Руководитель направления, Key Account Manager ( KAM)

Предлагаю отличного кандидата на позицию руководитель направления, КАМ. 33 года, опыт работы на данной должности - 6,5 лет, в/о техническое.

Управление ключевыми клиентами (национальные сети электроники и бытовой техники, специализированная розница, дистрибьюторы, оптовики).
Формирование и управление структурой проекта мерчендайзинга в зоне ответственности.
Реализация трейд-маркетинговых инициатив на территории.
Выполнение планов по продажам и дистрибьюции.
Стратегическое планирование.
Разработка и внедрение коммерческих условий.
Анализ рынка и основных конкурентов.
Управление продажами.
Поиск и привлечение клиентов.Заключение контрактов.
Прогнозирование годовых объемов продаж по ключевым клиентам.
Постановка планов для прямых клиентов и дистрибьюторов, как по объемам продаж, так и по представленности. Контроль их выполнения.
Разработка программ стимулирования продаж.
Контроль ценовой политики.
Разработка матрицы товарной группы

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Профессиональныый опыт:

Октябрь 2011 — по настоящее время, международная компания-производитель аудио- и мультимедийного оборудования. Key account manager.

Июль 2008 — август 2011 - международная компания, производство видео-проукции. Key account manager.

Июнь 2006  — июнь 2008  - компания-поставщик мировых брендов компьютерной и аудиотехники‚ полиграфического оборудования, Key account manager (до марта 2007 - product manager).

Июль 2004 — июнь 2006 - сеть гипермаркетов, руководитель направления.

Апрель 2002 — май 2004 - сеть магазинов аудио-,видео, бытовой техники, компьютеров. Заместитель директора магазина.

Английский - разговорный уровень. Французский — базовые знания.

Специальность по диплому - Инженер-конструктор (радиоэлектронных средств)