Оплата по факту трудоустройства

Оплата за результат это очень хорошая схема! Более того нужно внедрять такие системы оплаты труда которые привязаны к результату.
Могу предложить один интересный вариант это оформление отношений через создание программы в кооперативе, когда сотрудник является пайщиков, работодатель тоже, по сути на равных. Сотрудник вносит результат труда паем, работодатель вносит деньги паем, ни каких трудовых отношений и договоров, только партнерские. Есть качественный результат забирай пай деньгами, нет качественного результата забирай свой пай в том виде в котором внес.
В итоге нет НДФЛ и нет соц.отчислений так как нет трудовых отношений.

Наталья Кретова, а предоплату в каком проценте от оклада Вы обычно берете?

Я думаю, что должен в этом случае обезопасить договор с клиентом, чтоб никто никого не кинул. А предоплата необходима, на мой взгляд, так как сразу повышается ответственность и вовлеченность самого заказчика - если оба заинтересованы в результате, то и работать легче!

Вот поэтому, Наталья, меня давно научил муж, утром деньги, вечером стулья.
Я раньше тоже распылялась, раскладывала по полочкам, нарисовывала алгоритмы. А потом озвучивала цену. И очень часто было - "бац" в трубке)))
Сейчас отправляю этапы работ с ценой, спасибо мессенджерам, а потом только начинаю диалог)))

Всем привет. И опять я с этой темой. Сегодня утром такая история приключилась. Вышел на меня клиент с проектом по трудоустройству. Начали разбирать его резюме. Реально "Сбитый летчик" несмотря на его 30 лет? Почему, спросите вы, а потому, что 1. Фамилия по факту и в резюме - разные, значит шифруется,хотя объясняет это сменой фамилии 2. 5 мест работы по 5-10 месяцев каждое, три последних года ничего. Говорит - искал себя, это в 30 то лет. Далее по накатаной. Когда завела вопрос о рисках его трудоустройства и предоплаты, просто на полуслове положил трубку. Это меня судьба отвела, спасибо ей, но история реальная и он найдет таки своего кк, кто не возьмет с него предоплату.

Всем привет. После нескольких историй стала бпать предоплату и не краснеть. Вот одна из них. В прошлом году зашел ко мне клиент. Договор туды сюды. Предоплату не взяла. Помогла ему найти работу. А тут ах и карантин. Зарплаты полетели в тар ар ары. Клиент мне внес первый платеж, а когда настало время итогового расчета сообщил , не терпчщим возражения тоном: "У меня из - за карантина зп упала. первую часть я заплатил, а вторую заплачу когда мне зп опять поднимут". По развитию ситуации - никогда. Дальше заблокировал меня везде.

Ничто не укрепляет доверие так, как вовремя сделанная предоплата.

Соглашусь с коллегами в том, что вопрос доверия выходит на первый план. Если у клиента нет к Вам доверия, то и возникает ситуация по оплате потом. А потом уже будут Ваши риски, а не его. Он тоже разный, наш трудоустраивающийся или с трудом устраивающийся. У него тоже много соблазнов не выполнить свои обязательства. У Вас то таких соблазнов меньше, гораздо меньше, ведь на кону РЕПУТАЦИЯ. А наша репутация – это источник Заказов. Один раз испачкался, и всё заказы закончились. Один отрицательный отзыв, и никто не хочет иметь с тобой дела.
Это уже понимает адекватный Заказчик, либо понимает это при обсуждении резонов кто кому и когда оплачивает работу.
Я обычно предлагаю изучить мой профессиональный профиль на этом ресурсе. Обычно этого бывает достаточно, чтобы развеять сомнения и начать работу по существу.
Есть ли смысл разбивать работу на этапы? Несомненно. Это успокаивает Заказчика, он видит этапы и результаты этапов, ему проще платить.
Когда возникает эта 100% гарантия успеха? Когда Вы видите резюме, знаете человека после нескольких итераций общения (очных, заочных, переписки, ответов-приветов), и понимаете, что у Вас в работе есть, были вакансии, к которым этот товарищ походит на 90% и выше. Почему бы не предложить его. Все Ваши риски оплатит РАБОТОДАТЕЛЬ, а трудоустраивающийся может Вас кидануть, конечно, но … Риски Вы уже себе оплатили, а это уже прими и бонусы 
Эта ситуация чем-то сродни работе адвоката или кардиохирурга. Вот, к примеру, в книге известного кардиохирурга с мировым именем Николая Амосова «Мысли и сердце» описана масса ситуаций, где мастерство врача, несомненно, но множество факторов, с которыми он сталкивается на операции, не могут дать 100% гарантии положительного исхода. А ведь здесь жизнь и смерть.
А у адвоката в условиях нашего судопроизводства какие могут быть гарантии, если суд очень по-разному решает вопрос и трактует закон и его правоприменение. Но знаю, что некоторые адвокаты и здесь грешат 100% гарантиями нужного решения суда/судьи. А ведь такого априори не может быть.
Как мы гарантируем, что клиент сделает свою работу грамотно. Мы то о себе может знать и отвечать, что мы сделаем все верно (с нашей точки зрения), а вот как он себя поведет. Вот, к примеру, заказчик хочет устроиться в Департамент здравоохранения одного из городов. Я знаю, что его уровень подготовки позволяет успешно выполнять работу айтишника. Опыт есть, голова в этом смысле на месте. Есть начальник отдела, которому нужен такой специалист. Описываю ситуацию, узорю и кудрявлю кандидата. Начальник говорит: «Зови на собеседование, возьму. Нужен такой. Пусть с собой все бумаги, документы всякие тоже возьмет».
Отправляю товарища по указанному адресу. Общаются с начальником. Айтишник айтишника понимает с лету. Начальник в восторге. Отправляет кандидата в отдел кадров. Там говорят: «ОК, давайте Ваш диплом о профильном образовании». Он повернулся и ушел, не прощаясь. Вот как тут предугадать?
А ведь должен был-таки я это предусмотреть, проинструктировать, учесть в разговоре с начальником отдела, чтобы в буквальном смысле слова довел за ручку в отдел кадров и добился принятия на работу. Промах мой, согласен. Но ведь как это предвидеть? А ведь должен был учесть, что айтишники – это люди не от мира сего, а от мира того, виртуального. Там они живут полноценной жизнью, а сюда лишь редко нахаживают, и не все понимают в реальной действительности.
Ещё ведь очень интересный момент в этой 100% оплате по факту трудоустройства. Уже в разговоре с таким заказчиком чувствуешь по голосовым характеристикам и построению фраз, что он не боится, что Вы его кините, а он задумал, что он Вам не заплатит. Такой товарищ скользкий. А Вы с таким и не работайте, не обсуждайте вопросов – себе дороже, ведь он со своими установками обмана и хитрости Вас подведет в той организации, куда Вы его направить собирались. И опять – таки Ваша РЕПУТАЦИЯ пострадает. А оно Вам надо?
Благо Заказов полно, каждый день на нашем ресурсе HRTIME по 10-20 предложений новых выставляется, выбирай и работай.
Разве не так?

И опять-таки краеугольный камень работать или нет (как для Исполнителя, так и для Заказчика) – это ДОВЕРИЕ.

С уважением, Айрат Мустафин
Коуч, бизнес-тренер,
Эксперт по оценке топ-менеджеров и ключевых специалистов

Суть проблемы в том, что данный клиент вам не доверяет и не уверен, что вы сможете выполнить поставленную задачу. Так что проблема не в нем, а в вас. Поэтому можно идти 2 путями: 1. заново презентовать себя как профессионала,чтобы не было сомнений. 2. идти пошагово. Я бы лично выбрала этот путь, потому что реально никто не может гарантировать 100% трудоустройство. Разделите всю свою работу на блоки. Пропишите для клиента стоимость каждого блока по отдельности и общую сумму. Пусть выбирает. Вы даете ему гарантию, что он может остановиться после любого блока и дальше двигаться самостоятельно. Каждый блок должен быть завершен и иметь итог. Например, результат теста по профориентации или новое резюме, или отработка презентации для собеседования, или подробный план поиска нового места работы. И главное: заключайте договор! ВСЁ, ЧТО НЕ НАПИСАНО, ТО НЕ СУЩЕСТВУЕТ!

Я думаю оплата по факту чревата не приятными последствиями о бесплатно проделанной работе. Поэтому в зависимости от запроса, думаю, целесообразно брать 50/50 - если клиент не доверяет. Или если у Вас есть план развития компетенций кандидата перед тем как отправить его в поиск, то вначале учимся - за 100 % аванс, далее трудоустраиваемся - по договоренности (100% аванс, либо 50/50 )
Любой труд должен быть вознагражден. А если человек не доверяет - то и сотрудничество ни к чему не приведет я считаю.

Добрый день.

Много лет это стандартная схема работы рекрутеров. Авансирование дает возможность иметь некую гарантию, что ваше сотрудничество заказчик воспринимает, как состоявшиеся отношения.
Оплата второй части гонорара за выход работника к заказчику- да, это оплата за факт выполненной работы.
Однако же, надо все четко прописывать в договоре, как зафиксируете в договоре, так и будете взаимодействовать.

Спасибо за вопрос. Я не беру в работу такие запросы. Так как понимаю, что не могу гарантировать трудоустройство, это зависит от очень многих факторов, а также знаю несколько историй обмана кандидатов. И действительно вижу, что есть группа кандидатов на рынке, которые ищут именно эту услугу и готовы за нее платить достаточно много. Чаще всего из ожидания серьезно завышены.

Юлия, спасибо за вопрос! Я считаю, что оплату стоит привязывать к этапам работы (есть краткосрочные проекты, а есть долгосрочные, в случае которых целесообразно делить проект на этапы работ) и по моим расчетам, максимально справедливо как и для исполнителя, так и для заказчика - делать некоторую часть предоплаты и некоторую сумму по завершению работы. В идеале, конечно, если проект разбит на множество частей и сумма договора не самая маленькая, стоит составлять договор. Но на моей практике клиенты понимали за что платят, я разбивала оплаты таким образом, что риски для обоих сторон были не существенны, что позволяло работать без заключения официальных бумаг. Но тем не менее, на будущее, я считаю, что имеет смысл заключать упрощенного вида контракты, чтобы обе стороны были максимально защищены, тогда рынок карьерных услуг освободиться от недобропорядочных заказчиков и исполнителей.

Не работаю по предоплате вообще.
По трудоустройству даю работодателю 5 дней на "обкатку" кандидата после его выхода и 3 дня на оплату.
Был случай, когда мне практически навязали предоплату за подбор, лишь бы я взялась за поиск менеджеров, но результата в закрытии вакансии не было т.к. заказчик оказался мягко говоря странным.
Поэтому для меня проще получать оплату услуг по факту их оказания, в этом случае, я могу отказаться в любой момент от проекта, если вижу, что мне не интересно работать с данным заказчиком.

Юлия, добрый день.
Я работаю по схеме оплата 100% за мою работу до начала работы. После первой гостевой встречи и подписанного договора. Плюс 50% при условии удачного исхода дела.
К примеру, клиент платит 15 000 за семидневный интенсив "Как пройти стресс-интервью" и 7500 после утверждения его кандидатуры на испытательный срок.
И мне не обидно. И клиенту поеятна его зона ответственности.

Юлия, приветствую! За карьерные консультации, только предоплата. Что касается трудоустройства, эта отдельная история. Но аванс надо брать. А то только за консультацию возьмёте. Проделаете гигантскую работу по поиску, и даже офферы будут. А клиент все время может куражится. Знаю лично проходила это несколько раз.
Здесь скорее какой размер аванса при услуги сопровождения трудоустройства. Если интересно пишите в мессенджер фейсбука. Мы дружим там.

По данной услуге я работаю на условия: 50 % суммы оплачивается сразу, 50% - после трудойстройства.
Почему я беру 50% сразу, потому что я проделываю большую работу, и хочу, чтобы мой труд был оплачен. А именно:
1.Оцениваю и проанализирую профессиональной опыт и компетенции кандидата, помогаю выявить сильные стороны и конкурентные преимущества.
2. Подготовливаю продающее резюме + сопроводительное письмо.
3. Провожу аудит личного бренда в соцсетях.
4. Разрабатываю стратегии поиска вакансий: работные сайты, соцсети, профильные форумы, кадровые агентства. Имею личные связи с КА, которым рекомендую кандидата, в том числе и на вакансии в закрытом поиске. Размещаю рекомендации о кандидате в рабочих группах на ФБ и на своей рабочей страничке. Рекомендую большому кругу HRов.
5. Подготовливаю к успешному прохождению собеседования. Тренинг «Как успешно пройти собеседование при приеме на работу». Подготовка самопрезентации. Тренировочное собеседование: разберем ошибки и сложные моменты. Переговоры о зарплате.
6. Скайп-консультации по запросу до выхода на работу: разбираем подходящие отклики/вакансии, подготовка к собеседованию по конкретной позиции, разбор собеседований.

Даже если кандидат откажется по каким-либо причинам оплачивать результат трудоустройства, как минимум, данные мои услуги будут оплачены.
Соискатели, к сожалению, тоже не все порядочные. Тем самым мы себя подстраховываем.

Юлия, доброго утра. Обсуждали эту тему с коллегами https://hrtime.ru/material/nuzhnye-punkty-dogovora--dopolnitelnaia-strakhovka-rekrutera-47975/
То же самое и на рынке КК,но с большим уклоном на человеческий фактор. Как Вы можете гарантировать трудоустройство на 100%,если собеседование проходит сам кандидат,если он может просто не него не прийти, если он внес ложные сведения а данных о себе,своем опыте , может просто передумать уходить со старого места, может умолчать о настоящих причинах обращения к вам и т.д и т.п. Много составляющих. Я не даю гарантию за трудоустройство. Я даю гарантию за качественное сопровождение на пути к нему, за четкое выполнение всех этапов работ,оговоренных с кандидатом. Например, если ему некогда заниматься механикой, то он оплачивает работу по размещению и "хождению" резюме, а моя помощница ежедневно отправляет скрины и отчеты, работа видна.
И прописываю в договоре % с первого оклада при удачном трудоустройстве.
А дабы не работать бесплатно разделяю комплекс на этапы и беру аванс за каждый этап по отдельности.

Юлия, я не работаю по такой схеме.
Потому что:
1. На результат влияет поведение кандидата на собеседовании (я могу на него повлиять в определенном объеме, но далеко не полностью)
2. Часто встречаются случаи, когда соискатели, готовые на оплату по факту трудоустройства, ставят такую цель, которой не соответствуют (по опыту, навыкам, знаниям).
На консультации я делаю все, что нужно, чтобы кандидат нашел работу самостоятельно.
В результате работы со мной кандидат получит:
1. Результативное резюме и гарантированное увеличение положительных откликов
2. Умение писать сопроводительные письма приводящие к приглашениям на собеседование
3. Понимание своих возможностей и стоимости на текущем рынке труда
4. Повышение уверенности в себе, как в профессионале
5. Знание как отвечать на любые вопросы на собеседовании правильно
6. Стратегию поиска работы
Этого достаточно, чтобы найти нужную работу в оптимальный срок.
И стоить это будет меньше, чем "трудоустройство с гарантией"