Как искала директора по маркетингу для компании по продаже ПК

В современном мире, где конкуренция на рынке продажи компьютерной техники невероятно высока, роль директора по маркетингу становится все более значимой. Этот специалист должен быть не просто опытным маркетологом, но и обладать глубоким пониманием специфики рынка ПК.
Компания определила для себя характеристики идеального директора по маркетингу.

1. Знание рынка

Управленец должен обладать всесторонним пониманием рынка ПК, включая последние тенденции, ключевых игроков и потребности целевой аудитории. Быть в курсе новых технологий и инноваций в области компьютерной техники и программного обеспечения. Обладать навыком разработки эффективных стратегий продвижения в конкуренции с другими компаниями.

2. Стратегическое мышление

Директор по маркетингу должен быть способен стратегически мыслить и планировать на долгосрочную перспективу. Иметь навых анализа текущей ситуации на рынке, прогнозирования будущих изменений и разрабатки стратегий, которые помогут компании достичь своих целей.

3. Коммуникативные навыки

Директор должен обладать отличными коммуникативными навыками. Быть способен эффективно общаться как с сотрудниками компании, так и с клиентами, партнерами и прессой. Уметь четко и убедительно объяснять свои идеи и стратегии, а также слушать и учитывать мнения других.

4. Креативность

В сфере маркетинга ПК креативность играет ключевую роль. Руководитель должен быть способен придумывать новые и инновационные идеи для продвижения продуктов компании. Обладать готовностью экспериментировать и пробовать новые подходы, чтобы привлечь внимание потребителей.

5. Аналитические навыки

Директор по маркетингу должен анализировать большие объемы данных и принимать на их основе обоснованные решения. Уметь использовать различные инструменты и методы аналитики, чтобы определить эффективность маркетинговых кампаний и определить, какие стратегии работают лучше всего.

6. Лидерские качества

Директор по маркетингу должен быть не только отличным специалистом, но и эффективным лидером. Способным мотивировать и вдохновлять свою команду, управлять ею и обеспечивать ее продуктивную работу.

7. Знание маркетинговых инструментов и технологий

В эпоху цифровизации управленец должен обладать глубоким пониманием маркетинговых инструментов и технологий, включая социальные сети, SEO, контент-маркетинг, email-маркетинг, аналитику данных и другие.

Серьезный профессионал, не правда ли?)

Три месяца компания, силами внутренних HR, руководителей, пыталась найти свою "звезду".  Однако, все кандидаты не соответствовали тому идеально - выстроенному портрету. Многие из кандидатов имели опыт в маркетинге, но не обладали достаточными знаниями в области IT. Рынок сложный, качество соискателей оставляет желать лучшего. Первая ошибка - ожидание невозможного.

В процессе отбора допустили вторую ошибку - руководители слишком сосредоточились на профессиональном опыте кандидатов, не уделяя должного внимания их личностным качествам и потенциалу.

После множества неудачных попыток, компания решила изменить подход к отбору. Пошли на рынок за рекомендациями по результативному исполнителю, который специализируется на подборе управленцев. Так судьба и свела меня с одним, теперь уж постоянным, клиентом. 

Это не было легким проектом. Маркетинг с каждым годом расстраивает всё больше и больше. Слишком много воды и мало результатов. Не буду рассказывать все тонкости и сложности борьбы на баррикадах подбора. Но, через 4 недели новый сотрудник, директор по маркетингу, приступил к работе. А еще через полгода принес реальные результаты.

Разработал и реализовал новую маркетинговую стратегию, которая позволила компании увеличить продажи на 10% и привлечь новых клиентов. Кроме того, он активно использовал новейшие технологии и инструменты для продвижения продуктов компании, что помогло ей укрепить свое положение на рынке.

Через полгода собственник попросил подготовить памятку для проверки эффективности работы директора по маркетингу:

✅Оценка KPI (ключевых показателей эффективности):
   - Рост продаж: Сравните объемы продаж до и после начала работы директора.
   - Увеличение трафика: Изучите изменения в количестве посетителей ваших онлайн-платформ.
   - Конверсия: Проверьте, как изменилась конверсия потенциальных клиентов в покупателей.
   - ROI маркетинговых кампаний: Оцените рентабельность инвестиций в маркетинг.
   - Узнаваемость бренда: Измерьте изменения в узнаваемости бренда с помощью опросов или анализа социальных сетей.

✅ Анализ выполнения стратегических задач:
   - Оцените, как директор реализовал стратегический маркетинговый план компании.
   - Проверьте выполнение поставленных целей и задач.
   - Проанализируйте, насколько успешно были запущены новые продукты или услуги.

✅Обратная связь от команды:
   - Проведите опросы среди сотрудников маркетингового отдела для оценки управленческих навыков директора.
   - Оцените уровень удовлетворенности работой и мотивацию команды.

✅ Финансовые показатели:
   - Анализируйте бюджет маркетинга и его эффективное использование.
   - Сравните плановые и фактические затраты на маркетинг.

✅ Инновации и креативность:
   - Оцените, какие новые идеи и подходы были предложены и реализованы директором по маркетингу.
   - Проанализируйте, насколько эти идеи способствуют развитию компании.

✅ Отзывы клиентов:
   - Соберите отзывы клиентов о новых маркетинговых акциях или изменениях в продуктах/услугах.
   - Используйте данные из социальных сетей и других платформ для оценки реакции клиентов.

✅ Соблюдение законодательства и этических стандартов:
   - Убедитесь, что все маркетинговые активности соответствуют законодательным требованиям и этическим нормам.

✅Личностные качества:
   - Оцените лидерские качества, способность к стратегическому мышлению, коммуникабельность и другие личностные характеристики директора по маркетингу.

При оценке важно использовать объективные и измеримые данные. 

Если Вам необходимо подобрать и ввести в должность результативного директора по маркетингу, а не обычного процессника, обращайтесь по контактым данным в профиле или пишите в комментариях. Буду рада Вам помочь.