Стимулирование менеджеров по продажам

Документально у нас есть ЛНА о поощрениях, компенсациях и беспроцентных займах возможных
для сотрудников. Если сумму нужно вернуть, то в данном случае выдается не премия или бонус, а
выдается заем на определенные нужды сотруднику. У нас сумма определена не более, чем три
оклада с выдачей сроком не более, чем на полгода. Сотрудник пишет заявление, в котором
указывает в течение какого периода времени, и по каким суммам будет происходить
автоматический вычет из его начислений. И также пишет собственноручно, что в случае
увольнения ранее указанного срока, обязуется выплатить всю сумму до последнего дня работы.

Поддержу Михаила. Много работаю с отделами продаж и не встречала подобной практики. Крайне неэффективный способ работы с менеджерами по продажам. Ведь основная цель не запугать на старте, что если будешь не успешен, отберем деньги, а дать инструменты для успешного старта. Можно на испытательном сроке прописывать план вхождения в должность, включать туда пункты по изучению продуктовой линейки, работе с клиентской базой, изучению стандартов работы компании, достижению ступенчатых результатов по продажам (учитывая сезонность бизнеса, клиентскую активность, специфику продукта), ставя реальные планки по объему продаж, маржинальности сделки и т.д. Никто не отменял наставничества и сопровождение HR.

Встречала подобные системы. Первый - оформляли путем договора займа с оговоренным беспроцентным сроком. Второй - ударяли по рукам,что было просто желанием руководителя(риск оправдался,менеджер все отбил). Третий - предоставление оплаченного жилья до момента выхода на свободные проценты.Считаю,что подобное имеет место быть,но для специалиста,в котором компания более,чем заинтересована.Что более понятно после прохождения всех тестов,обучения,проверки опыта.

Впервые слышу о такой практике (хотя отделов продаж вижу не мало, и консультирую).
На мой взгляд очень странная мера. 1) если не пройдёт испытание с чего будет отдавать? 2) да и вообще, зачем это нужно?
P.S. не рекомендую!

Добрый день! А можно поподробнее узнать об этой системе? Мой адрес natushkina@tayle.ru буду очень признательна!

Мы часто решаем этот вопрос ступенчатым планом продаж для новичков - выход на стандартный план в течение 4, 5 ( если не сезон) месяцев. Тогда им и возвращать ничего не нужно - что всегда неприятно. И мотивация выше, и для бизнеса полезнее.