Упражнение "Наилучшая сделка"

Цели упражнения:
-стимулирование разработки стратегического плана                                                         
-обучение сотрудничеству в условиях конкуренции                                                            
-развитие навыков ведения переговоров 

Участники данного упражнения учатся видеть общую картину и учитывать интересы всех команд, слышать и слушать друг друга. Здесь происходит осознание разных типов стратегий деловой коммуникации, понимание общих целей и задач.                                    

Ход игры:

Участники делятся на три группы и располагаются так, чтобы обсуждение членов группы не было слышно другим группам.

Необходимо контролировать эмоции, так как могут возникнуть конфликты между группами.

Игра  проходит в три раунда. Ведущий обращает внимание на экран подведения итогов. Та команда, которая будет первой достигать своей цели, получит первое место, вторая – второе, и третья – третье. Если команда не достигает своей цели – в экране «о».

Каждой группе выдается конверт с карточками и заданиями на 1 раунд. Дается время на подготовку и продумывание, как вести групповые переговоры. После того, как все группы готовы, тренер объявляет переговоры открытыми и не отвечает на вопрос типа: «а как нам начинать?», «кто с кем договаривается?»

После каждого тура результаты фиксируются на флипчарте. После 3 раунда подводятся итоги и начинается обсуждение в круге. 

Далее можно задать вопросы группе:

• Какова была ваша стратегия?
• Кто влиял на принятие решения?
• Какую стратегию в переговорах и конфликте выбрали конкуренцию или сотрудничество? Почему?
• Кто использовал манипуляциии какие?
• Какие аргументы вы приготовили для сделки?
• Кто мешал в переговорах?
• Кто вел себя пассивно или через чур активно?
• Какие выводы вы сделали лично для себя?