Игра «Кораблекрушение» для оценки продавцов

Кейс не единыжды использовали в комплексе с другими инструмнтами ассессмент-центра на позицию "специалист отдела продаж по телефону". 
Цель стимульного упражнения: 
Изучить процесс выработки и принятия решения в ходе общения и групповой дискуссии, выявить умение испытуемого лоббировать свою точку зрения.
 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Игра «Кораблекрушение»

Вы находитесь посреди океана на корабле, который медленно идет ко дну. Радиосвязь не работает. Осталась только одна свободная шлюпка. Для того, чтобы безопасно добраться до берега, нельзя превышать загрузку этой шлюпки. Дополнительно можно взять с собой 6 человек. Главная задача – выжить!

Задача:

Решить, кого Вы с собой возьмете

На корабле остались:

(М- мужчины, Ж- женщины)

1. Врач-диетолог (Ж)
2. Политик (М)
3. Олимпийский гребец со сломанной рукой (М)
4. Эксперт-лингвист (Ж)
5. Беременная женщина
6. Учитель географии (Ж)
7. Яхтсмен-любитель (Ж)
8. Генерал в отставке (Ж)
9. Бизнес-тренер (М)
10. Полицейский (М)
11. Шеф-повар (М)
12. Лидер скаутов (М)
13. Гимнастка (Ж)
14. Директор филиала АЛЛО (Ж)
15. Электрик (М)
16. Механик (М)
17. Медсестра-пенсионерка (Ж)
18. Адвокат (М)

После самостоятельного выполнения задания, решение должно быть принято единогласно всей командой.

Определившись со списком, группа должна объяснить, почему они взяли именно этих людей.

!ГОЛОСОВАНИЕ НЕ ДОПУСКАЕТСЯ!

Очень показательный инструмент,  выявляет лидера, показывает умение слушать, договариваться, отстаивать свою точку зарения.