Представляю опытного и зрелого руководителя в области коммерции (преимущественно B2B & B2C продажи):- Выстроил 8 результативных sales- команд в IT и музыкальном шоу-бизнесе. - Обладает навыком управления организацией с региональными филиалами. - Имеет обширные связи в сферах: IT и музыкальный шоу-бизнес. - Креативно решает нестандартные задачи.
Опыт работы:
Июль 2020 — Сентябрь 20244 года 3 месяца ООО "ЭМПИСИ Дистрибуция". B2B & B2C торговля в сфере музыкально-компьютерных, телекоммуникационных технологий. Штат 23 сотрудника. Годовой оборот 500 млн. руб.Москва, www.mpc.ruКоммерческий директор- Привлек Федеральные сети: ДНС, М.Видео, Эльдорадо, Ситилинк, +30% прирост GS.- Организовал магазины на Маркет плейсах: Озон, WB, ЯМ, ММ, Авито, +40% прирост GS.- Разработал пакетные предложения, расширил охват клиентской базы на 150%.- Разработал ценовую политику и сформировал товарную матрицу, более 1000 SKU.- Организовал параллельный импорт, +45% прирост оборота.- Создал систему контроля по предложениям дилеров и конкурентов, +15% прирост GM.- Запустил Факторинг и страхование ДЗ. +30% прирост оборота.- Организовал участие на выставках: Ural Music Night, Showcase Festival, Музыка Москва.- Запустил проект обучения SM и PM, выросла экспертность и качество всех сделок.- Преобразовал и сплотил отделы компании, выросла нематериальная мотивация.- Вывел компанию в тройку лидеров Pro Audio рынкаМарт 2017 — Январь 20202 года 11 месяцев МУЗТОРГ / A&T Trade. B2B & B2C торговля оборудованием для шоу-бизнеса, 500 сотрудников, годовой оборот 5 млрд. руб.Москва, attrade.ruДиректор по продажам- Привлек к работе ФС и МП: ДНС, Ситилинк, Связной, Озон, WB, ЯМ. +19% прирост GS. - Разработал ценовую политику для 10 000 SKU. +30% прирост GS.- Разработал пакетные предложения для 10 специализаций. +180% охват КБ.- Построил франчайзинговую сеть на базе 75 дилеров (11 программ). +30% прирост GS.- Модернизировал проектный бизнес (программы демонстраций). +45% прирост GS.- Создал Торгового представителя в Республика Беларусь. +70% прирост GS по РБ. - Построил взаимодействие с конкурентами и вендорами. +15% прирост GM. - Организовал отдел Процессинга.+15% прирост оборота.- Создал автоматизацию контроля за дебиторской задолженностью.- Организовал открытие регионального склада в Новосибирске.- Организовал бизнес мероприятия: Черногория, Сочи, NAMM 2019, 10 роад-шоу.- Запустил проект обучения SM и PM, выросла экспертность и качество всех сделок.Май 2016 — Январь 20179 месяцев Европартс Рус. B2B & B2G торговля серверным оборудование, 30 сотрудников, годовой оборот 500 млн. руб.МоскваДиректор по продажам (срочный проект, цель - выявить точки роста)- Преобразовал проектный бизнес, привлек более 50 интеграторов. +40% GS. - Организовал направление "Расходные материалы для принтеров". +20% прирост GS- Организовал отдел Процессинга. +25% прирост оборота.- Организовал семинар в Новосибирске для интеграторов. +1000% GS по региону.- Организовал отгрузки в Региональные сети телефонных аксессуаров. +10 млн. руб. GS.Ноябрь 2014 — Март 20161 год 5 месяцев STATEN (ОЛДИ). B2B & B2C торговля компьютерными комплектующими, 300 человек, годовой оборот 5 млрд. рубл.Москва, www.staten.ruРуководитель отдела продаж – Дивизион Запад (Управление филиалом в Ростов-на-Дону)- Увеличил долю Дивизиона в обороте компании на 25%.- Организовал конференцию в Ростов-на-Дону. +135% охват КБ, +40% GS.- Создал Торгового представителя в Республика Крым. +200% охват КБ, +100% GS.- Запустил сервис “Доставка до двери” +60% охват КБ, +40% GS.- Запустил сервис по Факторингу и страхованию дебиторки.Май 2005 — Март 20148 лет 11 месяцев MERLION. Бюрократ - Дистрибьютор IT, бытовой техники, канцелярских товаров и офисной мебели, 2000 человек, оборот 100 млрд рубл.Москва, www.merlion.ru, http://www.buro.ruРуководитель отдела продаж- Привлек к сотрудничеству свыше 2500 дилеров.- Построил франчайзинговую сеть "Позитроника", Открыл 25 магазинов.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение