Дмитрий Обидин

HR - эксперт | Бизнес-тренер | Консультант

Москва
Более 15 лет опыта

Отзывы 0 0

Разработка системы KPI для отдела продаж FMCG и Фармы
по договоренности

Разработаю много уровневую систему KPI для сотрудников отдела продаж от уровня представителя до директора по продажам.

Для эффективной системы продаж необходимо правильные KPI для различных уровней которые должны включать в себя:

Результирующие KPI (например объем продаж, прибыль)
Обеспечивающие KPI (например дистрибьюция)
KPI направленные на повышение эффективности (например количество визитов, покрытие торговых точек)

Определю наборы KPI для сотрудников Вашего отдела продаж исходя из специфики бизнеса на основании лучших практик компаний лидеров рынка.

Опыт:

Разрабатывал KPI компании Балтика (Carlsberg) от уровня Торговый представитель до Региональный директор по продажам.

Для фарм компании GlaxiSmithKline (бренды Терафлю, Отривин, Вольтарен, Парадонтакс, Аквафреш) разрабатывал KPI для полевой команды.

0 0 0 0 409

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

HRTime_faces

227 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.

Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.

Согласен

X

Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.