KPI и системы компенсации #Вопросы и ответы 13 февраля 2020

Стимулирование менеджеров по продажам

9652

1 минут чтения

Есть такое понятие как "подъёмные" для менеджеров по продажам. Т.е. на период испытательного срока (пока менеджер вливается в рабочий процесс, нарабатывает клиентскую базу и пр.), помимо окладной части, сотруднику выплачивается определённая сумма, которую он потом обязуется вернуть работодателю. Расскажите о подобных практиках? Как это оформить документально.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Поделиться статьей

Нужно поменять KPI или СОТ?

Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно

Автор материала - Наталия Атюшкина

Уварова Елена

ТОП-30

1212

Партнер в управлении бизнесом и персоналом. Бизнес-тренер

Документально у нас есть ЛНА о поощрениях, компенсациях и беспроцентных займах возможных
для сотрудников. Если сумму нужно вернуть, то в данном случае выдается не премия или бонус, а
выдается заем на определенные нужды сотруднику. У нас сумма определена не более, чем три
оклада с выдачей сроком не более, чем на полгода. Сотрудник пишет заявление, в котором
указывает в течение какого периода времени, и по каким суммам будет происходить
автоматический вычет из его начислений. И также пишет собственноручно, что в случае
увольнения ранее указанного срока, обязуется выплатить всю сумму до последнего дня работы.

2020-05-07 15:12 3

Алексеева Галина

ТОП-30

921

🌎 HRD для бизнеса: подбор, мотивация, оценка, обучение. Карьера

Поддержу Михаила. Много работаю с отделами продаж и не встречала подобной практики. Крайне неэффективный способ работы с менеджерами по продажам. Ведь основная цель не запугать на старте, что если будешь не успешен, отберем деньги, а дать инструменты для успешного старта. Можно на испытательном сроке прописывать план вхождения в должность, включать туда пункты по изучению продуктовой линейки, работе с клиентской базой, изучению стандартов работы компании, достижению ступенчатых результатов по продажам (учитывая сезонность бизнеса, клиентскую активность, специфику продукта), ставя реальные планки по объему продаж, маржинальности сделки и т.д. Никто не отменял наставничества и сопровождение HR.

2020-03-04 10:36 2

Встречала подобные системы. Первый - оформляли путем договора займа с оговоренным беспроцентным сроком. Второй - ударяли по рукам,что было просто желанием руководителя(риск оправдался,менеджер все отбил). Третий - предоставление оплаченного жилья до момента выхода на свободные проценты.Считаю,что подобное имеет место быть,но для специалиста,в котором компания более,чем заинтересована.Что более понятно после прохождения всех тестов,обучения,проверки опыта.

2020-02-19 10:46 1

Михаил Михайлов

HR-клуб

управленческий консультант, HR-эксперт, бизнес-тренер

Впервые слышу о такой практике (хотя отделов продаж вижу не мало, и консультирую).
На мой взгляд очень странная мера. 1) если не пройдёт испытание с чего будет отдавать? 2) да и вообще, зачем это нужно?
P.S. не рекомендую!

2020-02-17 19:42 1

Наталия Атюшкина

Добрый день! А можно поподробнее узнать об этой системе? Мой адрес natushkina@tayle.ru буду очень признательна!

2020-02-14 12:07 0

Оксана Андреева

HR-клуб

hr-эксперт, hr на час, бизнес-тренер, фасилитатор

Мы часто решаем этот вопрос ступенчатым планом продаж для новичков - выход на стандартный план в течение 4, 5 ( если не сезон) месяцев. Тогда им и возвращать ничего не нужно - что всегда неприятно. И мотивация выше, и для бизнеса полезнее.

2020-02-14 12:05 0

Показать все комментарии