Как создать поток откликов при подборе менеджеров по В2В продажам

Узнайте, как привлечь лучших кандидатов на вашу вакансию! Данная статья подробно рассматривает ключи к успешному формированию текста объявления о вакансии. Вы научитесь создавать эффективные и привлекательные объявления, которые "зацепят" соискателей и побудят их откликнуться. Подробно разбирается пример объявления для менеджера по В2В продажам, демонстрируя, как правильно выделить преимущества работы в вашей компании и привлечь внимание квалифицированных специалистов.

Создание Потока информации от соискателей 

1. Формирование текста объявления

Составление текста вакансии-важнейшая часть упаковки вашей вакансии

Формируем текст объявления в соответствии с проведенным анализом, кадровой заявкой и необходимым требованиям к кандидатам.

Основа удачного объявления – вызвать желание соискателя («зацепить») совершить действие – откликнуться на сайте, ответить на приглашение, позвонить в наш офис, чтобы задать вопросы или выслать резюме. Объявление должно привлекать как можно больше кандидатов, если отклик не большой (нет звонков, резюме меньше 20 в день), то анализируем текст объявления (прорабатываем конкурентов п. 2.1) и корректируем его.   Люди не перечитывают объявления, если желание есть – кандидат звонит/пишет сразу, если нет- не позвонить вообще. 

Обычно пишутся 2-3 варианта, с разными названиями и продающими аргументами, чтобы потом проанализировать наиболее работающее. Всё наши объявления сохраняются в папку Наши объявления  с датой изменения в имени файла. Периодически проводим критический анализ наше существующего объявления, вносим изменения для повышения количества и качества (возможно нужно свериться с Кадровая заявка) откликов.  

Пример продающего текста вакансии

Менеджер по развитию бизнеса
Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день
 В связи с масштабированием бизнеса компания ХХХХ – профессиональный партнер для решения задач в области светодизайна, мультимедиа и автоматизации ищет в свою команду амбициозного менеджера по развитию бизнеса. 

Условия:
·        Зарплата 150 000 руб. (оклад + kpi + бонусы + %);  Годовой бонус (% от выручки).

·        Работа с ведущими российскими архитекторами;

·        Работа с продуктами премиум класса на растущем рынке;

·        Перспективы быстрого карьерного роста для Руководителя отдела продаж;

·        Проекты для крупных девелоперах и застройщиков, реставрация исторических объектов и памятников архитектуры;

·        Работа с заказчиками из списка forbs;

·        Абсолютные возможности для реализации своих амбиций и профессионального роста;

·        Профессиональную команду специалистов и возможность развиваться в рамках компании;

·        Интересные проекты;

·        Участие в профессиональных и отраслевых мероприятиях;

·        Оформление в соответствии с ТК РФ, отпуск 28 календарных дней;

·        Офис в центре Москвы (Artplay), м. Курская, (возможен гибридный/удаленный график работы);

·        пн-пт, плавающий график;

·        Возможен гибридный формат работы (офис/дом);

·        Работа по готовым технологиям;

·        Доступ ко всем необходимым для работы материалам.

·        Участие в международных мероприятиях (когда "откроют" нам такую возможность);

·        Профессиональный рост и профессиональный челлендж.
 
Обязанности:
·        Анализ рынка, выявление новых возможностей для бизнеса и компании в части новых клиентов и объектов, поиск релевантных проектов;

·        Работа с архитекторами согласование проектов, инженерных решений;

·        Расширение клиентской базы;

·        Развитие отношений с имеющимися клиентами (архитектурными бюро , генподрядными организациями и девелоперами);

·        Работа с клиентом компании от первой коммуникации до реализации проекта;

·        Эффективное взаимодействие с проектной командой (менеджер проектов, архитектор, светодизайнер).

Требования:
·        Опыт работы в премиум сегменте, опыт продаж премиум продуктов;

·         Высшее образование (желательно техническое);

·        Уверенный пользователь ПК;

·        Умение работать в проектной команде.
 

Заявки принимаются до 16:00 27 января (включительно).

ХХХХХ – профессиональный партнер для решения задач в области светодизайна, мультимедиа и автоматизации. Мы одинаково хорошо говорим, как на языке архитектуры, так и языке инженерии. Создаем качественные, комфортные и эстетически гармоничные пространства для человека.

2.Корректировка объявления 

  Результатом работы объявления – продажа интересным нам кандидатам работы в нашей компании.

  В нашем объявлении должна быть структура, оно должно цеплять, важно чтобы оно не сливалось в единое пятно (не менее 30% свободного места при размещении в печатных изданиях).

Должен быть лозунг, продающий идею работы в компании. Можно лозунг выделять цветом/шрифтом при чтении объявления по диагонали.

  Нужна конкретика, что кандидат получит от работы в нашей компании (рекомендую почитать литературу на тему «Нематериальная мотивация сотрудников»)

  Полезно ставить срок принятия письменных резюме:

«собеседование состоится после рассмотрения письменных резюме. Срок подачи резюме до 10 июня 2024 года»

3. Выбор рекламных ресурсов, расчет стоимости рекламы и сроков 

Типичная ошибка – размещение бесплатных объявлений.   Менеджер по продажам

востребованная специальность и конкуренция высока, поэтому нужно выбрать лучшие рекламные носители (обычно это специализированные сайты, хороший отклик на Вакансии Дня если она размещена на главной страничке сайта и есть место для размещения з/п).      

Стоимость размещения колеблется в широких пределах от 1000 руб за неделю до 30000 руб, причем даже в последнем случае она окупается, так как подбор через агентство будет стоить от 150 тыс руб  за одного кандидата.

Пример в приоритетном порядке (данные рейтинга не статичны могут изменяться в разных регионах свои носители, к примеру в одном из регионов наилучший отклик я получил при размещении краткого объявления в бегущей строке на ТВ)

                      1.headhunter.ru

                      2.superjob.ru

                      3.job.ru

                      4.Rabota.ru

                      5.zarplata.ru

4. Размещение объявления

Связваемся с выбранным носителем, назначаем дату, просим выставить счет. Сделать желательно заранее т.к. пока деньги придут, пока разместимся – время может отличаться от запланированного по графику, а это в свою очередь сместит время проведения конкурса и выхода сотрудников на работу.

5. Анализ результативности и коррекция: объявления или места размещения 

К сожалению, что планируется и что реализуется очень часто расходиться, поэтому необходимо регулярно проводить контроль объявления в носителе, что оно выглядит в том виде, в каком и планировалось.

После сбора статистики проводиться анализ:

- если конверсия Посмотрели вакансию-Откликнулись на Менеджера по продажам менее 10% или количество входящих резюме меньше 10-15, то необходимо попробовать проанализировать вакансию и возможно её изменить

 Менять можно как текст, так и после анализа уровня ценовых ожиданий-предложений  рынка труда по данной вакансии – изменить материальную мотивацию.

Следующим шагом будет изменение места размещения.

Для проведения конкурса необходимо чтобы пришло от 8 соискателей (а это значит число подтвердивших своё участие должно быть не менее 12 – 14 человек), оптимальное количество около 15.

Если приходит  на конкурс больше (как-то пришло более 35 человек) можно разделить на две группы и  проводить отбор  в 2 потока. В этом случае часто отмечается эффект  резкого  повышения  активности работы уже существующей команды продаж. 

Увеличивается  количество  контактов с клиентами, снижается требования к компании, в том числе и  материальные.

Объявление должно привлекать как можно больше кандидатов, если отклик маленький, то анализируем текст объявления и корректируем его.

 Возможно, что за 2-3 дня вы не получили должного количества откликов и платная Вакансия Премиум не принесла ожидаемых результатов. Тогда подключаем другой инструмент-выкупаем контакты из базы.  В этом варианте важно очень грамотно отфильтровать базу.

Высылаем продающее приглашение. Варианты могут быть разными, например от лица сотрудника компании:

ТЕКСТ ПРИГЛАШЕНИЯ 

Привет, [Name]!

Меня зовут Авдеева Юлия, я Генеральный директор и партнер компании ХХХХ.

Ознакомившись с твоим резюме, я увидела в тебе потенциал и приглашаю тебя познакомиться!

Еще 6,5 лет назад я не была знакома с компанией ХХХХ, ходила на встречи, искала свою компанию, где можно было бы раскрыть себя и шагнуть вперед вместе с крутой командой!

За последние 6 лет компания ХХХХ из начинающего бизнеса с несколькими проектами в портфолио выросла в лидера в Светотехнической отрасли, реализуя в настоящее время крупные проекты по интерьерному и архитектурному освещению в области коммерческой и частной недвижимости премиум – класса.

Мы работаем с ведущими российскими и международными архитекторами, нам доверяют свои проекты крупные девелоперы и застройщики. Мы меняем световой образ городов, участвуем в реставрации исторических объектов и памятников архитектуры, делаем частные уникальные проекты для заказчиков из списка Forbes.

Что интересно для тебя -  я начинала свой путь в компании с позиции HR бизнес-партнера, собрала команду, отстроила бизнес-процессы и мотивацию, и сейчас я занимаюсь стратегическими и коммерческими вопросами бизнеса. Этот путь не уникален, его может повторить любой заинтересованный сотрудник с потенциалом и желанием изменить свой мир. Я прошла этот путь сама и научу тебя, как это сделать.

Возможно, у тебя есть и другие альтернативные предложения, я отвечу за себя и гарантирую тебе лично, что в нашей компании:

1.     Хороший менеджер по продажам получает от 150 000 и выше.

2.     Постоянный оклад продавца в среднем от 80 000 руб., что позволит быть уверенным в завтрашнем дне.

3.     Если хочешь, сможешь собрать свой отдел продаж и стать руководителем отдела продаж, если есть такая цель.

4.     Работа продуктом с премиум-класса на развивающемся рынке.

5.     Обучение у лучшей команды в Светотехническом рынке.

6.     Наши амбиции по развитию и продажам 2024 г. - увеличение плановых показателей на 30% и выше.

7.     Будешь «на ты» со всем архитектурным сообществом и сможешь раскрыть свой потенциал в рынке.

Именно сейчас важно принять верное решение и первым шагом будет подтверждение встречи со мной! Подтверди нашу встречу по e-mail: ХХХХ_HR@mail.ru 

Так же можно написать в аналогичном формате от лица собственника, если у вас небольшая компания.