Как презентовать свой опыт, чтобы получить оффер

Приведем немного статистики:

• у 85% кандидатов дальше интервью дело не заходит 
• лишь 10% кандидатов доходят до финала 
• и только в 5% случаев кандидат получает оффер. 

Почему так происходит?
Многие соискатели не готовятся к интервью и надеются на чудо: «Вот приду на собеседование, а там принц, ой, руководитель из моих снов – чуткий, понимающий и готовый все выслушать. 

Он меня увидит и сразу поймет, что жить без меня не может». А чуда не происходит. Ведь самопрезентация – один из самых важных этапов интервью, в большинстве случаев именно по ней делают выводы, насколько вы соответствуете должности.

Рассказывая о себе и о своем опыте, всегда нужно помнить о том, что именно хотел бы услышать от вас потенциальный работодатель. Для того, чтобы этого достичь мы подготовили для вас пару советов.

Подготовка самопрезентации

1)    Детально изучите вакансию 

Изучите в деталях вакансию, на которую вы будете собеседоваться, выделите основные требования. Подумайте, какие задачи из заявленных у вас получается решать лучше всего, какими конкретно технологиями вы владеете в совершенстве и чем вы можете это подкрепить? 

2)    Избавьтесь от лишнего 

Вычеркните из текста своей самопрезентации всё, что не относится к данной вакансии. Даже если у вас сверхрезультаты в других областях. Например, если вы собеседуетесь на вакансию менеджера по продажам, вряд ли работодателю будет интересно слушать о том, каких результатов вам удалось достичь в программировании.

3)    Заранее подготовьте аргументацию 

На интервью работодатель может попросить вас привести пример успешного опыта выполнения проекта или задачи, поэтому заранее подготовьте краткий рассказ об этом.

Применяйте технику STAR. Начните с описания задачи, которая перед вами стояла (S — situation). Расскажите, какую механику решения вы выбрали (T — task). Опишите, что конкретно было сделано (A — action). Закончите тем, к какому результату вы пришли (R — result), добавив цифр.

4)    Поработайте с эмоциями

Волнение на интервью не позволят вам раскрыться и преподнести себя в более выгодном свете. Поэтому попробуйте заранее вслух отрепетировать свою самопрезентацию – это придаст вам уверенности.

«Пожалуйста, расскажите немного о себе и своем опыте»

1)    Начните с образования 

Начните с образования (особенно важно для технических специалистов). Если вы не молодой начинающий специалист, то не стоит вдаваться в детали программы обучения. 

2)    Плавно переходите к местам работы

В случае, если после окончания ВУЗа у вас было много мест работы – говорите о только об опыте за последние 5 лет. Например, «После окончания института мне удалось поработать в нескольких компаниях, поэтому сразу расскажу о своем опыте в компании Х, куда я устроился в Х году». Более ранние периоды стоит затрагивать, только если вас об этом попросили.

3)    Описывая работодателя, не вдавайтесь в детали 

Описывая каждого работодателя, не вдавайтесь в детали, а отметьте только свою должность, ключевые задачи и основные достижения. 

Например: «В компании Х моя задача была с нуля построить систему аналитики продаж. За 2 года мне удалось наладить бизнес-процессы, оптимизировать базу данных и внедрить стандарты проведения аналитики для каждого отчетного периода». 

Если же вас все-таки попросили охарактеризовать предыдущего работодателя, ни в коем случае не используйте негативные формулировки. Иначе потенциальный работодатель подумает, что вы сможете говорить о нем точно также.

4)    Используйте глаголы для описания результатов 

Выстроил(а), внедрил(а), обеспечил(а), организовал(а) – эти формулировки позволяют работодателю сфокусироваться на вашем вкладе. Избегайте слов «мы», «моя команда», «наш коллектив» и т.д., так как это может сформировать впечатление того, что вы лично не отвечали за результат работы.

Говорите о KPI: 

Я отвечал(а) за продажи, эффективность моей работы оценивалась по ежегодному приросту. За первый год работы я добился(лась) увеличение роста выручки на 10% за счет выхода на новые рынки и расширения географии присутствия. 

5)    Расскажите о своем успешном проекте или задаче

В случае, если вас попросили рассказать об этом, продекларируйте заранее подготовленный рассказ (мы говорили об этом в 3 пункте подготовки к самопрезентации). Никто из работодателей не хочет слышать об опыте и славе давно минувших дней – постарайтесь привести более «свежий» пример.

Идеальная самопрезентация должна укладываться в 7-10 минут. Помните, что одной универсальной модели не существует, используйте разные в зависимости от ситуации, компании и должности, на которую собеседуетесь. Если это не получается, то лучше обратиться за помощью к профессионалам.