Разработка мотивации KPI в Иркутске

Менеджеры отдела продаж: не эффективны, выполняют требования, а результата нет; не заинтересованы продавать приоритетный товар или весь ассортимент, концентрируются только на тех категориях товара, которые пользуются активным спросом; не работают над расширением клиентской базы; не хотят выйти из зоны комфорта; долго не задерживаются в компании, уходят; не хотят работать в CRM системе; не видят возможности заработать б

Key Performance Indicators — это числовые показатели деятельности, которые помогают измерить степень достижения целей или оптимальности процесса, а именно: результативность и эффективность. Мы и строим систему, и внедряем, и проводим оценку сотрудников по разработанным показателям эффективности. Закрываем проект целиком, что позволяет заказчику экономить средства, время и избежать ненужных этапов для по

Разрабатываем и внедряем систему стимулирования и привязки оплаты труда к результатам, которая не будет демотивировать сотрудников и не будет приводить сотрудников к конфронтации. KPI как инструмент – это механизм для своевременной и оперативной адаптации системы оплаты труда под изменения требований вашего бизнеса. Экспертный опыт наших консультантов применения KPI в разных секторах экономики (торговля, производство, транспортная и складская логистика) – это возмо

Почему KPI не работают?  📌 Кратко о сути: KPI сам по себе не даёт бизнесу деньги. Он либо помогает принимать решения, либо превращается в бесполезную цифру для отчёта. Сейчас в вашем бизнесе наверняка есть KPI. 💡 Но вы уверены, что они работают? 👉 Разбираем реальные ошибки, которые убивают эффективность KPI. 🔴Ошибка №1. KPI есть, но что с ним делать – никто не п

Работа по разработке эффективной системы KPI необходимо соблюдать следующие этапы: 1. Анализ бизнес-целей и структуры организации - Определить миссию, стратегию и ключевые показатели эффективности (KPI) организации. - Выделить ключевые роли (преподаватели, методисты, менеджеры по продажам, администраторы, маркетологи, технический персонал). - Определить, какие компетенции и KPI критичны для каждой роли. 2. Разработка модели компетенций Модель ко

Разработаю систему мотивации для сотрудников, с учетом средней зарплаты аналогичных должностей в регионе.  Система мотивации будет включать в себя - оплату за конкретные результаты, а не за просиженные часы на работе. Сотрудник получает возможность влиять на свой уровень з/п. Компания получает высокие показатели и продуктивных сотрудников.

Команда занята, но показатели не связаны с результатом, а премии трудно объяснить? Подготовлю модель KPI и мотивации для одного подразделения — до 5 ролей. Покажу, как меняются выплаты и фонд оплаты труда в трёх согласованных сценариях.ЧТО ВХОДИТРазбор целей подразделения, ролей, текущей оплаты и экономики. Формирование показателей результата и правил расчёта переменной части. Расчёт примеров выплат и трёх сценариев фонда оплаты труда. Правила план-фактного контроля: к

Создание системы мотивации персонала представляет собой три этапа: 1. Оценка эффективности действующей системы оплаты труда и премирования: принципов формирования окладов и переменных выплат, критериев результативности, анализ регламентов, штатных расписаний, ФОТ. Анализ системы стимулирования персонала: монетарной и немонетарных составляющих и изучение структуры мотивации персонала, исследование уровня удовлетворенности. Формирование целей, критериев и при