Где искать менеджера по продажам?

Наталья, добрый день!
Напишу свою версию глазами карьерного консультанта (подбором персонала тоже занималась 20 лет, когда работала в найме, и всегда была в работе вакансия "менеджер по продажам")

Итак. Работая с менеджерами по продажам и Ком. директорами уже, как карьерный консультант, могу сказать следующее:
- обращают внимание прежде всего на доход (профессиональный менеджер по продажам именно этим и отличается), грамотно просчитывают в голове свои возможности и перспективы заработка
- важен размер фиксированной части (не всегда, но важно) и прозрачная система начисления дохода с продаж (маржа сделки, KPI и бонусы)
- перспективы бизнеса на рынке - долгосрочность присутствия продукта компании в целом на рынке
- важен средний чек (кто-то привык к чекам в миллионах рублей, а кто-то в сотнях рублей)

Это мои наблюдения, возможно вам они помогут.

Наталья , добрый день !
Менеджер по продажам — это главная «больная боль» бизнеса и отдела подбора. При этом соискатели посещают 10–20 собеседований с похожими предложениями.

Когда заказчик вакансии выдвигает сухие формулировки: поиск и привлечение новых клиентов, подготовка ПК, аккуратное заполнение CRM( «в общем , чтобы продавал») понимаю, что у компании большая проблема с маркетингом (продвижением) и с продажами, в принципе. А коммерческий директор убежден, что расширив штат, он тем самым закроет дырки в плане и удовлетворит, наконец, гендира. Это понимают и кандидаты .
Поэтому , соглашусь с предыдущим комментарием – очень хочется увидеть описание продукта и описание компании.
Рекрутер , тоже "продажник" и должен уметь выгодно представить компанию-работодателя и продукт, который предстоит продать.

Мой опыт: Я подбирают менеджеров ОП в сфере услуг ( охрана труда, промышленная безопасность , экология, продажа обучения и цифровых продуктов ) - очень узкая специализация и просто конский труд для отдела подбора!

Поэтому надо выяснить:
1. Чем занимается компания и как давно? Ее сильные и слабые стороны.
2. Какой продукт продавать: товар или услугу. Услуги продавать сложнее – непонятно кому они нужны вообще, кто целевая аудитория. Описание вакансии – должно убедить кандидата в жизнеспособности продукта.
3. Расписать условия и возможность роста .

Шаблон в помощь))

Описание компании (самая лучшая компания в мире компаний )

Обязанности:
• Ведение телефонных переговоров - продажа услуг в области ……..;
• Развитие существующей клиентской базы (…% ) и поиск потенциальных Клиентов (…%) или Привлечение новых клиентов (…% ) и развитие партнерства с существующими (В2В, промышленные (какие) предприятия) (…% ),
• Опыт работы в CRM (1С) будет преимуществом, но не обязателен (у многих компаний своя СRM (1С , Битриксе и проч. – можно указать что это , но в конце концов можно научиться) ,
• Настойчивость в достижении целей,
• Грамотная речь,
• Опыт ведения переговоров, в том числе телефонных.
Условия:
• Стабильность – более …… лет успешной работы в области охраны труда и организации деловых мероприятий
• Оформление по ТК
• Амбициозные проекты (за рубежом ?) и интересная работа в команде профессионалов, у вас есть реальная перспектива проявить себя и вырасти по карьерной лестнице
• Уютный офис в (престижном районе) Москвы
• Свободный стиль одежды, дресс-код только на деловых встречах
• График: с 09:00 до 18:00, / гибридный формат возможен
• Офис - … минут от станции м. ……
Ну и БОЛЬ любого продажника: «Размер заработной платы до 120 т.р. Обсуждается на собеседовании» - сразу убивает всю мотивацию , хотя это и честно !!!
Предлагаю : Оклад и фиксированные бонусы обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально – мы не ограничиваем ваши возможности! –воодушевляют больше .

Успехов в подборе!

Наталья, сколько лет и сколько зим! )))
На первый взгляд - стандартное описание и чего-то не хватает, изюминки.
Я думаю, что добавить красивое описание компании со всеми "плюшками" не помещает.

Цитата из книжки в интернете об ошибках и недоработках в описании:
* в тексте объявления нет ничего, что могло бы заинтересовать потенциального сотрудника именно Вашим предложением о работе

* нет графического оформления

* свободного места в блоке нет – всё занято текстом и рисунком, объявление сливается в одно неразборчивое пятно. Чтобы Ваше объявление зрительно легко воспринималось, в блоке должно быть не менее 30% свободного места.

Ваше объявление о «ключевой» вакансии должно работать, как хорошая реклама:

* ПРИВЛЕЧЬ к себе ВНИМАНИЕ среди всех других объявлений на странице. Хорошо привлекает внимание картинка или фото в Вашем блоке. Сам блок должен быть заметным – 100 кв.см или больше. И не меньше, чем хорошие блоки вакансий других компаний!

* ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ работой в Вашей компании. Для этого объявление должно содержать ЛОЗУНГ, рекламирующий самую привлекательную сторону работы в Вашей Компании. Он печатается самым крупным шрифтом. Если лозунг заинтересует потенциального сотрудника – он прочитает всё объявление, каким бы мелким шрифтом не было напечатано всё остальное.

* Вызвать ЖЕЛАНИЕ немедленно совершить ДЕЙСТВИЕ – позвонить Вам в офис или направить своё резюме. Или потенциальный сотрудник прочитает Ваше объявление и позвонит Вам сразу же, или вряд ли позвонит вообще. Для этого Ваша вакансия должна быть ограничена по сроку действия – это увеличивает её эффективность минимум в два раза.