Отличие тренера от Тренера

Последние годы часто общаюсь с разными тренерами "за жизнь". У всех свои истории, разное образование, разный опыт, разная цена за тренинг-день. 
В общении с каждым я всегда стараюсь причины попадания в ту или иную нишу и ценник. Сегодня сел, консолидировал все истории и выявил основные критерии по котороым тренер становится успешным.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Сегодня рынок тренеров очень обширен. Заказчикам есть из чего выбрать. Есть "Великие", есть  не очень. Я изучал биографии, интервью, общался лично и выявил 6 критериев отличаю более успешных от менее востребованных. Речь идет не только о фрилансерах, к корпоративным тренерам тоже применимо.

1. " Что бы быть врачем, не обязательно переболеть всеми болезнями"

Не поверите, но это это говорит 80% процентов тренеров-теоретиков. По мне так полная чушь. Врач- лечит, тренер-тренирует. Тренер должен быть глубоким практиком. Так еще и многие тренеры перед приходом в профессию были неуспешными в продажах и друих сферах.

К сожалению в России не высчитывают монетизацию обучения. Провели, всем понравилось и слава Богу. 
99% успешных тренеров-практики. В Прошлом успешные продавцы, руководители, ораторы и т.д. 

2. Стал тренером, чтобы повысить самооценку. 

Что уж говорить, а тренинг у опытного,успешного тренера смотрится красиво!  Он и пошутит и нерадивого участника приструнит. Многие посмотрев на такие тренинги хотят также! Но не  у каждого получается. Ведь, чтобы быть с публикой на "ты" надо ее полюбить, а как ее полюбишь если цель изначально другая.
Успешный тренер-любит публику и относится к ней с уважением и искренностью. Если для тебя тренинг это минута славы- пиши пропало.

3. "Я в профессии ради денег"

Сначала спрос, потом монетизация, не наоборот. Тут думаю все понятно, изначально формируете у рынка потребность в ваших программах, потом ломите ценник. Если наоборот, то все впустую.

4. "Человек в футляре"

Тренер без харизмы похож на ведущего прогноза погоды или бортпроводника. Отточенная невербалика, грамотная речь.Челове в футляре одним словом, но не "хавает" это публика. Развивайте харизму, ошибайтесь, будте искренними и успех обеспечен.

5. "Ко мне и так придут на тренинги"

Если вы не входите в ТОП-10, то не придут ;) Отлаженные каналы привлечение, настроенный яндекс-ирект,  лендинговая страница под каждое мероприятие, продажа через агентов, PR в соц-сетях и самое главное финансовый рост у заказчика после каждого мероприятия, вот секрет очереди из клиентов на любую программу.

6. "Никаких гарантий" 

К счастью уходят те времена когда заказчики не требовали гарантий. А тренеры уверенные, что ничего гарантировать не нужно еще остались. Средний тренинг стоит 50000 за день, платя такие суммы заказчик вполне закономерно хочет роста тренируемых показателей. Успеха добьется тот, кто будет гарантировать результат.