Как выбрать коуча для первых лиц и не пожалеть. 7 шагов для HR и T&D

Выбор executive  коуча для собственника или топ-менеджера — всегда риск. Ошибка стоит дорого: потерянный бюджет, демотивированный руководитель и скепсис ко всем будущим инициативам HR.
Этот чек-лист поможет вам проверить эксперта по восьми ключевым критериям — от проверки этики до тест-драйва методики. Используйте его как дорожную карту на этапе отбора.

Найдите консультанта
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению, создание документов), и мы бесплатно подберем для вас консультанта из нашей базы экспертов

Подобрать

Раздел 1. Проверка этики и профессиональной принадлежности

Самый быстрый способ отсеять непрофессионалов — проверить, работает ли эксперт в профессиональном поле, где есть стандарты и ответственность.

☐ Запросите сертификат о профильном образовании. Убедитесь, что это не двухнедельные курсы переквалификации, а программы объемом от 120 часов. Большой плюс, если программа аккредитована в профессиональной ассоциации. 

☐ Проверьте членство в профессиональной ассоциации. Ассоциация гарантирует, что эксперт соблюдает этический кодекс. В противном случае у клиентов есть возможность подать жалобу в Этический совет ассоциации. На сайте ассоциации обычно есть реестр — сверьте данные.

☐ Проверьте квалификационный уровень коуча. Наличие квалификации гарантирует, что коуч соблюдает квалификационные требования - в разных ассоциациях требования могут отличаться. Это может быть объем практики коуча, регулярное прохождение супервизий и повышение квалификации. Квалифицированный коуч - это тот, кто находится в постоянном развитии. 

☐ Уточните наличие образования и опыта супервизора. Если эксперт является не только коучем, но и супервизором, это значит, что он сам регулярно проходит проверку качества и работает с чужими сложными кейсами. Это высший уровень квалификации.

Раздел 2. Оценка релевантного опыта

Опыт работы с линейным персоналом и опыт работы с первыми лицами — это разные компетенции. Собственнику нужен собеседник, понимающий контекст бизнеса.

☐ Уточните количество часов индивидуальной работы. Цифра должна быть значимой. В идеале — запросить краткое описание 1–2 релевантных кейсов без нарушения конфиденциальности.

☐ Проверьте наличие собственного управленческого опыта. Был ли эксперт сам в роли наемного топ-менеджера или собственника? Опыт управления командами, P&L-ответственность, работа в крупных корпорациях — это фундамент, на котором строится доверие первых лиц.

☐ Посмотреть список клиентов и отраслей. Работал ли эксперт в вашем секторе? Это не обязательно, но понимание специфики отрасли ускоряет вход в контекст.

Раздел 3. Анализ подходов и компетенций

Коучи различных подходов сходятся в одном - на инструменты в сессии они полагаются только в самом начале карьеры. Дальше по мере накопления опыта и развития мастерства, коучи переходят к работе компетенциями и применят инструменты уже точечно и только там, где это необходимо. 

☐ Попросите описать модель компетенций. Как и за счет чего происходит прогресс в сессии? Каковы сильные стороны коуча? 

☐ Спросите, как часто коуч проходит супервизию, у какого супервизора.  Запросите подтверждение, свидетельство о прохождении супервизии. Супервизия это инструмент профессионального развития коуча. Без супервизии в практике коуча накапливаются ошибки, которые он привносит в каждый свой следующий контракт. 

☐ Узнайте больше про процесс сотрудничества. Как именно эксперт строит взаимодействие? Что происходит на первой встрече? Как он работает с ожиданиями коучи? Как обеспечивает эффективность своей работы? 

Раздел 4. Тест-драйв.

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Для того, чтобы понимать, насколько качественную услугу может оказать коуч, можно запросить тест-драйв и на собственном опыте прожить опыт клиента коуча. 

☐ Предложите коучу провести для вас короткую демо-сессию (20 минут). Выберите простой запрос - задача такой сессии не проработать запрос - хотя, за 20 минут можно продвинуться достаточно хорошо. Главное, у вас будет возможность почувствовать стиль, темп, глубину, безопасность пространства - и уверенность коуча. 

☐ Обратите внимание на обратную связь от эксперта по завершении сессии. Дал ли он структурированный комментарий после демо-сессии? Объяснил ли, почему использовал те или иные приемы? Это показатель его профессионализма, гибкости и адаптивности. 

☐ После демо-сессии сверьтесь со своими ощущениями. Чувствуете ли вы, что вас услышали? Помогли ли вам вопросы структурировать мысли или, наоборот, запутали? Хочется ли продолжать?

Раздел 5. Проверка реалистичности обещаний

Профессионал не обещает перевернуть сознание за одну встречу. Он честен относительно сроков, формата и роли клиента в процессе.

☐ Проясните про роли и зоны ответственности коуча, клиента и заказчика. Где заканчивается ответственность коуча? Какой информации и отчетов от него может ожидать заказчик? Как будет обеспечено доверие и как будут защищены интересы заказчика? Конфиденциальность - ключевой фактор доверия в работе в клиентом коучинга, а доверие- ключевой фактор успеха. С другой стороны, заказчик должен быть уверен, что работа с коучем ведется не о том, как перейти в другую компанию или построить мошенническую схему. У профессионала будет для вас уверенный ответ, как решить эту дилемму. 

☐ Поспрашивайте побольше, если слышите неясные и необоснованные обещания. "Решим все проблемы за 3 сессии", "Гарантирую рост прибыли на 30%", "Делаю так, что клиентам сразу становится легко" - Какие все проблемы? За счет чего будет рост? Что конкретно делаете? 

Раздел 6. Сверка с отзывами и репутацией

Профессионал высокого уровня неизбежно проходил все стадии развития - не только обучение, но и работу в некоммерческих проектах, участие в методологических разработках и отраслевых конференциях .

☐ Попросите контакты 1–2 клиентов для рекомендации. С согласия этих клиентов, конечно. Разговор по телефону даст больше, чем пять письменных отзывов.

☐ Поищите эксперта в профессиональных сообществах. Выступает ли он на конференциях? Пишет ли экспертные статьи? Есть ли у него статус в профессиональной ассоциации?

☐ Проверьте публичную позицию эксперта. Есть ли в публичных выступлениях и проявлениях инфобизнесовая лексика или манипулятивные приемы?

Раздел 7. Принятие решения

У вас собрана вся информация. Осталось взвесить факты и интуицию.

☐ Сопоставить стоимость и объем работы. Адекватна ли цена заявленному уровню квалификации, опыту и формату? Насторожить должны отклонения в обе стороны. С учетом стоимости постоянного обучения, супервизии, личной терапии и обязательства коуча работать на сессиях в ресурсном состоянии (что накладывает ограничение на количество сессий, которое коуч может проводить в неделю) они не могут быть очень дешевыми. 

☐ Проверить личную совместимость с экспертом. Сможете ли вы как HR комфортно коммуницировать с ним на протяжении всего проекта? Легко ли договариваться о встречах, понятны ли счета и договоры?

☐ Принять решение на стыке анализа и доверия. Если все пункты чек-листа совпали, и есть внутреннее ощущение "да, с этим человеком можно идти в сложную тему" — поздравляю! Вы нашли своего эксперта.

Как пользоваться этим чек-листом

Сохраните этот список. На этапе отбора отмечайте пункты, по которым у кандидата есть подтверждения. Если набирается 5-6 плюсов из 7 разделов — выносите кандидата на встречу с первым лицом. Если плюсов меньше — ищите дальше. Это сэкономит вам десятки часов переговоров и убережет от неэффективных контрактов.