Ваши ожидания по зарплате - как правильно ответить на этот вопрос на собеседовании

Добрый день, уважаемые кандидаты и коллеги!
Одним из существенных вопросов на собеседовании и пунктом в резюме является вопрос заработной платы или дохода, кому как удобно.
Как советуют многие рекрутеры и площадки по поиску - обязательно указывайте уровень ваших ожиданий. Совет подразумевает экономию времени - рекрутер увидел ваши ожидания по зарплате и позвонил вам или не позвонил, если ожидания гораздо выше бюджета, который есть у компании.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

СОВЕТ № 1 - КОММЕНТИРУЙТЕ ВАШИ ОЖИДАНИЯ ПО ЗАРПЛАТЕ

помимо указанной цифры в резюме в отведенном для этого пункте, ниже в резюме указывайте комментарии, какую мотивацию вы рассматриваете (например, вы указываете цифру 150 000 руб., в комментариях можно указать, что это пожеления по окладу на руки или гросс, или же это ожидания по совокупному доходу, т.е. оклад и % или бонусы). Эти же пояснения можно указать в сопроводительном письме, когда вы отправляете свое резюме на конкретную вакансию работодателя. Если вы готовы к обсуждению зарплаты - об этом тоже стоит указать. 

СОВЕТ № 2 - АДЕКВАТНО ОЦЕНИВАЙТЕ ИМЕННО ВАШУ СТОИМОСТЬ НА РЫНКЕ

По поводу уровня ожиданий - адекватно оценивайте ваш опыт работы/ ваши компетенции, и тот уровень зарплаты, который вы уже получаете на нынешнем месте, и ситуацию на рынке труда в целом.

Считается нормой, когда канидат при смене места работы повышает свои ожидания на 10 тыс. рублей (если не меняется уровень должности).

Если вы идете на повышение (например, с должности менеджера на должность руководителя отдела или с должность руководителя отдела на должность руководителя департамента), допускается повышение уровня зарплатына 40-50 тыс. рублей.

Конечно, при указании зарплаты стоит адекватно оценивать Ваш опыт и знания! Я встречала кандидатов, которые "хотели, как все на рынке!"  Но вы не все и опыт у вас индивидуальный и ваши компетенции, поэтому умейте аргументировать ваши ожидания! Возможно, Вы отлично знаете какой-то рынок (например, отличный опыт в продажах оборудования в сегментах b2b b2g). Учитывайте важный момент, что ни один работодатель не предложит вам просто так зарплату на 100 тыс. выше, чем вы получали ранее (если только даст такую возможность заработать в бонусах или % с реального результата в работе!).

Не стесняйтесь комментировать ваши пожелания по уровню зарплаты, например, вы взяли ипотеку и теперь часть зарплаты уходит на погашение кредита или у вас появились иждевенцы, или вы стали единственным кормильцем в семье. Это вполне разумное объяснение.

Недавно был кандидат, который в регионе получал зарплату в 70 000 руб, а при переезде в Москву повысил свои ожидания до 170 000 руб. Тут у работодателя возник вопрос - стоит ли брать кандидата из региона, без опыта в макрорегионе или же на этот бюджет нанять кандидата из Москвы. Речь идет о должности юриста, поэтому опыт участия в московских судах сыграл клюевую роль и взяли кандидата из Москвы. 

СОВЕТ №3 ЗАРАНЕЕ ЗАКЛАДЫВАЙТЕ НЕОБХОДИМЫЕ РАСХОДЫ В ЗАРПЛАТУ

Если вы переезжаете в другой город и ваш переезд влечет за собой аренду жилья и иные расходы, их тоже следует заложить в зарплату либо проговорить с работодателем отдельно. Есть компании, которые предоставляют жилье (плюс в том, что не нужно искать жилье, у вас не будет рисков попасть на недобросовестных арендодателей/риелторов). В данном случае при увольнении вам придется экстренно искать жилье.

Если обговорить компенсацию за жилье, у вас будет возможность выбрать жилье на свое усмотрение (район, размер и удобства) или же найти жилье дешевле и т.д.). В данном случае жилье останется за вами независимо от отношений с работодателем. 

СОВЕТ №4 БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ, ВАШ ПРЕДЫДУЩИЙ ДОХОД МОЖНО ПРОВЕРИТЬ

Еще некоторые тонкости - при трудоустройстве работодатель запрашивает справку формы 2 НДФЛ, соответственно, он увидит уровень вашего предыдущего дохода (именно официальный, зарплата "в конверте" не показывается). 

Ну и не будет лишним предупредить вас о честности перед работодателем. Не забывайте, что любой (почти любой) факт можно уточнить, позвонив вашему предыдущему работодателю.