Коммерческий директор

Сильный кандидат на роли, требующие комплексного управления коммерцией, закупками и логистикой. Его аналитический подход, опыт масштабирования бизнеса и умение работать с международными поставщиками делают его ценным для компаний, ориентированных на рост и оптимизацию. Рекомендуется рассматривать для вакансий в быстрорастущих или трансформирующихся компаниях на следующие роли:
1.      Коммерческий директор (CCO) в крупных торговых или производственных компаниях (особенно в сферах B2B, оптовой торговли, FMCG, DIY, промышленного оборудования).
2.      Директор по закупкам/снабжению в компаниях с большим объемом ВЭД и сложной логистикой.
3.      Директор по операционной деятельности в производственных холдингах.
4.      Директор по продукту в компаниях с развитой дистрибуцией и собственными брендами (СТМ).
5.      Топ-менеджер в стартапы или масштабируемые проекты, требующие выстраивания коммерческих процессов с нуля.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Основные преимущества и сильные стороны:

• 15+ лет в коммерческом управлении «под ключ»:
• Полный цикл: от стратегии до исполнения (закупки, ассортимент, pricing, продажи в B2B и e-commerce).
• Выстраивание процессов с нуля: внедрение KPI, data-driven решений, автоматизация.
• Финансовая и операционная эффективность:

• Управление P&L >10 млрд ₽, портфелем 100 000+ SKU, логистикой >1 500 контейнеров/год.
• Рост маржи на +2–4 п.п., генерация +300 млн ₽ чистой прибыли за Q1 2025 (ценовая перекалибровка).
• Масштабирование бизнеса: удвоение выручки через оптимизацию процессов и внедрение аналитики.
• Глубокая экспертиза в данных и автоматизации:

• Advanced Excel (Power Query, Power Pivot), Power BI, Python — расчет unit-экономики, прогнозирование, анализ больших данных.
• Внедрение ForecastNOW, автоматизация запасов, интеграция 1С/SAP.
• Ориентация на результат:

• Снижение закупочных цен на 11% (экономия >10 млн $).
• Повышение оборачиваемости на 23%, уровень сервиса — 95%.
• Гибкость и адаптивность:

• Работа в кризисных условиях (COVID-19, СВО), быстрая адаптация процессов.