Как подготовиться к разговору о повышении заработной платы?

В один прекрасный момент вам становится понятно, что вы достойны бОльшего в плане зарплаты. Есть несколько случаев, когда вы понимаете, что пора поговорить с руководством о повышении зарплаты: ежегодный пересмотр, окончание или начало проектов, прохождение проверочных и испытательных сроков, вы давно «выросли» из нее, а разговор начать боитесь, хотя возможности у компании есть и т.п.

Ситуация выжидания не самая лучшая: лезть из кожи вон, упахиваясь, в надежде, на то, что руководство само заметит и предложит повышение, часто не срабатывает. Вполне вероятно, что это всех устраивает, и если вы не поднимаете сами этот вопрос, то очевидно, что вас не сильно это беспокоит и все устраивает. Если это не так, тогда проявите инициативу.

Порой сложно понять свою стоимость на рынке, ценность для компании и как же все - таки начать этот волнительный и важный разговор. Ко мне достаточно часто обращаются с такими запросами и все они были успешно проработаны и привели к результатам. Конечно, необходимо учитывать много факторов – и со стороны вашего опыта и компетенций, и со стороны возможностей работодателя. Однако, если такие условия объективны, и нет угрозы внезапного увольнения из-за самого этого факта, тогда необходимо правильно подготовится к данным переговорам.

Подготовить аргументы, провести аналитику, не впадая в эмоции, конечно, поможет карьерный эксперт, который ко всему прочему даст оценку рынка труда, определит ценовой зарплатный сегмент и проведет демо тренинг переговоров с учетом уровня развития компании, психологических особенностей руководителя, даст другие рекомендации.

Если вы уже давно решаете такой ребус и никак не можете сделать первый шаг, жду вас на консультацию. Мы с вами разберем эти и другие важные вопросы, выстроим шаги и план действий, индивидуально под вашу ситуацию, компанию и руководителя. Запись в директ @marina_career или в WhatsApp +79117476766.

Однако, если вы не можете себе этого позволить, тогда возможно сделать это самостоятельно.

Шаги, которые помогут вам самостоятельно подготовиться к переговорам с руководством:


1. Составьте перечень компетенций по вашей занимаемой должности. Прошкалируйте от 1 до 10 насколько вы соответствуете каждой. Каких знаний не хватает и что необходимо сделать для того, чтобы поднять свой рейтинг? Составьте список необходимых действий.
Оцените свои сильные и слабые стороны, наработанные навыки. Для этого можно использовать различные техники, включая тесты и способы оценки, если есть такая возможность.
2. Опишите реализованные проекты: исходную задачу, сроки и ход реализации, вашу роль в проекте, используемые ресурсы, включая коммуникации, результат проекта в целом для компании и отдельно по проекту. Здесь можно использовать методику STAR или аналогичные.
3. Сделайте мониторинг рынка труда в регионе по вашей сфере и занимаемой должности/выполняемого функционала. Определите максимальную и минимальную вилку заработной платы и соответствие вашего уровня зарплаты, основываясь на вашем функционале и компетенциях. Определите возможную дельту увеличения дохода и свою конкурентоспособность на рынке труда.
4. Определите дельту возможного повышения уровня дохода со стороны компании. Выстройте не менее трех вариантов увеличения дохода: за счет повышения зарплаты, за счет премии, бонуса или % от выполняемого объема и т.п. Вы должны проработать несколько вариантов хода переговоров и быть готовым торговаться. Просчитайте вилку предполагаемого торга в итоговых цифрах и %, а также периоде получения дохода (месяц, год, проект и т.п.).
5. Подготовьте список аргументов, на основании вышеизложенного, исходя из ценностей компании, стратегии и уровня развития компании, предстоящих задач и обоюдной выгоды от такого решения.
6. Учитывайте психотип руководителя, его уровень развития и его личные ценности, чтобы вы разговаривали «на одном языке».
7. Проанализируйте свою роль в компании, оцените объективно свои психологические особенности в таких переговорах – не впадайте в сценарий просящего, жертвы или ребенка. Оцените все предыдущие диалоги и вашу роль в них.
8. Старайтесь мыслить и приводить логические аргументы, не впадать в крайности, обиды, не выдвигать ультиматумы или угрожать увольнением. Помните, что это должен быть конструктивный диалог, деловые переговоры, результатом которых должно быть обоюдовыгодное решение.

Обязательно проведите тренировочный демо-диалог предстоящего разговора. Заранее договоритесь о таком разговоре с руководством, чтобы каждая сторона подготовилась к переговорам и пришла к решению.

Желаю всем карьерных успехов!

Автор – Марина Котлярова