Как найти золотую середину в интересах работодателя и соискателя?

В процессе подбора кандидатов на вакансии мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда работодатель хочет поменьше платить сотруднику, а специалист оценивает свои знания, опыт и услуги на сумму побольше. Как найти компромисс и договориться, чтобы и работодатель, и сотрудник остались довольны? Давайте разбираться. 

В процессе подбора кандидатов на вакансии мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда работодатель хочет поменьше платить сотруднику, а специалист оценивает свои знания, опыт и услуги на сумму побольше. Как найти компромисс и договориться, чтобы и работодатель, и сотрудник остались довольны? Давайте разбираться.

Вот конкретный пример. Заказчик ищет операционного управляющего недвижимостью, зарплату предлагает 80000 рублей на период испытательного срока, далее 130000 рублей. Мы провели мониторинг и выявили, что это неконкурентоспособная заработная плата. Отметим, что каждый руководитель знает, как важна конкурентная заработная плата для привлечения и удержания высококвалифицированных специалистов. Предложили заказчику повысить ставку в соответствии с условиями рынка. Работодатель ознакомился с анализом и без возражений согласился увеличить первоначальную сумму. Далее, изучая резюме кандидатов на вакансию, мы заметили, что специалисты устанавливают размер желаемой заработной платы на 25-30 процентов выше. Что и неудивительно. Многие соискатели из своего опыта знают, что просишь больше - получаешь меньше. В ходе собеседования, используя результаты мониторинга, как правило, приходим к общему знаменателю. В большинстве случаев потенциальные сотрудники соглашаются на предложенные условия по зарплате. 

Наш опыт показывает, что подробный анализ ситуации на рынке труда и обоснованные аргументы, представленные и работодателю, и соискателю, помогают найти золотую середину в условиях сотрудничества.