Директор филиала, директор по продажам, коммерческий директор

Май 2014 – август 2017

ООО   "Гудснаб"

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование

Общая численность сотрудников – 50 чел. 

Генеральный директор 

• разработка коммерческой стратегии предприятия по производству  и продаже  воздуховодов,  систем промышленной вентиляции,  вентиляционного оборудования
• развитие политики компании в области продаж и контроль 
  соблюдения политики
• определение каналов продаж, планирование  продаж
•  формирование условий работы с поставщиками, поиск новых поставщиков
• поиск потенциальных клиентов, заключение и ведение договоров, участие в тендерах
• формирование цены на товарные группы
• контроль работы менеджеров по продажам,  внедрение системы KPI
• организация и  проведение  маркетинговых исследований, маркетинговых  кампаний и оценка их эффективности
• организация снабжения предприятия  основным сырьем и материалами. 

Достижения :

• Открытие предприятия с нуля 

Сентябрь 2008 –август 2014

ООО «РосВент»

(производство и реализация промышленного оборудования)

Генеральный директор 

• Руководство деятельностью предприятия (4 филиала, 2 производственные площадки, более 100 сотрудников)).
• Координация деятельности департаментов сбыта, маркетинга, логистики и складского хозяйства, IT, HR, бухгалтерии.
• Развитие бизнеса компании в регионе ( управление продажами и финансовыми потоками). 
• Разработка  стратегии сбыта (каналы сбыта, маркетинг, ценовая, кредитная и ассортиментная политика)
• Исследование, мониторинг и анализ рынка 
• Планирование бюджета и оборота, финансовая отчетность для учредителя
• Управление персоналом : подбор, найм, обучение, командообразование, целеполагание, мотивация, контроль). 

Достижения :

• Антикризисное управление 

Апрель 2004 –июль 2007

ООО «Самарские Оконные Конструкции»

(производство и реализация конструкций из ПВХ пластика и алюминия) 

Коммерческий  директор 

• Разработка и исполнении бюджетов доходов и продаж (5 филиалов. и 7 подразделений - общая численность до 350 работников)
• Стратегическое планирование (товарное и организационное)
• Оперативное управление структурными подразделениями компании и филиалов
• Подбор персонала, разработка и внедрение систем мотивации

Достижения :

• Ежегодное увеличение объемов продаж компании на 25% по объему и 18%$
• Вывод на рынок  новой  продукции
• Открыто 4 новых филиала.
• Создано полноценное конструкторское бюро по фасадному остеклению и развита новая тема алюминиевые фасады 

Июль 2003- апрель 2004

ООО «Торговый Дом «Автоприбор»

г. Владимир 

Генеральный   директор 

• Создание и руководство торговым домом.
• Формирование дилерской сети на территории России и реализация через нее продукции Завода «Автоприбор» (г. Владимир) и продукции завода «Счетмаш» (г. Курск).
• Совместная работа с производителями в области маркетинга. 

Достижения :

• За период работы достигнут рост доходности от продаж на 15%, без потери штучного объема продажи готовой продукции
•  Сформирована управляемая и контролируемая дилерская сеть на территории России.
• Вся дилерская сеть переведена на условия предоплаты также без падения объемов продаж.

Январь 1998 -декабрь 2003

ООО «Самарский Жиркомбинат» 

Вице-президент по коммерции 

• Разработка коммерческой стратегии компании (позиционирование, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели).
• Организация, контроль логистической и складской деятельности, сбыта продукции.
• Координация, разработка и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
• Формирование ценовой политики и политики скидок.
• Проведение переговоров с ключевыми поставщиками,
• подписание договоров, контроль выполнения договорных обязательств.
• Оперативный контроль отделов продаж, оценка эффективности работы и внедрение мер по улучшению результатов.
• Разработка и контроль маркетинговых мероприятий. 

1998

Самарский государственный аэрокосмический университет 

Факультет: Экономики и менеджмента 

Специальность:  Менеджер