Подбор персонала #Вопросы и ответы 3 сентября 2021

Конверсия в успешные подборы персонала

11147

1 минут чтения

Добрый день, коллеги! Никогда не был связан с работой HR агентств. Но судьба привела меня в компанию, которая делает продукты, для компаний по поиску персонала.
Прочитал что компании предоставляют гарантийный срок на предложенных сотрудников, от 1 до 3х месяцев. Если гарантийный срок не пройден кандидатом, то HR приступает к поискам снова.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Возник ряд вопросов:

Является ли проблемой необходимость повтороного найма?
Как часто возникают ситуации с гарантийным сроком?
Какая конверсия обычно в успешный подбор?
Какие основные причины ухода кандидатов?

*интересует информация по конверсии найма менеджеров по продажам, биздевам, руководителям отдела продаж - уровня Middle и Senior

Поделиться статьей

Интересует стоимость подбора?

Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку

Автор материала - Колупаев Виталий

Помогаю с подбором персонала

Николай Калинин

Подбор персонала по всей РФ и СНГ. ТОП-3 рекрутеров по версии НН.

Всем, доброго дня!
1) Необходимость повторного найма по гарантии не является проблемой!
2) Ситуация с гарантийной заменой случается в 15% случаев.
3) Обычно по позициям уровня Middle и Senior в сфере продаж конверсия 10-15% в успешный подбор, с учетом точечного поиска.
4) Основная причина ухода кандидатов - это несоответствие ожиданий (отдельные работодатели на стадии подбора указывает не всю информацию по честному).
А в общем, не вижу каких проблем с подбором сотрудников в сфере продаж с предоставлением гарантийной замены, НО ТОЛЬКО ДЛЯ АДЕКВАТНЫХ ЗАКАЗЧИКОВ!!!

2021-09-12 14:53 1

Светлана Софиева

ТОП-30

207

Подбор персонала по всей РФ. Бизнес-психолог.Топ-10 рекрутеров по версии НН

Норма гарантийной замены примерно 1 к 10. Проблем особо нет, иногда поиск может затянуться, чисто психологический момент. Воронка примерно 100 резюме, 10-15 личных собеседований. Причины ухода - не сошлись характерами, завышенные ожидания с обеих сторон.

2021-09-08 21:49 2

Наталья

HR-эксперт

Добрый день!
Имею довольно широкий опыт работы с разными агентствами по подбору и для разных компаний. Гарантийный срок в течение 3 месяцев - это уже давно сложившаяся норма. Конечно нюансы могут отличаться в зависимости от уровня позиции.
1. У меня был всего один случай за 15 лет когда повторный поиск был проблемой. Точнее из-за специфики вакансии там и первичный отбор давался с трудностями. Но это скорее исключение.
2. По моей статистики повторный подбор случается 1 раз на 5-6 вакансий.
3. Конверсия сильно зависит от уровня вакансии, мотивации, бренда работодателя. А так же налаженного диалога рекрутер-работодатель. Когда у рекрутера ест четкое понимание какой именно портрет соискателя подойдет этой компании. Дело не только в стеке компетенций.
4. "Не подошел кандидат" - широкое понятие, когда знания и навыки на достаточном уровне но ключевой руководитель хочет "такого же но с перламутровыми пуговицами"

2021-09-08 18:49 2

Ирина Булатова

HR-клуб

Бизнес-тренер, бизнес-коуч для руоводителей, ментор в Edtech компании

Соглашусь с коллегами. По опыту работы с агентствами, краткое резюме.
В фокусе внимания, помимо репутации агентства, еще в фокусе внимания 2 ваших зоны ответственности:
1. правильное, максимальное подробное техническое задание;
2. система адаптации. С продавцами это сложнее, на мой взгляд. За хорошим продавцом идет в прямом смысле охота. И с первого дня он присматривается к компании, ему еще в течении трех месяцев могут звонить потенциальные работодатели. Поэтому одно неосторожное движение со стороны компании, только его и видели.
А если вы новый отдел продаж собираете, то лучше их вообще в отдельном помещении размещать, подальше от сторожил, если вы не уверены в позитивном климате в компании. Тут уже никакое агентство не поможет. Один соленый огурец может испортить бочку свежих.
Удачи в подборе!

2021-09-07 14:43 2

ООО Компания А5

HR-клуб

Управленческий и финансовый консалтинг

1. Может быть, если специалист редкий, требования высокие, условия найма специфические. Но это все, как правило, известно на старте. Ушёл - ну что делать, повторяем) В целом найти замену реально, может занять больше времени. Отдельная сложность - подбор в небольшие населенные пункты. Тут иногда есть смысл оговорить особые условия сотрудничества.
2. По нашей практике - 1 замена на 6-7 вакансий.
3. В продажах - 150-400 кандидатов, если линейная должность. РОП - 50-200.
4. Чаще всего - ошибки адаптации, фактическое отсутствие адаптационных мероприятий. Бывают ошибки выбора из финальных кандидатов - выбирают с более низкими ожиданиями, более "удобного" в управлении, либо с опытом работы у конкурентов (в надежде с кандидатом купить их секреты) без анализа профессионального соответствия.

2021-09-07 12:45 1

Окрыляем Успехом

HR-клуб

214

бизнес-консультант, бизнес-тренер

Гарантия прописывается в договоре. Это показатель ответственного, качественного, профессионального подхода. Мы же с вами ожидаем ВСЕГДА гарантий от поставщиков товаров и услуг. Так же должны действовать и сами.
Является ли проблемой поторный поиск? Конечно. Это же дополнительная затрата вашего ресурса, которая уже не оплачивается дополнительно.
Как часто бывают замены? Могут быть и часты. В зависимости от вакансии. Например, творческие люди очень ненадежны. Могут просто где-то потеряться и не выйти на работу. Или на профессионалов огромный спрос и их легко переманивают на лучшие условия. Еще в Крыму и в Краснодарском крае есть большая проблема с "понаехами". Это люди, которые приехали на море. Им ужасно все понравилось и они решили остаться. Находят работу, бьют себя пяткой в грудь, что останутся тут на века. Но потом оказывается, что лежать на пляже и ходить каждый день на работу - это разные вещи. И их уносит северный ветер в родные места. А замену искать надо, ибо есть обязательства перед заказчиком...

2021-09-06 14:11 0

Алексеева Галина

ТОП-30

921

🌎 HRD для бизнеса: подбор, мотивация, оценка, обучение. Карьера

Добрый день, Виталий.
1. Повторный найм не может быть проблемой. Однократная замена в гарантийный период предусматривается договором и служит страховкой в большей степени для клиента.
2. По статистике не более 1 замены на 6-7 закрытых позиций.
3. Если мы говорим о первоначальной конверсии, воронке по вакансии менеджер по продажам, то тут все зависит от бренда компании, продукта, условий и компенсаций. Максимально на входе я отрабатывала около 450 человек, чтобы вывести одного кандидата полностью соответсвующего запросу Заказчика, минимально порядка 80.
4. Как правило отсутствие правильной системы адаптации (не понятные задачи на исп.срок, отсутствие погружения в правила, корпоративную культуру компании и т.д.), несоблюдение первоначальных договоренностей (оформление не по ТК РФ, неофициальные выплаты), очень редко - некомфортное рабочее место).

2021-09-06 10:49 4

Вера

ТОП-30

1149

HR-manager (expert), рекрутер. Самозанятость.

Добрый день!
1. У профессионала нет проблем с гарантийной заменой, поскольку она обычно, однократная. Если есть необходимость многократной замены- это вопрос стоимости услуг и выполнение условий договора.
2. Норма: 1 случай на 5 выходов
3. Признак профессионализма: чем меньше, тем лучше. Т.е. рекрутер должен с первого кандидата попадать в десяточку.
4. Обычно проблемы идут от работодателя: ненормальная обстановка на предприятии, плохая постановка задач, плохой прием.
Если брать срез продажников, то это самая сложная отрасль подбора, здесь балов правит соискатель в принципе.

2021-09-06 08:10 3

Надежда Воронцова

Рекрутер

Доброго дня! Если гарантия предоставляется в ЛЮБОМ случае - это может стать проблемой, т.к. не пройденный кандидатом испытательный срок - это НЕ ВСЕГДА ОШИБКА НАЙМА.

Возможно, компания-заказчик скрыла некоторые условия работы (например, обещали полностью белую з/п, а по факту - частично белая) или же новичку в период адаптации уделяли мало внимания или не уделяли совсем (это уже вопросики к руководителям).

На мой взгляд, адекватно предоставлять гарантию, в случае, если рекрутер действительно совершил ошибку, поэтому обратите внимание на условия предоставления гарантии.

2021-09-04 10:49 4

Показать все комментарии