Используете ли вы профайлинг при подборе персонала?

Кадровый профайлинг – явление относительно новое, поэтому начнем с определения:
Профайлинг – это методика диагностики лжи, психотипа и текущего психологического состояния человека без использования какого-либо специального оборудования (например, детектора лжи). Включает в себя анализ речи, мимики, жестов и микрожестов.
Отдельные элементы профайлинга использовались довольно давно в практике раскрытия преступлений и работе спецслужб. Однако как отдельное систематизированное и научно обоснованное направление практической психологии профайлинг сформировался в 70-80-х годах прошлого века.

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Актуальность он приобрел из-за проблемы международного терроризма. Так, авиационным пассажирским компаниям профайлинг был необходим для вычисления среди пассажиров возможных террористов. Ключевыми особенностями данной практики на том этапе стали два момента. Во-первых, вычислить потенциально опасного человека обязательно нужно было до посадки на борт самолета. Во-вторых, «скрининг» должен был осуществляться как можно более естественно и незаметно, чтобы не вызвать подозрений у проверяемого и паники у других пассажиров.

Практика оказалась настолько эффективной, что быстро была взята на вооружение всеми сферами, где важно знать психологический профиль человека и проверять достоверность его слов. Не остался в стороне и HR-менеджмент. Кадровый профайлинг сегодня - самостоятельное и очень востребованное направление. Разумеется, его инструменты и методы отличаются от тех, которые изначально использовались авиакомпаниями. Однако цель, по большому счету, осталась прежней – не дать ввести себя в заблуждение и не пустить на «борт» своей компании сотрудника - «террориста».

 Коллеги, а вы используете в своей работе элементы профайлинга? Есть ли у вас любимые приемы, которые хорошо работают? Давайте делиться опытом!

Если же вы критически настроены к профайлингу, то Ваше аргументированное мнение тоже будет очень интересно услышать!

Поделиться статьей
Интересует стоимость подбора?
Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку
Дмитрий Тулупов
Да, тема профайлинга очень интересная и полезная. Сам использую отдельные элементы (невербальные коммуникации) наверное с 97 года... Тогда такого слова даже не было. Были книги Аллана Пиза и Д. Hьюpенбеpг и Г. Калеpо по жестам и невербальным сигналам. Но уже позднее после выхода на широкие экраны сериала "Обмани меня" начали появляться множество курсов и техник профайлинга. Стали переводится другие книги, особенно мне понравилась книга бывшего агента ФБР Джо Наварро. Из нее очень многое можно почерпнуть в плане анализа поведения человека в жизни и особенно на собеседовании. Хотя профайлинг этим не ограничивается. Туда добавляют составление психологического профиля (профайла), анализ почерка, поведения и т.п.
2021-12-14 16:49 1
Любовь Жалба
Хочу поделиться личным опытом работы в компании, проводящей исследования с помощью полиграфа (детектора лжи) как при приеме сотрудников, так и на протяжении его работы в компании с периодичностью один раз в год. Забегая наперед скажу, что использование детектора лжи при приеме в компанию отменили лет через 5 после введения этой процедуры (после того как разогнали всех потенциальных кандидатов в городе и его окрестностях). Продолжается ли тестирование уже работающих сотрудников не знаю т.к. давно там не работаю. Скажу одно: результаты работы полиграфологов не выдерживают никакой критики, если они не профессионалы. Так случилось и здесь.
Компания занимается розничной продажей товаров для детей через сеть супермаркетов. Я работала директором по персоналу в одном из них. Команда полиграфологов состояла из пары нанятых "профессионалов" и одного доморощенного. Откровенно говоря они помогали нам (директорам по персоналу) только в одном : - в саморазвитии и в самообучении т.к. коэффициент результативности работы учитывал сколько кандидатов, прошедших личное собеседование затем прошли полиграф. В остальном результаты их работы это: - 1) формирование негативного отношения кандидата к компании уже на входе т.к. приемы вывода испытуемого из "зоны комфорта" часто не соответствовали принятым в обществе моральным нормам и принципам (эти факты устанавливались из последующих разговоров с кандидатами, часть из которых проходили этот этап , но отказывались идти работать в компанию); 2) отклонение нужных кандидатов по субъективному мнению полиграфолога "... мне показалось , что он (она) ..." и в то же время пропуски кандидатов, которым данная вакансия не очень-то и нужна (отсутствие эмоционального фона), а значит, по мнению полиграфолога все в порядке; ложные обвинения около 50% работающих сотрудников в воровстве, мошенничестве с последующим обязательным увольнением (не нужно верить мифам о добровольности прохождения этой процедуры и невозможности увольнения по ее результатам; 3) разрушение с таким трудом сколоченной в течение года рабочей команды; 4) пропуски сотрудников реально приносящих убыток компании (пример: водитель успешно проходивший исследование в течение нескольких лет "сдал" себя и своих коллег при увольнении, администратор зоны приемки одного из магазинов успешно сбывал списанный товар на сторону в течение 2-х лет, при этом сотрудники оплачивали недостачу).
Выводы: непрофессионал в любой области это как "обезьяна с гранатой", и здесь, конечно не исключение. А где их взять профессионалов? Да и так ли они нужны в торговле. Это же не уровень антитеррористической безопасности, куда специалистам, окончившим курсы полиграфологов и купившим программу уж точно доступа нет.
2019-12-17 05:06 1
Ирина Борская
Профайлинг использовать полезно. Но я бы отнеслась с осторожностью в суждениях. И молодым, не очень опытным специалистам по подбору не доверила бы делать исследования, а тем более ВЫВОДЫ по данному вопросу. Это комплексный подход и сложное, многоуровневое исследование. Мы данный метод используем, но решение по каждому отдельному случаю я контролирую лично, ошибочные выводы встречаются!
2019-12-11 09:17 0
Александр
Регулярно пользуюсь, но в эту тему не углублялся, все эмпирически
2019-11-07 03:14 0
Нина_HR-профайлер
В настоящее время не представляю как я могла работать в hr-сфере без профайлинга.
При наличии необходимых знаний и навыков за 5 минут общения определяешь психотип и архетип кандидата или сотрудника, направленность личности в настоящее время, а, соответственно, также сильные стороны личности и риски, вплоть до склонности к совершению определенных групп преступлений. Сразу видишь, где кандидат тебе лжет или стрессует.
В действующем коллективе профайлинг позволяет исключить серьезные конфликты, обеспечить взаимодополняемость коллег.
Время на закрытие вакансий существенно сокращается, уменьшается текучесть.
Обучение я проходила в Санкт-Петербурге, Москве и непосредственно у Евгения Спирицы. К сожалению, сейчас очень много литературы, которая ориентирована на произведение WOW-эффекта, удивление читателя, но слабо применима в реальных полевых условиях. Те же подходы, которые предлагает А.Пиз, зачастую не дают возможность однозначно говорить о стрессе или лжи со стороны контрагента, позволяют обвинить невиновного человека. Мы всегда говорим, что набираем статистику, и только тогда делаем выводы, позволяющие однозначно сделать вывод. Если проводится проверка, то она обязательно фиксируется на камеру и предполагает затем покадровый отсмотр и анализ, реакции математически обсчитываются.
Конечно, на собеседовании мы не записываем речь кандидата, как и не обвешиваем его проводами детектора, при этом методы профайлинга мне нравятся больше, т.к. предполагают большую свободу вопросов и ответов, реакций, иногда выплывают очень неожиданные и интересные детали.
Что приятно, тема профайлинга или, как его называют, скорочтения человека, очень востребована, и, по личному опыту, те hr-ы, с которыми я работала и обучала этим техникам, продолжают ими активно пользоваться как основными в своей работе.
2019-11-02 19:18 1
Владимир Кромов
Очень заинтересовался данным вопросом. Спасибо.
2019-11-02 09:58 1
Вера
Мне позабавил новый термин и метод профайлинга, практикуемый сегодня в соседней стране под названием "детектор брехнi". Очень точное название!
2019-11-01 11:36 2
Маньжов Василий
Да. Используем уже около 10 лет. Причем у нас не какой-то спец. по профайлингу. А крутой специалист по китайской медицине. Т.к. весь профайлинг идет оттуда.
И он сразу говорит какие проблемы у человек по здоровью и почему. А почему обычно это особенности поведения. Всех сотрудников себе и клиентам только так набираем. Резюме потом китайская медицина. Поэтому резюме без фото даже не рассматриваю
2019-10-24 13:12 0
 Екатерина
Мне кажется, что любой рекрутер использует профайлинг в работе в той или иной степени, даже не подозревая об этом.
2019-10-24 09:17 1
Карина
Добрый вечер, Галина! Спасибо за тему, действительно интересно. Вдохновившись сериалом "Обмани меня" я одно время усиленно увлекалась изучением профайлов. Метод интересный, но достаточно субъективный как мне кажется, так как для полной уверенности действительно надо не мало учиться и практиковаться именно в этом направлении. Все же элементы профайлинга обязательно помогут справиться с некоторыми сомнениями при выборе кандидата.
2019-10-23 23:58 1
Дина
Коллеги, лично я считаю, что в профайлинге есть безусловные плюсы, но есть и минусы требующие подтверждения иными методами и техниками. Если на детекторе (хоть я и нее приветствую его использование в подборе персонала) есть безусловный факт - реакция организма человека на тот или иной вопрос, то здесь будут накладываться личностные особенности оценивающего. Конечно, чаще это будет происходить с теми, кто не совсем умеет применять этот метод и неверно интерпретировать получаемый результат. Есть какие-то основы (вспоминается Алан Пиз), которые полезны, но вот как в отдельно взятом методе лично я сомневаюсь - по-моему, нужен симбиоз с другими.
2019-10-23 21:18 1
Алексеева Галина
Ульяна, я изучала профайлинг в Международной Академии исследования лжи в Москве. Отличный курс рекомендую.
2019-10-23 15:25 6
Воропаева Ольга
Галина, спасибо за тему. Интересная и актуальная. Мне кажется, любой рекрутер использует "профайлинг", даже если сам об этом не подозревает). Тем более что данный термин появился в значении "профилирование или составление психологического портрета". Просто сам термин ушел больше в сферу криминалистики. Еще одна сторона жизни рекрутера))
2019-10-23 14:34 0
Ульяна Данилова
Галина, коллеги, уточните, а где HRу можно обучиться данной методике? Есть школы или курсы, которые вы можете рекомендовать по этой теме?
2019-10-23 10:15 1
Алексеева Галина
Надежда, спасибо за ваш комментарий! Действительно, профайлинг - тонкий и сложный инструмент, требующий от специалиста соответствующей экспертизы. А вопрос уместности применения стресс-интервью - тема, достойная отдельного разговора.
2019-10-23 09:18 1
Ирина Царькова
Галина, благодарю Вас за поднятую тему. Повседневная текучка очень часто заставляет "откладывать на потом" очень нужные и перспективные вещи. Если Вы практикуете подобную практику, то можно было бы начать начать наше возможное сотрудничество с проведения "тестового" мероприятия на примере одного или нескольких собеседований в нашем офисе.
2019-10-23 08:06 0
Алексей Николаевич
Здравствуйте Галина! Я специалист как раз в области психофизиологического исследования с применением полиграфа (детектора) лжи.
В одном из своих ответов на вопрос о применении полиграфа я мимоходом упомянул и профайлинг. Эти знания действительно необходимы Кадровику (учился и постигал науки при СССР) для экспресс диагностики кандидата. Подчёркиваю – как экспресс диагностика. Преподаватели, которые меня обучали работе на полиграфе (как раз из спецслужб), настоятельно рекомендовали, как учебное пособие, сериал «Обмани меня», НО только 10 серий 1-го сезона. Эти серии снимались непосредственно под руководством Пола Экмана. Дальше – коммерческая тягомотина.
В своём труде на благо заказчика я обязательно использую знание профайлинга во время предтестовой беседы. И по реакции человека определяю наиболее вероятные факторы риска. На основе полученных наблюдений применяю соответствующие тесты и составляю вопросы.
За мою многолетнюю практику выводы, сделанные во время предтестовой беседы, подтверждались в 99% случаев.
Однако профайлинг – это всего лишь хороший инструмент, а выводы делает человек, и всё зависит от квалификации и опыта специалиста.

С уважение, Алексей Николаевич.
2019-10-22 23:11 1
Ольга Прозоровская
Галина, часто использую, но уже не отслеживаю применение, навык чтения доведен до автоматизма))) иногда "на слух" получается определить проблемные зоны в истории кандидата. Всё имеет значение - изменения тембра голоса, скорости речи, используемые слова - это если мы про аудиоформат общения говорим. А про видео-собеседования или личное общение вообще молчу, количество невербальной информации просто колоссальное!
Часто после таких информативных собеседований не тороплюсь передавать кандидата заказчику, жду, когда в голове расшифруются все сигналы кандидата...
Одним словом - профессиональный кайф!!!
2019-10-22 20:54 0
Надежда Кравченко
Галина, здравствуйте! Вопрос хорош и полезен тем, что поднимает важную тему: адекватность инструментов подбора профилю и типу вакансии. Именно потому, что множество рекрутеров просто увлечены саморазвитием (это замечательно!), но не имеют возможность применить его на текущей должности, возникают невеселые полумифы (не без высокого процента реальной информации) о "заигравшихся" в психологические инструменты "hr-девочках". Стыдно и неприятно писать об этом, но это именно так. К этому добавляется и тот факт, что только овладев этими инструментами, нельзя немедленно начинать эксперименты на поле действующей компании с реальными кандидатами. Точность выводов-"расшифровок" невелика, использование часто необоснованно для энного числа вакансий, уверенности во владении этими инструментами не наблюдается. Лидером по бессмысленности и отрицательному влиянию на % закрытия вакансий является попытка проводить стрессовые интервью. Неуместно и неуверенно-безграмотное стресс-интервью заканчивается потерей адекватных кандидатов, которые открыто транслируют вполне обоснованный вывод: если на входе в компанию я вижу низкопрофессионального и не владеющего всем объемом профессиональной этики сотрудника, то легко предположить, что там, внутри.
Вы очень грамотно рассказали об истоках профайлинга. И если мы подбираем кандидата на ключевую позицию, подразумевающую полномочия, при которых сотрудник имеет шанс стать внутренним "террористом", все инструменты, которыми УВЕРЕННО владеет рекрутер, хороши, чтобы это предотвратить. Если хоть одно из условий отсутствует - или полномочия должности очень ограничены , или нет успешного практического опыта применения этого инструмента, лучше не эскпериментировать. Закрыв за свою hr-карьеру более 2500 вакансий, до сих пор, на каждом этапе найма, руководствуюсь принципом "не навреди", чего и желаю всем нам! При этом учусь, применяю новые методики и инструменты, создаю собственные.
С уважением и наилучшими пожеланиями,
Надежда Кравченко
С ув
2019-10-22 17:18 1
Показать все комментарии
avatar-default-icon
🌎 HRD для бизнеса: подбор, мотивация, оценка, обучение. Карьера
PRO В топ 10 Автор статей Спецзаказы
Стаж работы Более 15 лет
Отзывов от клиентов 202
Публикаций 235
Рейтинг в профразделах
Корп.культура 1 место
Консалтинг 2 место
Оценка 2 место
Рейтинг в номинациях
Лучший автор клуба 2 место
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
173 специалиста сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.