Не важно, работаете вы в найме или на себя - рано или поздно вы столкнетесь с тем, что достигаете зарплатного потолка или потолка по доходу. И кажется, что больше - невозможно, потому что... Далее мои клиенты начинают перечислять причины, по которым невозможно: на рынке моя роль не стоит больше, бюджет компании ограничен, а фрилансеры говорят "я не резиновый и не могу взять больше заказов, чем могу".
А что, если я скажу вам, что пробить финансовый потолок возможно, даже если кажется, что нет?
Среди запросов моих клиентов, запросы на повышение дохода являются самыми популярными. И я наблюдаю, что чаще всего, проблема не в том, что нет вариантов, а в том, что клиент их либо не видит, либо не хочет видеть, потому что нужно выходить за обычные рамки. Поэтому, если вам кажется, что вы достигли максимума, это явный сигнал, что привычные обтоятельства, привычная модель поведения и мышления исчерапали себя, и пора выходить из зоны комфорта.
Я помогаю клиентам добиваться изменений через техники коучинга, консультирования и наставничества. И предлагаю вам попробовать варианты, которые создают мои клиенты в ходе сессий. Опыт моих клиентов говорит о том, что они эффективны. Один из заказчиков увеличил свой доход в семь раз, использовав рекомендации ниже. Мой личный опыт человека, который управляет своей карьерой тоже это подтверждает. Работает! Попробуйте и вы, и делитесь что у вас получилось.
1. Определите сколько вы хотите. Это первый и главный шаг. Когда вы увидите конкретную цифру на бумаге, ваш мозг считает это, как конкретную цель и тут же начнет создавать идеи. Главное ловить все, даже самые сумасшедшие и фиксировать их, оценивать будете потом.
2. Повысьте зарплату. Если вы работаете по найму в компании более 2 лет - вероятнее всего, вы недоплачены по сравнению с рынком. Рост зарплат внутри компании просиходит медленнее, чем рост зарплат на рынке, думаю, любой HR это подтвердит. Поэтому, проанализируйте, что происходит снаружи, оцените потребности компании, которые вы можете закрыть, инициируйте разговор с менеджментом, заготовив аргументы. Как к любым переговорам, к такой встрече нужно готовиться и подходить основательно.
3. Опцион или процент от прибыли или от внедренной инновации - неплохой вариант, если вы значительно влияете на бизнес результат, или создаете решения, которые позволяют компании сэкономить. Это более, чем реальная возможность для продактов, сейлов, маркетологов, инженеров, при правильной подаче менеджменту. Здесь тоже нужно потратить время на подготовку и расчеты.
4. Получить от компании неденежный ресурс. Мы привыкли мыслить категорией денег, но есть и другие активы, которые могут быть монетизированы или сократят ваши личные расходы (как говорится, сэкономил - считай заработал): обучение, корпоративный транспорт, различного рода компенсации, аренда жилья, релокационная поддержка, различные коэффициенты и надбавки и т.д.
5. Сформируйте и внедряйте систему управления личными финансами. Да, этому нужно учиться, зато грамотный подоход позволит создать пассивный источник дохода.
6. И мое любимое - расширение карьеры и карьерного портфеля. Если вы зрелый специалист, а именно такие добираются до зарплатного потолка, у вас масса возможностей:
- Личное наставничество (или P2P консалтинг) - возьмите в личное наставничество более молодого специалиста, которому будете передавать свой опыт и экспертизу за оплату. 2023 год объявлен годом наставника. Людям надоело тратить время и силы на бесконечные обучения. Они хотят получать ровно те знания и навыки и ровно в тех дозах, чтобы решить свою задачу быстро, и готовы платить за это.
- Фриланс, оказание услуг бизнесу (P2B) - тоже тренд, иначе как объяснить взрывной тренд на продвижение своей экспертности онлайн? Это можно делать даже внутри родной компании. Удивлены? Ну, например, во многих компаниях есть реферальные программы, в том числе за рекомендацию персонала на вакантные должности. В моей практике HRа, сотрудники удваивали свой доход за счет своей широкой сети профессиональных контактов, а мы только рады были их вовлеченности и снабжали их красивыми и яркими баннерами для размещения вакансий в личных соцсетях.
- Параллельная карьера. Это когда у вас есть "супруг" (работодатель) и "любовники" (другой найм или другие проекты). Выгод у такого подхода масса, вы не только обретаете дополнительный источник дохода и новые навыки, но и подстрахуете себя на случай, если с основным источником что-то случится. Мир слишком неустойчив сейчас, чтобы держаться за одну ветку. А вот где найти время, чтобы все успеть - тема отдельной статьи :)
Делитесь мыслями о прочитанном, возможно вы знаете другие методы, будет здорово услышать.
Хотите знать больше на тему карьеры, повышения дохода и здоровых отношениях с работой, подписывайтесь на меня в соцсетях: nazaretova_pro_career
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение