ак просить повышение зарплаты. „еткий алгоритм

–аботодатель редко, наверное, почти никогда, по своей инициативе поднимает сотруднику зарплату, не счита€ индексации. ¬ данном посте € говорю именно о повышении вознаграждени€, а не об индексации зарплаты.
ѕоэтому, € рекомендую самосто€тельно позаботитьс€ о своем повышении дохода. » € дам четкий алгоритм действий, который поможет вам успешно провести переговоры с руководителем о повышении зарплаты.

1. Ќачните готовитьс€ к переговорам о повышении зарплаты заранее, примерно за 3-6 мес€цев.

„то нужно делать:

  • «а это врем€ много и хорошо работайте, выполн€йте ту работу, котора€ прибавит вам ценности дл€ работодател€. ¬озможно, это будет что-то не совсем из вашего функционала, но то, что делает вашу работу, а еще лучше работу всего вашего отдела более эффективной.
  • ќб€зательно афишируйте это, рассказывайте всем, что вы – ценный сотрудник, говорите результатами: что вы сделали и как всем или отделу стало от этого хорошо, что с этого получила компани€ (заработала, сэкономила и т.п.). ƒоносите до руководства через сотрудников, через агентов вли€ни€ вашу ценность, заранее, еще до того, как придете просить повышени€. —оздайте бренд успешного и эффективного человека, который дает много пользы компании.

2. ќпределите сколько вы стоите на рынке труда

 ак узнать свою стоимость

ѕроанализируйте предложени€ работодателей на рынке труда. ѕосмотрите на работном сайте, например на hh.ru, какое вознаграждение предлагают работодатели кандидатам вашего профессионального уровн€ в вашем регионе, городе. ѕосле чего посчитайте среднее арифметическое значение и определите медиану.
ѕосмотрите и проанализируйте резюме своих коллег: какой уровень зарплат кандидаты указывают в резюме, какими компетенци€ми, навыками они обладают, какие у них сильные стороны, что есть у них, а нет у вас или наоборот, что есть у вас, а нет у них.
—водный анализ уровн€ заработной платы дл€ вашей сферы и должности поможет вам определить стоимость специалиста вашего уровн€ в вашем регионе.

3. ќпределитесь с точной цифрой, которую хотите получать¬ы должны точно знать, сколько вы хотите получать и на переговорах сообщите точную цифру. Ќапример, вы получаете 150.000 рублей, основыва€сь на своей рыночной стоимости, своих результатах работы и компетенци€х, реальной ценности и пользе дл€ работодател€ определите новый уровень заработной платы, предположим, что это 200.000 рублей.

4. ƒонесите до своего руководител€ через стукача или / и агентов вли€ни€ о том, что вам предлагают работу (вы не искали, вам предлагают) со значительно более высокой зарплатой. ¬ы любите свою компанию, раздел€ете ее миссию, ценности и цели и не хотите уходить, но предлагаема€ зарплата заставл€ет вас задуматьс€.

5. ѕодготовьте сильные и четкие аргументы, почему вам должны повысить зарплату. “ак как, скорее всего, ваш руководитель, после вашей просьбы повысить зарплату, задаст вам вопрос – за что € дожжен повысить тебе зарплату?
¬аши доводы относительно личных проблем: ипотека, 100 детей и прочие – дл€ работодател€ не аргумент.

—оберите аргументы и зафиксируйте их на бумаге, например:

  • «а последний год € повысил свою квалификацию: прошел такое-то обучение, обрел новые навыки и компетенции, которые успешно примен€ю на практике
  • я успешно завершил проект, который принес компании …..и перечислите
  • я оптимизировал, сократил, увеличил и т.п. во столько-то раз, это принесло компании прибыль в размере…. или / и это позволило сократить расходы компании во столько-то раз (на такую-то сумму)

¬аша цена должна соответствовать вашей ценности дл€ работодател€.

6. ќпределите возможности компании. ¬озможно, компани€ находитс€ в кризисном положении, идет оптимизаци€ штата и сама компани€ не знает, что с ней будет завтра. ¬ этом случае, нет смысла просить повышени€ зарплаты. Ќаиболее благопри€тные стадии – рост или стабильность.

7. ¬ыберите подход€щее врем€. Ќапример, вы совершили «подвиг», который принес хорошие дл€ компании результаты или успешно завершили проект. ¬ этом случае, можете смело идти к руководству и вести переговоры о повышении вознаграждени€.

8. «аранее отработайте возможные возражени€ руководител€.

Ќапример:

  • ¬аш руководитель говорит, что сейчас нет времени.
    —просите у него, когда будет врем€ дл€ разговора. ƒобейтесь согласовани€ точной даты и времени дл€ беседы.
  • ¬ы не заслуживаете, повышени€ зарплаты, и припоминает р€д ваших ошибок.
    ¬ этом случае, достаньте свои записи с сильными аргументами, оформленные в четкую структуру, например в резюме или портфолио, где указаны ваши достижени€ и результаты за последний год-два и покажите руководителю, можно попутно проговорить эти результаты.

«ƒа, все делают ошибки. Ќе делает ошибки только тот, кто ничего не делает. ќшибки – это наш опыт, наш капитал. √лавное вынести урок из ошибок и научитьс€ выполн€ть задачу лучше. » мне это удалось и результаты моей работы доказывают это.» - скажите, что то в этом роде на это возражение.

≈сли вам отказали в повышении зарплаты, попробуйте договоритьс€ о дополнительных льготах компенсационного пакета, например: ƒћ—, мобильна€ св€зь, компенсаци€ за питание, проезд, фитнес и т.п. “ак как компенсационный пакет, так же €вл€етс€ вашим доходом (вознаграждением), так как на эти вещи вы тратите свои деньги, а если это будет оплачивать работодатель, то вы экономите часть своей зарплаты.

≈сли у вас есть временные и энергетические ресурсы, вы можете предложить руководителю увеличить функциональную нагрузку или вз€ть еще один проект за прибавку к зарплате. Ёто позволит вам не только получать большую зарплату, но и возможно, приобрести новые знани€ и навыки. ј руководителю оправдать перед другими подчиненными и перед самим собой повышение вашей зарплаты.

≈сли работодатель отказал в пересмотре вознаграждени€, уточните, по какой причине и возможно ли в ближайшей перспективе пересмотреть размер вознаграждени€. ”точните, через какое врем€ можно вернутьс€ к этому вопросу, и каких результатов нужно достичь дл€ повышени€. » начинайте потихоньку присматриватьс€ к другим местам работы, изучайте рынок, возможно, вы завысили свою стоимость или наоборот, давно стоите намного больше, и другие работодатели охотно приглас€т к себе на работу.

— наилучшими пожелани€ми,
»рина  н€зева

ќб авторе
»рина  н€зева -  онсультант по поиску работы, карьерным переходам. –езюмерайтер. HR-эксперт
“ќѕ-30 PRO —пецназ “ќѕ-10
ѕроверенный исполнитель HRTIME

 онсультант по поиску работы, карьерным переходам. –езюмерайтер. HR-эксперт

70 отзывов от клиентов (100% положительных)

Ќаграды в конкурсахЌаград в конкурсах: 2Ћучшие исполнители HRTime.ruѕрофессиональный опыт Ѕолее 15 летЁксперт HR-клуба: более 3-х публикаций
¬се статьи эксперта
¬ы HR-эксперт?

—таньте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

–егистраци€

ѕервые заказы и курс о том, как продавать услуги Ц в подарок!

 омментарии

“ќѕ-30
313
≈вгени€, € благодарю ¬ас за комментарии, но у мен€ сложилось впечатление, что ¬аш комментарий сформулирован нейросетью. ¬озможно, € ошибаюсь, но стилистка очень похожа на —hatGPT, который даже не подкорректирован под человеческое изложение.
ѕрошу мен€ простить, если € не права.
— уважением, »рина  н€зева
8 декабр€ 2023 15:44
HR-клуб
35
ѕросить повышение зарплаты может быть сложным и иногда непри€тным процессом, но он может быть необходимым дл€ обеспечени€ финансовой стабильности и достижени€ личных целей. ¬от несколько советов, которые могут помочь вам просить повышение зарплаты:

ѕодготовьтесь к разговору: перед тем, как просить повышение зарплаты, важно подготовитьс€ к разговору с вашим начальником или отделом кадров. »зучите свои достижени€, вклад в компанию и рыночные стандарты дл€ вашей должности. ѕодготовьте аргументы, почему вы заслуживаете повышени€ зарплаты.
¬ыберите подход€щий момент: выберите подход€щий момент дл€ разговора о повышении зарплаты. »збегайте обсуждени€ финансовых вопросов в самый неподход€щий момент, например, когда компани€ испытывает финансовые трудности или когда вы только начали работать.
ѕодготовьте аргументы: подготовьте аргументы, почему вы заслуживаете повышени€ зарплаты. ”кажите на свои достижени€, вклад в компанию, увеличение ответственности и дополнительные задачи, которые вы выполн€ете. ѕриведите примеры своей работы, которые подтверждают вашу ценность дл€ компании.
Ѕудьте вежливы и профессиональны: при обсуждении повышени€ зарплаты важно сохран€ть вежливость и профессионализм. Ќе требовательны и не агрессивны, а скорее про€вл€йте уважение к вашему начальнику и его решению.
ѕредложите альтернативные варианты: если ваш начальник не может предоставить вам повышение зарплаты, предложите альтернативные варианты, такие как дополнительные выходные дни, гибкий график работы или возможность работать удаленно. Ёто может быть способом показать вашу готовность к компромиссу и вашу ценность дл€ компании.
«аключите договоренность: если ваш начальник согласен на повышение зарплаты, заключите договоренность о новых услови€х и детал€х повышени€. ”бедитесь, что все услови€ записаны и подтверждены письменно.
¬ажно помнить, что просить повышение зарплаты Ч это нормальна€ и ожидаема€ часть взаимодействи€ с работодателем. ќднако, важно подходить к этому процессу с уважением, профессионализмом и аргументированными просьбами.
8 декабр€ 2023 15:17
HR-клуб
397
«дравствуйте, »рина!
—пасибо огромное за очень содержательную и ценную статью.
¬аш материал отвечает абсолютно на все вопросы, которые могут возникнуть у специалиста, который готовитс€ и инициирует разговор с руководством о повышении своей заработной платы.
ј при отличной подготовке и результаты наилучшие из возможных.
— уважением, »несса
3 декабр€ 2023 21:24

—ледить за новост€ми

ѕопул€рные услуги раздела с ценами:
142 специалиста сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. Ёто позвол€ет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
—огласен
X
‘айлы cookie представл€ют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на ¬ашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользовател€ (например, смартфонах и планшетах) при посещении ¬ами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Ёта информаци€ в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют ¬аш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведени€. Ќа наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы Ђcookiesї (небольшие текстовые файлы, которые размещаютс€ на ¬ашем устройстве). ѕеречень используемых нами файлов cookie, описание целей их использовани€ и дополнительна€ информаци€ о соответствующих файлах cookie представлена в »нструменте управлени€ файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.