На что обращать внимание при подборе менеджеров по продажам?

Современная бизнес-среда требует от компаний высокого уровня профессионализма во всех сферах деятельности, включая управление персоналом. Подбор квалифицированных сотрудников является важнейшим этапом в обеспечении конкурентоспособности организации. В частности, менеджеры по продажам играют ключевую роль в успехе любой компании, занимающейся реализацией товаров или услуг. Поэтому важно учитывать ряд факторов при отборе кандидатов на эту должность.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Критерии подбора менеджеров по продажам .

Просьба ознакомиться с полным текстом. Часть. возможно, будет общеизвестна, но уверяю,что-то Новенькое, -хорошо забытое Старое, Вы обязательно найдёте для себя.... 😊

Рассмотрим основные критерии, на которые стоит обратить внимание при подборе менеджеров по продажам.

1. Профессиональные компетенции

Первым и наиболее очевидным критерием являются профессиональные знания и умения кандидата. Менеджеры по продажам должны обладать глубокими знаниями о продукте или услуге, которую они будут продавать. Это включает понимание технических характеристик товара, его преимуществ перед аналогичными предложениями конкурентов, а также осведомленность о целевой аудитории и рынке сбыта. Важным аспектом из собственного опыта, является именно "собственный стиль", (или если хотите)-"почерк" Продажника.

В чём он заключается-, это обязательные личные психологические приемы сближения, и как любят говорить Мастера старой Школы-" Растапливание Льда".   Т.е. умение сблизится с Покупателем или Заказчиком максимально плотно. Узнать и снять его"Боль", его сомнения, его неуверенность в принятии решения. Это один главных критериев Профессионализма Продажника.

Кроме того, важным аспектом профессиональных компетенций является умение вести переговоры и заключать сделки. Менеджеру по продажам необходимо уметь эффективно взаимодействовать с клиентами, выявлять их потребности и предлагать оптимальные решения. Например, если менеджеру задают вопрос о наличие на рынке более выгодных предложений от Конкурентов- тут же максимально выгодное предложение с указанием персональных скидок, расширенных гарантий, услуг по дополнительныму  сервису  и конечно срокам, логистики с указанием Преимуществ именно Своей Компании.

Важно, так же чаще задавать и получать ответы на вопросы

Заказчика нужно постоянно держать "во внимании"- к существующему вопросу по приобретению, или Услугам, предлагаемым Компанией.

2. Личностные качества

Не менее важными при подборе менеджеров по продажам являются личностные характеристики кандидата. Среди ключевых качеств можно выделить следующие:

• Коммуникабельность: способность легко устанавливать контакт с людьми, находить общий язык и поддерживать долгосрочные отношения.
• Настойчивость: готовность преодолевать трудности и добиваться поставленных целей, несмотря на возможные отказы и неудачи.
• Стрессоустойчивость: умение сохранять спокойствие и принимать взвешенные решения в сложных ситуациях.
• Ориентация на результат: стремление к достижению высоких показателей и постоянное стремление к улучшению собственных результатов.
• Инициативность: желание брать на себя ответственность и предлагать новые идеи для развития бизнеса.

3. Мотивация и цели

При выборе кандидата важно оценить его мотивацию и карьерные цели. Честолюбивые сотрудники, стремящиеся к профессиональному росту и развитию, зачастую показывают лучшие результаты. Они готовы вкладывать дополнительные усилия в обучение и совершенствование своих навыков. Также важно выяснить, насколько цели кандидата совпадают с целями компании. Если сотрудник видит перспективы своего роста внутри организации, это повышает вероятность его долгой и плодотворной работы.

4. Опыт работы и рекомендации

Опыт работы в сфере продаж является значительным плюсом для кандидата. Однако важно не только количество лет, проведенных в данной области, но и качество этого опыта. Следует обратить внимание на разнообразие проектов, в которых участвовал кандидат, уровень ответственности, которую он нес, а также достижения, которыми он гордится. Рекомендации от предыдущих работодателей могут стать дополнительным источником информации о профессиональных и личных качествах кандидата.

И ещё в заключении хочу для Руководства и для Сотрудников по подбору Персонала- сказать, что зачастую-, выбор в сторону Кандидата падает, к сожалению, порой,-на более молодого специалиста.

Это Великое Заблуждение.

И объясню почему. Дело в том, что, чем моложе Претендент(опыт пока , даже не берём в расчёт)- тем, он менее ответственно подходит к самому факту смены Компании, если, что-то пойдёт не так. Потом, у более возрастных Соискателей, в основном есть семьи, перед которыми, есть будут, определённые обязательства и ответственность. Ну и пожалуй самый, важный, аспект в пользу возрастных Сотрудников- они умеют уважать Коллектив и Руководство, чтут этикет и соблюдают приличия.