого специалиста,но могу подбирать сразу нескольких. Например, нужен врач, но обычно нужно 2-3, иногда разные специализации, я работаю в этом направлении.
Очень часто таким образом получается постоплата, клиент пытается растянуть срок оплаты, пытается немного поторговаться, все как обычно.
Для предотвращения данных проблем необходимо подписать договор, где все эти случаи прописаны.

Павел, добрый день! Я думаю, что любой рекрутер "растет" в своей цене. Можно и на старте поставить условные 80 000 рублей, но навряд ли будет море желающих. Также от амбициозности исполнителя - кто-то готов брать рынок нахрапом, а кому-то нужно договориться с собой (вот получу допобразование по рекрутингу - и повышу ставку или начну закрывать топовые вакансии и тогда...) Заказчики обычно покупают надежность (когда рекрутер сказал-сделал и работает на самоконтроле) и комфорт (говорим с ним на одном языке). На рынке всегда найдется тот, кто сделает дешевле, но его нужно найти и протестить методом проб и ошибок.

Вера, а предоплату берете 100% или какой-то меньший %?

Уже когда-то была похожая тема на ресурсе). Согласна со многими коллегами, особенно показателен анекдот).
Если коротко,то ценообразование везде складывается, в первую очередь,из расходов на деятельность ( материальную,моральную и прочую). Всё стоит денег,как говорится и обесценивать ничего нельзя. Во вторую очередь, от опыта и экспертности рекрутера и степени сложности работы.
Разница есть,в любом случае,просто всё познается в сравнении и по определенным ситуациям. Видимо,у вас ещё всё впереди)))

День добрый!
Я отталкиваюсь от цен кадровых агентств и предлагаю прайс дешевле, поскольку КА реально должны вкладываться в дополнительные расходы, которых фрилансеру можно избежать.
Но зато практически все заказы с предоплатой, Постоплату могу себе позволить только от проверенных клиентов.
Несколько первых лет лидировала на данном сайте, была устойчивая первая позиция в течение минимум 3 лет, но сегодня можно позволить себе сосредоточиться на выполнении заказов, поскольку набрана неплохая клиентская база. Есть возможность выбирать клиентов.

Засор в раковине. Приходило три сантехника по цене 300 рублей, которые устраняли засор, но дня на 3-4. Пригласили супер-сантехника. Тот пришёл, внимательно всё посмотрел, постучал, послушал. Потом взял молоток и... как шарахнет по стене... вдруг раз и вся вода ушла. Сантехник глянул и говорит: "С Вас 5 т.р.". Да, ладно? За что? все с нас просили 300 рублей. на что сантехник ответил: "Да! за удар 300! А вот за то, что знать куда именно ударить - 4700!".
Это из анекдота! Вот поэтому и цены разнятся, тёзка!!!

Павел, здравствуйте. Невысокую расценку за подбор сотрудника ставят новички в подборе. Более опытные специалисты, оценивают себя дороже, благодаря опыту и своей экспертности. Также большинство специалистов вкладывают денежные средства в свое образование, книги и другие полезные ресурсы, которые потом внедряют в работу. Это повышает стоимость услуг HR-специалиста. Допустим, я являюсь сертифицированным коучем ICF, специализируюсь на карьере. Также использую коучинговые вопросы при подборе персонала, что позволяет мне более глубоко раскрыть компетенции кандидата. Чтобы получить сертификацию и пользоваться этим навыком, мне пришлось потратить n-сумму денег и время. Именно поэтому стоимость своих услуг я формирую уже по-другому.

Павел,доброго дня. Но ведь ученик\стажер - профессор имею разные вложения в свой опыт, что касается развития, образования, понимания решения вопросов разной сложности, скорости решения этих вопросов, качества совпадения по точности, корректировок правильности направления.
По порталу: я вкладываю в развитие личного бренда не меньше, а то и больше - имею свой сайт, несколько каналов в соц. сетях. Расширяю экспертность во всех областях, не только в подборе или КК.

Павел, цена может зависеть от множества факторов, если речь идёт о взаимодействие с фрилансером. Совсем необязательно, что один рекрутер опытный, а другой нет. Например, рекрутер очень хочет поработать с вакансией в какой-то определенной сфере, соответственно в таком случае, может выставить цену ниже, чтобы гарантированно получить заказ. Или, рекрутер имеет основное место работы, и иногда берет сторонние заказы. При таком раскладе, цена также может быть ниже. Но всё это частные случаи, которые не особо меняют рынок. То, что Вы как Заказчик не увидели разницы в качестве работы при различной цене, отнюдь не значит, что и у других заказчиков также. Также многое зависит от тех вакансией на которые Вы делаете запрос(если это что-то не очень трендовое, то цены будут пониже), региона где расположена компания, условий труда на которые Вы готовы принять соискателя, бренда Вашей компании и еще множества факторов, которые обычно описываются в заявке на подбор.

Касаемо развития своих порталов - их нет, потому, что речь идёт о фрилансерах. Всё-таки есть вполне конечный объём работы который может выполнить один человек. И в таком случае нет смысла непрерывно наращивать клиентскую базу. Если же речь идёт о команде рекрутеров или кадровом агентстве, то у них есть свои порталы и сайты. Использование же других каналов в таком случае вполне логично и обоснованно(чтобы не класть все яйца в одну корзину, ведь всякое бывает)

Согласна с Ириной! Такие низкие расценки обычно у новичков, которые не могут продать свои услуги за реальную их стоимость, поэтому так прогибаются по цене. Также у рекрутеров из регионов. Рынок рекрутинга Москвы стоит намного дороже. Ну и, конечно, это те рекрутеры, которые подрабатывают, совмещая с основным местом работы, и пользуются базой своего работодателя, не вкладываясь финансово в платные сайты. Но лично я не верю в качество подбора за такие низкие цены. Тем более с гарантией. Особенно если речь идет о руководящих позиция и IT специалистах.

Павел, добрый день! Интересный вопрос о ценообразовании вы подняли. С точки зрения вас, как заказчика - вы можете только сравнить расценки и опираться на внутренние ощущения или рекомендации при выборе исполнителя. Но, по большому счету, заранее вы никогда не знаете, как конкретный рекрутер отработает именно эту позицию (вакансию).
Какими приемами "уговаривают" - думаю, никто не раскроет свои фишечки) Если специалист грамотно обосновывает СВОИ расценки, то и уговаривать никого не надо.
Новичкам не хватает уверенности в себе. Поэтому новички за свою работу просят 20, хотя она вполне может стоить 80 по трудозатратности. Поверьте, чем выше уровень экспертности - тем выше цена. Соответственно, если рекрутер развивается, уже имеет свою базу, рекомендации, не борется за места на чужих ресурсах (на него работает уже "сарафанное радио"), то несколько месяцев/лет - и он будет повышать цену.