Маркетинг личности и самобренд, как инструменты увеличения продаж

Разберем несколько приемов увеличения результативности в продажах и при управлении людьми. Буду говорить с точки зрения своего практического опыта.
 
Формирование личного бренда — неотъемлемая часть работы любого продажника, любого руководителя. Взаимодействие с людьми требует большого количества элементов, которые оказывают различное влияние.
 
Задача этих элементов - «раскачка» эмоционального фона, создание отвлекающего эффекта, создание эффекта давления, а иногда и эффекта равновесия в точках зрения сторон. Хороший переговорщик должен уметь комбинировать различные элементы для достижения необходимого результата.
 
Случайных элементов не бывает. Большой результат — большая работа над собой.
 
Экспериментируя над собой, я уже давно понял, что характер вещей и элементов всегда передает настроение и в разговор, и в походку, и в жестикуляцию. Наше внутри — это на 90 процентов наше снаружи.
 
Если Вы работаете с людьми, Вы должны помнить о том, что ВСЕГДА Встречают по одежке. Всегда. Дойдет ли дело до ума? Смотря как встретят.
 
Над имиджем необходимо работать.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Базовый элемент №1 

Костюмы 

Как минимум стоит следить за тем, чтобы вещи из гардероба переговорщика были отличного качества. Хорошее качество вещей всегда производит должное впечатление на людей. 

На вкус и цвет, товарищей нет конечно. Из своего опыта могу сказать, что в гардеробе должно быть достаточное количество различных вариантов. От классики, до смешанных стилей. Стиль одежды должен варьироваться от пассивных настроений (для повседневной текучки), до явно агрессивных (для встреч, где требуется откровенно «давить»). 

Безусловно, все должно подбираться под тип фигуры и под тип внешних данных. Всегда и во всем должен быть стиль. Дешевые вещи, создают дешевое впечатление. 

Экономить на гардеробе недопустимо. Настроения подчиненных, настроения клиентов напрямую зависят от того, кого они видят перед собой. 

НЕ БОЙТЕСЬ ПЕРИОДИЧЕСКИ ПОКУПАТЬ ЖУРНАЛЫ С ОПИСАНИЕМ ТРЕНДОВ, НОВЫХ КОЛЛЕКЦИЙ. 

Стоит послушать пару лекций о сочетании вещей и правилах подбора гардероба. Стоит нанять личного стилиста. 

Для того, чтобы производить правильно впечатление на людей, стоит ежедневно задумываться о том, что на Вас одето. Чем чаще Вы меняетесь, тем больше внимания Вы привлекаете. Обновляйте гардероб не реже 1 раза в квартал. 

Как применять: 

Люди, есть люди. 

Продажник работает с клиентами.  

Руководитель работает с подчиненными. 

Мой практический опыт показал, что картинку необходимо постоянно менять. Чем чаще мы меняемся в глазах людей, тем проще с ними договариваться.  

Причины где-то глубоко в психологии. Не о них сейчас речь. 

Для каждого события должен быть свой образ. Костюм должен выражать определенное настроение. Точнее не сам костюм, а компоновка всех элементов, включая сорочку, галстук, аксессуары. 

Галстуки, платки 

Особое внимание стоит уделять этой группе элементов влияния. По сути, именно галстуки (платки) зачастую создают необходимый настрой во всем облике руководителя (продажника). 

От явно агрессивных цветов (красных), до пассивно-холодных (синий, серый). Все имеет значение. Рисунок, текстура. 

Эта группа элементов должны выражать основной акцент настроения. Жесткие переговоры, где требуется давить — агрессивные цвета, переговоры, где необходимо договариваться о среднем — пассивный настрой в цветах. 

Это игра. Такая игра. 

И еще. Необходимо следить за сочетанием цветов. Костюм + рубашка + галстук + ботинки = гармония. Никаких перекосов. 

Чем Дороже уровень переговоров, тем больше требований должно быть к качеству и стилю гардероба. 

Аксессуары 

Запонки для рубашки, платки, часы, брошки, застежки для галстуков, визитницы, портфель для документов, мобильный телефон и т. д. 

Все должно быть идеального качества. Все должно быть продуманно. 

Каждый элемент производит свое впечатление. Чем солидней эти элементы, тем сильнее эффект от Вашего присутствие. Авторитет диалога формируется мелочами. Думайте над каждой мелочью и вероятность победы в переговорах всегда будет выше (будь то работа с клиентом или работа с подчиненными). 

Если во вкусах «медведь на ухо наступил», то стоит обращаться к специалистам по подбору аксессуаров. Все должно быть к месту. 

Опять же помним: качество качеству рознь. 

Можно имитировать, а можно покупать действительно качественные вещи. 

Из своего опыта понял простую вещь: Необходимо напоминать и о таких вещах. Цель данной статьи - вспомнить простейшие азы коммуникаций. С чего все начинается. 

А начинается все с вешалки.