Стимулирование менеджеров по продажам

Question

Стимулирование менеджеров по продажам

KPI и системы компенсации

1326

6

1

13 февраля 2020

Наталия Атюшкина

Автор 1 публикаций

Есть такое понятие как "подъёмные" для менеджеров по продажам. Т.е. на период испытательного срока (пока менеджер вливается в рабочий процесс, нарабатывает клиентскую базу и пр.), помимо окладной части, сотруднику выплачивается определённая сумма, которую он потом обязуется вернуть работодателю. Расскажите о подобных практиках? Как это оформить документально.

1326

6

0

1

Об авторе

Наталия Атюшкина

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (6)

ТОП-30

902

Алексеева Галина

🌎 HR для бизнеса: подбор, оценка, обучение, удержание. Стратсессии

Поддержу Михаила. Много работаю с отделами продаж и не встречала подобной практики. Крайне неэффективный способ работы с менеджерами по продажам. Ведь основная цель не запугать на старте, что если будешь не успешен, отберем деньги, а дать инструменты для успешного старта. Можно на испытательном сроке прописывать план вхождения в должность, включать туда пункты по изучению продуктовой линейки, работе с клиентской базой, изучению стандартов работы компании, достижению ступенчатых результатов по продажам (учитывая сезонность бизнеса, клиентскую активность, специфику продукта), ставя реальные планки по объему продаж, маржинальности сделки и т.д. Никто не отменял наставничества и сопровождение HR.

4 марта 2020 10:362

0

Встречала подобные системы. Первый - оформляли путем договора займа с оговоренным беспроцентным сроком. Второй - ударяли по рукам,что было просто желанием руководителя(риск оправдался,менеджер все отбил). Третий - предоставление оплаченного жилья до момента выхода на свободные проценты.Считаю,что подобное имеет место быть,но для специалиста,в котором компания более,чем заинтересована.Что более понятно после прохождения всех тестов,обучения,проверки опыта.

19 февраля 2020 10:461

HR-клуб

13

Михаил Михайлов

управленческий консультант, HR-эксперт, бизнес-тренер

Впервые слышу о такой практике (хотя отделов продаж вижу не мало, и консультирую).
На мой взгляд очень странная мера. 1) если не пройдёт испытание с чего будет отдавать? 2) да и вообще, зачем это нужно?
P.S. не рекомендую!

17 февраля 2020 19:421

1

Наталия Атюшкина

Добрый день! А можно поподробнее узнать об этой системе? Мой адрес natushkina@tayle.ru буду очень признательна!

14 февраля 2020 12:070

HR-клуб

6

Оксана Андреева

hr-эксперт, hr на час, бизнес-тренер, фасилитатор

Мы часто решаем этот вопрос ступенчатым планом продаж для новичков - выход на стандартный план в течение 4, 5 ( если не сезон) месяцев. Тогда им и возвращать ничего не нужно - что всегда неприятно. И мотивация выше, и для бизнеса полезнее.

14 февраля 2020 12:050

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Разработка СОТ

от 1 000 ₽ до 300 000 ₽

от 1 000 ₽ до 500 000 ₽

от 1 000 ₽ до 1 500 000 ₽

от 5 000 ₽ до 100 000 ₽

от 25 000 ₽ до 60 000 ₽

Нормирование труда

от 1 000 ₽ до 110 000 ₽

score 3 · Accepted Answer

Документально у нас есть ЛНА о поощрениях, компенсациях и беспроцентных займах возможных
для сотрудников. Если сумму нужно вернуть, то в данном случае выдается не премия или бонус, а
выдается заем на определенные нужды сотруднику. У нас сумма определена не более, чем три
оклада с выдачей сроком не более, чем на полгода. Сотрудник пишет заявление, в котором
указывает в течение какого периода времени, и по каким суммам будет происходить
автоматический вычет из его начислений. И также пишет собственноручно, что в случае
увольнения ранее указанного срока, обязуется выплатить всю сумму до последнего дня работы.

Стимулирование менеджеров по продажам

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Ответы на вопрос (6)

Лучшие статьи раздела

Как создать эффективную систему мотивации для удалённых сотрудников?

Как мотивировать и удержать ключевых сотрудников без больших бюджетов? Делитесь неочевидными кейсами

Убивает ли KPI мотивацию: где проходит грань между управлением и подменой целей?

Нематериальная мотивация топов: конструктор инструментов или единая модель?

Внедрение KPI на период испытательного срока для новых работников