Разработка системы мотивации для коммерческого блока и отдела продаж

Комплексная мотивационная система для роста выручки и удержания сильных продажников

Что это?

Это структурированная система бонусов, премий, нематериального признания и карьерных возможностей, направленная на повышение результативности, вовлеченности и управляемости отдела продаж.

Зачем нужна система мотивации продаж?

• Помогает сфокусировать команду на приоритетных KPI (выручка, маржа, новые клиенты и т.д.)

• Повышает производительность и дисциплину

• Снижает текучесть и выгорание

• Создаёт здоровую соревновательную среду

• Поддерживает рост бизнеса и масштабируемость коммерческого блока

Как проходит разработка:

• Анализ структуры продаж и текущей мотивации (если она имеется)
• Разработка KPI и системы бонусов под разные роли (менеджеры, аккаунты, руководители) 
• Разделение фиксированных и переменных частей дохода 
• Прописание карьерных маршрутов и нематериальных стимулов 
• Формирование “лестницы роста” по достижениям 
• Проведение установочной сессии с руководством 

Что вы получите:

✅ Полную мотивационную модель по ролям
✅ Готовые шаблоны расчета бонусов
✅ Сценарии адаптации системы при росте компании
✅ Документированную политику мотивации
✅ Презентацию для внедрения в команду

Опыт:

Наши кейсы

Производственная компания

Что было сделано:

• Провели аудит действующей системы мотивации: менеджеры работали по фиксированному окладу + субъективной премии.

• Совместно с руководством выделили ключевой показатель — Click-to-Eat (кол-во товаров, добавленных в корзину/купленных по прямым ссылкам менеджеров).

• Разработали автоматизированный калькулятор в Excel с учётом:
  ▪️ индивидуальных планов
  ▪️ сезонности спроса
  ▪️ категорий товаров и их маржинальности

• Встроили визуальную шкалу выполнения KPI и авторасчёт премии.

• Провели обучение команды и передали инструкцию по самостоятельному редактированию.

Результат:
Расчёт бонусов теперь занимает 15 минут вместо 1,5 дня
Повышена прозрачность выплат — каждый менеджер видит, за что он получает
Команда начала активнее работать с цифровыми каналами → рост CTR и выручки с прямых ссылок на 27%